AstraZeneca е биофармацевтична компания, ръководена от научните изследвания, която разработва и предлага лекарства по лекарско предписание за справяне с основни здравни предизвикателства. Дейността ѝ обхваща онкологията, сърдечносъдовите, бъбречните и метаболитните заболявания, както и заболяванията на дихателната система, като съчетава фармацевтични изследвания с разработване и глобално предоставяне на лечение. С операции в над 100 държави AstraZeneca обединява екипи, насочени към усъвършенстване на лечението и подобряване на резултатите за пациентите по света.
Регионален директор продажби за неврология на редки заболявания
Ръководете екипа на Alexion за продажби в неврологията в югоизточния регион, фокусиран върху редки заболявания. Определяйте регионалните търговски приоритети, развивайте клиентските сметки и талантите и осигурявайте съответстващо на правилата общуване с клиентите.
Съединени щати
Флорида195 000 $ – 230 678 $ / година
На мястоПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Ръководи продажбените дейности и растежа на приходите на екип от 7–8 регионални мениджъри на клиентски сметки в неврологията.
- Наблюдава продажбени и маркетингови програми за повишаване на информираността за заболяванията, диагностиката и брандираното образователно съдържание.
- Изгражда ефективни взаимоотношения и поддържа ясна комуникация с вътрешни и външни клиенти.
- Определя търговската насока за югоизточния регион и превръща националната стратегия за неврология в регионално изпълнение.
- Наставлява и развива регионалните мениджъри на клиентски сметки.
- Използва познанията си за пазарите на редки заболявания, здравните системи, практиките и влиятелните лица, за да определя регионалните приоритети и да извлича пазарни данни.
- Анализира резултатите и данните за клиентите, за да открива възможности за растеж и да насочва ресурсите.
- Създава бизнес планове и стратегии за клиентите, които насърчават информираността за заболяванията, диагностиката и брандираното образователно съдържание по етичен начин и в съответствие с правилата.
- Привлича и задържа таланти, укрепва плановете за приемственост и развива бъдещи лидери.
- Посещава клиенти, провежда бизнес прегледи и осигурява навременни насоки и наставничество.
- Изгражда взаимоотношения с лекари, водещи специалисти и заинтересовани страни в здравните системи.
- Подпомага откриването на клиентски сметки и развитието на партньорства и се ориентира в средата на пазарния достъп и заинтересованите страни.
- Определя очакванията за клинични и бизнес познания, ангажиране на клиентите и изпълнение.
- Координира работата с екипите по продажби, маркетинг, медицински въпроси, пазарен достъп и операции, както и с други партньори.
- Планира и ръководи срещи по плана за действие.
- Превръща регионалните данни във възможности за стратегията на марките в неврологията в САЩ.
- Провежда редовни бизнес прегледи с вицепрезидента или ръководителя на бизнес звеното и висшето ръководство.
- Спазва приложимите закони, вътрешните политики и Кодекса за етика и бизнес поведение.
Изисквания
- Бакалавърска степен в областта на природните науки, бизнеса, маркетинга или сродна област.
- Устойчиви резултати в изграждането на лидерски капацитет, развитието на таланти, управлението на представянето и създаването на високоефективни екипи.
- Най-малко 10 години професионален опит с нарастващи отговорности във фармацевтиката, биотехнологиите, медицинските изделия или сходна здравна среда.
- Опит в ръководенето на служители на мениджърски нива и по-опитни специалисти.
- Специализиран търговски опит с невролози, невроимунолози или други високоспециализирани клиенти.
- Опитът в продажбите или пускането на пазара на лекарства за редки заболявания се цени високо.
- Доказани успехи в разрастването или значителното разширяване на търговски екипи.
- Широка търговска перспектива, придобита чрез партньорство или опит в маркетинга, продажбените операции, медицинския отдел, националните или корпоративните клиентски сметки, управляваните пазари и болничния сектор.
- Опит в ръководенето на пускане на биофармацевтичен продукт на пазара.
- Валидна шофьорска книжка и шофьорско досие, отговарящо на изискванията на компанията.
- Местоживеене близо до югоизточния регион.
- Гъвкавост за редовни пътувания, включително чести нощувки и случайни пътувания през уикенда.
- Възможност за пътуване с обществен транспорт, автомобил, влак или самолет.
- Комфорт при работа в клинична среда.
- Умение за работа с компютър и комуникация по телефон, видео и електронни съобщения.
- Способност за решаване на проблеми и участие в сложни, нелинейни разсъждения, анализи и дискусии.
- Способност за сътрудничество и обичайна достъпност през стандартното работно време.
- Предпочита се висша или магистърска степен.
- Предпочита се лидерски опит в биофармацевтичната индустрия в областта на неврологията и/или офталмологията.
- Предпочита се търговски лидерски опит при редки заболявания.
Придобивки
- Възможност за служебен автомобил.
- Възможност за краткосрочен бонус за стимулиране.
- Служителите на позиции с фиксирано възнаграждение имат право да участват в дългосрочна програма за стимулиране, основана на дялово участие.
- Право на комисионни плащания за търговските роли.
- Квалифицирана пенсионна програма, включително план 401(k).
- Платен отпуск и официални празници.
- Платени отпуски.
- Здравно покритие, включително лекарства по рецепта, стоматологична помощ и грижа за зрението.
- Разумни приспособявания за хора с увреждания или специални потребности.