AstraZeneca adalah perusahaan biofarmasi berbasis sains yang mengembangkan dan memasarkan obat resep untuk mengatasi berbagai tantangan kesehatan utama. Kegiatannya mencakup bidang onkologi, penyakit kardiovaskular, ginjal dan metabolik, serta penyakit pernapasan, dengan memadukan penelitian farmasi, pengembangan, dan penyediaan global. Dengan kegiatan operasional di lebih dari 100 negara, AstraZeneca menyatukan berbagai tim yang berfokus pada pengembangan pengobatan dan peningkatan hasil kesehatan bagi pasien di seluruh dunia.
Direktur Penjualan Regional, Neurologi Penyakit Langka
Memimpin tim penjualan neurologi Alexion di wilayah Tenggara yang berfokus pada penyakit langka. Menetapkan prioritas komersial regional, mengembangkan akun dan talenta, serta memastikan interaksi dengan pelanggan mematuhi ketentuan.
Amerika Serikat
Florida$195.000 – $230.678 / tahun
Di lokasiPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Memimpin kegiatan penjualan dan pertumbuhan pendapatan tim yang terdiri dari 7–8 Manajer Akun Regional Neurologi.
- Mengawasi program penjualan dan pemasaran yang meningkatkan kesadaran tentang penyakit, diagnostik, dan edukasi bermerek.
- Membangun hubungan yang efektif dan menjaga komunikasi yang jelas dengan pelanggan internal maupun eksternal.
- Menetapkan arah komersial untuk wilayah Tenggara dan menerjemahkan strategi Neurologi nasional menjadi pelaksanaan regional.
- Membimbing dan mengembangkan Manajer Akun Regional.
- Memanfaatkan pengetahuan tentang pasar penyakit langka, sistem kesehatan, praktik medis, dan pihak yang berpengaruh untuk membentuk prioritas regional serta wawasan pasar.
- Menganalisis kinerja dan wawasan pelanggan untuk menemukan peluang pertumbuhan dan mengarahkan sumber daya.
- Menyusun rencana bisnis dan strategi pelanggan yang meningkatkan kesadaran tentang penyakit dan diagnostik serta edukasi bermerek secara etis dan sesuai ketentuan.
- Menarik dan mempertahankan talenta, memperkuat jalur suksesi, dan mengembangkan pemimpin masa depan.
- Mengunjungi pelanggan, melakukan tinjauan bisnis, dan memberikan pembinaan tepat waktu.
- Membangun hubungan dengan dokter, pemimpin pemikiran, dan pemangku kepentingan sistem kesehatan.
- Mendukung pembukaan akun dan pertumbuhan kemitraan, serta menangani lingkungan akses dan pemangku kepentingan.
- Menetapkan ekspektasi untuk pengetahuan klinis dan bisnis, interaksi dengan pelanggan, dan pelaksanaan.
- Berkoordinasi dengan tim Penjualan, Pemasaran, Medis, Akses Pasar, Operasi, dan mitra lainnya.
- Merencanakan dan memimpin rapat Rencana Tindakan.
- Mengubah wawasan regional menjadi peluang bagi strategi merek Neurologi AS.
- Mengadakan tinjauan bisnis rutin dengan VP atau Pimpinan Unit Bisnis dan pimpinan senior.
- Mematuhi undang-undang yang berlaku, kebijakan internal, serta Kode Etik dan Perilaku Bisnis.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang ilmu hayati, bisnis, pemasaran, atau bidang terkait.
- Rekam jejak berkelanjutan dalam membangun kemampuan kepemimpinan, mengembangkan talenta, mengelola kinerja, dan membentuk tim berkinerja tinggi.
- Pengalaman progresif minimal 10 tahun di bidang farmasi, bioteknologi, perangkat medis, atau lingkungan layanan kesehatan yang sebanding.
- Pengalaman memimpin karyawan tingkat manajer dan talenta yang lebih senior.
- Pengalaman komersial di bidang spesialis dengan neurolog, neuroimunolog, atau pelanggan lain yang sangat terspesialisasi.
- Pengalaman penjualan atau peluncuran obat untuk penyakit langka sangat dihargai.
- Keberhasilan yang terbukti dalam mengembangkan atau memperluas tim penjualan secara signifikan.
- Wawasan komersial luas yang diperoleh melalui kemitraan dengan atau pengalaman di bidang Pemasaran, Operasi Penjualan, Medis, Akun Nasional atau Korporat, Pasar Terkelola, dan Pasar Rumah Sakit.
- Pengalaman memimpin peluncuran biofarmasi.
- Surat izin mengemudi yang masih berlaku dan catatan mengemudi yang memenuhi persyaratan perusahaan.
- Bertempat tinggal dekat dengan wilayah Tenggara.
- Fleksibel untuk melakukan perjalanan rutin, termasuk perjalanan menginap semalam yang sering dan sesekali pada akhir pekan.
- Mampu bepergian dengan transportasi umum, mobil, kereta, atau pesawat.
- Nyaman bekerja di lingkungan klinis.
- Mampu menggunakan komputer dan berkomunikasi melalui telepon, video, dan pesan elektronik.
- Mampu memecahkan masalah serta terlibat dalam pemikiran, analisis, dan diskusi kompleks yang tidak linear.
- Mampu berkolaborasi dan umumnya tersedia selama jam kerja standar.
- Gelar lanjutan atau magister diutamakan.
- Pengalaman kepemimpinan biofarmasi di bidang Neurologi dan/atau Oftalmologi diutamakan.
- Pengalaman kepemimpinan komersial di bidang penyakit langka diutamakan.
Tunjangan
- Memenuhi syarat untuk kendaraan armada.
- Peluang mendapatkan bonus insentif jangka pendek.
- Memenuhi syarat untuk mengikuti program insentif jangka panjang berbasis ekuitas bagi posisi bergaji tetap.
- Memenuhi syarat untuk menerima komisi dalam posisi penjualan.
- Program pensiun yang memenuhi syarat, termasuk program 401(k).
- Cuti tahunan dan hari libur berbayar.
- Cuti berbayar.
- Cakupan medis, obat resep, gigi, dan penglihatan.
- Akomodasi yang wajar bagi penyandang disabilitas atau kebutuhan khusus.