阿斯特捷利康是一家以科學為導向的生物製藥公司，致力於研發及商業化應對重大健康挑戰的處方藥。其業務涵蓋腫瘤、心血管、腎臟及代謝疾病，以及呼吸系統疾病等領域，結合藥物研究、開發與全球供應。阿斯特捷利康在100多個國家營運，匯聚各地團隊，專注於推進治療方案，為全球患者改善健康成果。
區域銷售總監，罕見疾病神經科
領導 Alexion 東南區神經科銷售團隊，專注罕見疾病領域。 制定區域商業重點、拓展客戶、培育人才，並確保客戶互動合規。
說明
- 領導由 7–8 名神經科區域客戶經理組成的團隊，推動銷售活動及營收成長。
- 督導銷售與行銷計畫，提升疾病、診斷及品牌教育內容的認知度。
- 建立有效關係，並與內部及外部客戶保持清楚溝通。
- 制定東南區商業方向，將全國神經科策略轉化為區域執行計畫。
- 指導並培育區域客戶經理。
- 運用對罕見疾病市場、醫療體系、診療機構及影響者的了解，制定區域重點並形成市場洞察。
- 分析績效及客戶洞察，尋找成長機會並配置資源。
- 制定業務計畫及客戶策略，以符合倫理與法規要求的方式提升疾病和診斷認知度及品牌教育。
- 吸引並留住人才，強化接班梯隊，並培育未來領導者。
- 拜訪客戶、進行業務檢討，並及時提供指導。
- 與醫師、思想領袖及醫療體系相關利害關係人建立關係。
- 支援客戶帳戶開發及合作關係成長，並因應准入及利害關係人環境。
- 訂定臨床及業務知識、客戶互動與執行方面的要求。
- 與銷售、行銷、醫學、市場准入、營運及其他合作夥伴協調。
- 規劃並主持行動計畫會議。
- 將區域洞察轉化為美國神經科品牌策略的機會。
- 定期與副總裁或事業部主管及高階主管進行業務檢討。
- 遵守適用法律、內部政策及《道德與商業行為準則》。
職位要求
- 生命科學、商業、行銷或相關領域的學士學位。
- 持續展現建立領導能力、培育人才、管理績效及打造高績效團隊方面的成果。
- 在製藥、生物科技、醫療器材或類似醫療照護環境中，具備至少 10 年逐步累積的經驗。
- 具備領導經理級員工及更資深人才的經驗。
- 具備專科商業經驗，曾與神經科醫師、神經免疫學家或其他高度專業化客戶合作。
- 孤兒藥銷售或上市經驗尤受重視。
- 具備成功拓展或大幅擴編銷售團隊的實績。
- 透過與行銷、銷售營運、醫學、全國或企業客戶、管理式市場及醫院市場團隊合作或相關經驗，建立廣泛的商業視野。
- 具備生物製藥產品上市領導經驗。
- 持有有效駕照，且駕駛紀錄符合公司要求。
- 居住地鄰近東南區。
- 可彈性安排定期出差，包括頻繁過夜出差及偶爾週末出差。
- 能搭乘大眾運輸、汽車、火車或飛機出差。
- 能適應在臨床環境中工作。
- 能使用電腦，並透過電話、視訊及電子訊息溝通。
- 具備解決問題的能力，能進行複雜、非線性的思考、分析及討論。
- 能夠協作，並通常於標準上班時間保持可聯絡。
- 高等學位或碩士學位為佳。
- 具備神經科及／或眼科生物製藥領導經驗者為佳。
- 具備罕見疾病商業領導經驗者為佳。
福利待遇
- 符合車隊用車資格。
- 有機會獲得短期獎勵獎金。
- 受薪職務員工可參與以股權為基礎的長期獎勵計畫。
- 銷售職務員工有資格領取佣金。
- 符合資格的退休計畫，包括 401(k) 計畫。
- 帶薪休假及國定假日。
- 帶薪假別。
- 醫療、處方藥、牙科及視力保險。
- 為身心障礙者或有特殊需求者提供合理便利措施。