AstraZeneca je vědecky zaměřená biofarmaceutická společnost, která vyvíjí a uvádí na trh léky na předpis určené k řešení zásadních výzev v oblasti zdravotní péče. Zaměřuje se na onkologii, kardiovaskulární, ledvinová a metabolická onemocnění i na onemocnění dýchacích cest a propojuje farmaceutický výzkum, vývoj a globální dostupnost léčiv. AstraZeneca působí ve více než 100 zemích a spojuje týmy zaměřené na rozvoj léčby a zlepšování výsledků pro pacienty po celém světě.
Regionální ředitel prodeje v oblasti neurologie vzácných onemocnění
Veďte prodejní tým pro neurologii vzácných onemocnění na jihovýchodě USA. Určujte regionální obchodní priority, rozvíjejte zákaznická portfolia i zaměstnance a dbejte na soulad komunikace se zákazníky s předpisy.
Spojené státy
Florida195 000 $ – 230 678 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Veďte prodej a růst tržeb týmu 7–8 regionálních manažerů zákaznických účtů v oblasti neurologie.
- Dohlížejte na prodejní a marketingové programy, které zvyšují povědomí o onemocněních, diagnostice a značkových vzdělávacích materiálech.
- Budujte účinné vztahy a zajišťujte jasnou komunikaci s interními i externími zákazníky.
- Určujte obchodní směřování jihovýchodu USA a převádějte národní neurologickou strategii do regionální realizace.
- Věnujte se koučování a rozvoji regionálních manažerů zákaznických účtů.
- Využívejte znalost trhů vzácných onemocnění, zdravotnických systémů, zdravotnických praxí a názorových vůdců při určování regionálních priorit a tvorbě tržních poznatků.
- Analyzujte výsledky a poznatky o zákaznících, hledejte příležitosti k růstu a směrujte zdroje.
- Vytvářejte obchodní plány a zákaznické strategie, které eticky a v souladu s předpisy zvyšují povědomí o onemocněních, diagnostice a značkových vzdělávacích materiálech.
- Získávejte a udržujte talenty, posilujte nástupnictví a rozvíjejte budoucí vedoucí pracovníky.
- Navštěvujte zákazníky, provádějte obchodní hodnocení a poskytujte včasné koučování.
- Budujte vztahy s lékaři, názorovými vůdci a zástupci zdravotnických systémů.
- Podporujte otevírání zákaznických účtů a růst partnerství a orientujte se v otázkách přístupu a prostředí zainteresovaných stran.
- Stanovujte očekávání ohledně klinických a obchodních znalostí, komunikace se zákazníky a realizace.
- Koordinujte spolupráci s prodejem, marketingem, zdravotnickým oddělením, přístupem na trh, provozem a dalšími partnery.
- Plánujte a veďte schůzky k akčním plánům.
- Proměňujte regionální poznatky v příležitosti pro strategii značky neurologických přípravků v USA.
- Pravidelně provádějte obchodní hodnocení s viceprezidentem nebo vedoucím obchodní jednotky a vrcholovým vedením.
- Dodržujte příslušné zákony, interní zásady a Kodex etiky a obchodního chování.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru přírodních věd, podnikání, marketingu nebo příbuzném oboru.
- Dlouhodobé výsledky v rozvoji vedoucích schopností a talentů, řízení výkonu a budování vysoce výkonných týmů.
- Nejméně 10 let postupně získávaných zkušeností ve farmacii, biotechnologiích, zdravotnických prostředcích nebo srovnatelném prostředí zdravotní péče.
- Zkušenosti s vedením zaměstnanců na manažerské úrovni a zkušenějších pracovníků.
- Zkušenosti se specializovaným prodejem a spoluprací s neurology, neuroimunology nebo jinými vysoce specializovanými zákazníky.
- Zkušenosti s prodejem léčiv pro vzácná onemocnění nebo s jejich uvedením na trh jsou výraznou výhodou.
- Prokazatelné úspěchy v růstu nebo podstatném rozšíření prodejních týmů.
- Široký obchodní rozhled získaný spoluprací s marketingem, prodejními operacemi, zdravotnickým oddělením, národními či korporátními zákaznickými účty, řízenými trhy a nemocničním segmentem nebo zkušenostmi v těchto oblastech.
- Zkušenosti s vedením uvedení biofarmaceutického přípravku na trh.
- Platný řidičský průkaz a řidičský záznam splňující požadavky společnosti.
- Bydliště v blízkosti jihovýchodního regionu.
- Flexibilita pro pravidelné cestování, včetně častých cest s přenocováním a občasných víkendových cest.
- Schopnost cestovat veřejnou dopravou, autem, vlakem nebo letadlem.
- Ochota pracovat v klinickém prostředí.
- Schopnost používat počítač a komunikovat telefonicky, prostřednictvím videohovorů a elektronických zpráv.
- Schopnost řešit problémy a zapojit se do složitého nelineárního uvažování, analýzy a diskuse.
- Schopnost spolupracovat a být obecně k dispozici během standardní pracovní doby.
- Výhodou je pokročilý nebo magisterský titul.
- Výhodou jsou zkušenosti s vedením v biofarmaceutické oblasti neurologie a/nebo oftalmologie.
- Výhodou jsou zkušenosti s obchodním vedením v oblasti vzácných onemocnění.
Benefity
- Možnost využívat služební vozidlo.
- Možnost získat krátkodobý výkonnostní bonus.
- Zaměstnanci na platových pozicích se mohou účastnit dlouhodobého motivačního programu založeného na akciích.
- Zaměstnanci na prodejních pozicích mohou získávat provizní odměny.
- Kvalifikovaný důchodový program včetně plánu 401(k).
- Placená dovolená a svátky.
- Placené volno z různých důvodů.
- Zdravotní pojištění, úhrada léků na předpis, stomatologická péče a pojištění zraku.
- Přiměřené úpravy pro osoby se zdravotním postižením nebo zvláštními potřebami.