A AstraZeneca é uma empresa biofarmacêutica orientada pela ciência que desenvolve e comercializa medicamentos sob prescrição para os principais desafios de saúde. Seu trabalho abrange oncologia, doenças cardiovasculares, renais e metabólicas, além de doenças respiratórias, combinando pesquisa farmacêutica com desenvolvimento e distribuição global. Com operações em mais de 100 países, a AstraZeneca reúne equipes focadas em avançar os tratamentos e melhorar os resultados para pacientes em todo o mundo.
Diretor regional de vendas, neurologia de doenças raras
Lidere a equipe de vendas de neurologia da Alexion no Sudeste, com foco em doenças raras. Defina prioridades comerciais regionais, desenvolva contas e talentos e garanta interações com clientes em conformidade.
Estados Unidos
Flórida$ 195.000 – $ 230.678 / ano
PresencialTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Lidere as atividades de vendas e o crescimento da receita de uma equipe de 7–8 gerentes regionais de contas de Neurologia.
- Supervisione programas de vendas e marketing que ampliem a conscientização sobre doenças e diagnósticos e promovam educação sobre marcas.
- Construa relacionamentos eficazes e mantenha uma comunicação clara com clientes internos e externos.
- Defina a direção comercial para o Sudeste e transforme a estratégia nacional de Neurologia em execução regional.
- Oriente e desenvolva os gerentes regionais de contas.
- Use seu conhecimento dos mercados de doenças raras, sistemas de saúde, consultórios e influenciadores para definir prioridades regionais e gerar informações sobre o mercado.
- Analise o desempenho e as percepções dos clientes para identificar oportunidades de crescimento e direcionar recursos.
- Crie planos de negócios e estratégias para clientes que promovam a conscientização sobre doenças e diagnósticos e a educação sobre marcas de forma ética e em conformidade.
- Atraia e retenha talentos, fortaleça os planos de sucessão e desenvolva futuros líderes.
- Visite clientes, conduza análises de negócios e ofereça orientação no momento certo.
- Construa relacionamentos com médicos, líderes de opinião e partes interessadas dos sistemas de saúde.
- Apoie a abertura de contas e o crescimento de parcerias e navegue pelos ambientes de acesso e de partes interessadas.
- Defina expectativas quanto ao conhecimento clínico e comercial, ao relacionamento com clientes e à execução.
- Coordene o trabalho com as áreas de Vendas, Marketing, Médica, Acesso ao Mercado, Operações e outros parceiros.
- Planeje e conduza reuniões de Plano de Ação.
- Transforme informações regionais em oportunidades para a estratégia de marca de Neurologia nos Estados Unidos.
- Realize análises regulares de negócios com o vice-presidente ou líder da unidade de negócios e a alta liderança.
- Cumpra as leis aplicáveis, as políticas internas e o Código de Ética e Conduta Empresarial.
Requisitos
- Graduação em ciências biológicas, negócios, marketing ou área relacionada.
- Histórico consistente de desenvolvimento de capacidade de liderança e talentos, gestão de desempenho e formação de equipes de alto desempenho.
- No mínimo 10 anos de experiência progressiva em produtos farmacêuticos, biotecnologia, dispositivos médicos ou ambiente comparável de assistência à saúde.
- Experiência na liderança de funcionários em cargos de gerência e profissionais mais experientes.
- Experiência comercial especializada com neurologistas, neuroimunologistas ou outros clientes altamente especializados.
- Experiência com vendas ou lançamento de medicamentos órfãos é altamente valorizada.
- Sucesso comprovado no crescimento ou na expansão substancial de equipes de vendas.
- Ampla visão comercial adquirida por meio de parceria ou experiência em Marketing, Operações de Vendas, área Médica, Contas Nacionais ou Corporativas, Mercados de Saúde Gerenciada e Mercados Hospitalares.
- Experiência na liderança de um lançamento biofarmacêutico.
- Carteira de motorista válida e histórico de direção que atenda aos requisitos da empresa.
- Residência próxima à região Sudeste.
- Disponibilidade para viagens regulares, incluindo frequentes pernoites e viagens ocasionais nos fins de semana.
- Capacidade de viajar de transporte público, carro, trem ou avião.
- Conforto para trabalhar em ambiente clínico.
- Capacidade de usar computador e se comunicar por telefone, vídeo e mensagens eletrônicas.
- Capacidade de resolver problemas e participar de raciocínios, análises e discussões complexas e não lineares.
- Capacidade de colaborar e manter disponibilidade geral durante o horário comercial padrão.
- Pós-graduação ou mestrado é desejável.
- Experiência de liderança biofarmacêutica em Neurologia e/ou Oftalmologia é desejável.
- Experiência de liderança comercial em doenças raras é desejável.
Benefícios
- Elegível para veículo da frota.
- Oportunidade de bônus de incentivo de curto prazo.
- Elegível para participar de programa de incentivo de longo prazo baseado em ações para cargos assalariados.
- Elegível para receber comissões em cargos de vendas.
- Programa de aposentadoria qualificado, incluindo plano 401(k).
- Férias e feriados remunerados.
- Licenças remuneradas.
- Cobertura médica, de medicamentos prescritos, odontológica e oftalmológica.
- Adaptação razoável para pessoas com deficiência ou necessidades especiais.