AstraZeneca je biofarmaceutická spoločnosť zameraná na vedu, ktorá vyvíja a uvádza na trh lieky na predpis určené na riešenie závažných zdravotných problémov. Jej činnosť zahŕňa onkológiu, kardiovaskulárne, obličkové a metabolické ochorenia, ako aj ochorenia dýchacích ciest. Spája farmaceutický výskum s vývojom a globálnym poskytovaním liečby. AstraZeneca pôsobí vo viac ako 100 krajinách a prepája tímy zamerané na rozvoj liečby a zlepšovanie výsledkov pre pacientov na celom svete.
Regionálny obchodný riaditeľ pre neurológiu a zriedkavé ochorenia
Veďte juhovýchodný tím spoločnosti Alexion pre predaj v neurológii so zameraním na zriedkavé ochorenia. Určujte regionálne obchodné priority, rozvíjajte účty a talenty a dbajte na súlad komunikácie so zákazníkmi s predpismi.
Spojené štáty
Florida195 000 $ – 230 678 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Riadiť predajné aktivity a rast tržieb tímu 7 až 8 regionálnych manažérov zákazníckych účtov pre neurológiu.
- Dohliadať na predajné a marketingové programy, ktoré zvyšujú povedomie o ochoreniach, diagnostike a značkových vzdelávacích aktivitách.
- Budovať účinné vzťahy a udržiavať jasnú komunikáciu s internými aj externými zákazníkmi.
- Určovať obchodné smerovanie juhovýchodného regiónu a premieňať národnú stratégiu pre neurológiu na regionálnu realizáciu.
- Viesť a rozvíjať regionálnych manažérov zákazníckych účtov.
- Využívať poznatky o trhoch so zriedkavými ochoreniami, zdravotníckych systémoch, ambulanciách a vplyvných osobách pri stanovovaní regionálnych priorít a získavaní poznatkov o trhu.
- Analyzovať výkonnosť a poznatky o zákazníkoch s cieľom identifikovať príležitosti na rast a nasmerovať zdroje.
- Vytvárať obchodné plány a zákaznícke stratégie, ktoré eticky a v súlade s predpismi podporujú povedomie o ochoreniach, diagnostike a značkových vzdelávacích aktivitách.
- Získavať a udržiavať talenty, posilňovať nástupnícke plány a rozvíjať budúcich lídrov.
- Navštevovať zákazníkov, viesť obchodné hodnotenia a poskytovať včasné koučovanie.
- Budovať vzťahy s lekármi, mienkotvornými odborníkmi a zástupcami zdravotníckych systémov.
- Podporovať otváranie zákazníckych účtov a rozvoj partnerstiev a orientovať sa v prostredí prístupu na trh a zainteresovaných strán.
- Stanovovať očakávania týkajúce sa klinických a obchodných znalostí, komunikácie so zákazníkmi a realizácie.
- Koordinovať činnosť s obchodným, marketingovým, medicínskym, trhovo-prístupovým a prevádzkovým tímom a ďalšími partnermi.
- Plánovať a viesť stretnutia k akčnému plánu.
- Premieňať regionálne poznatky na príležitosti pre stratégiu značiek neurológie v USA.
- Pravidelne uskutočňovať obchodné hodnotenia s viceprezidentom alebo vedúcim obchodnej jednotky a vrcholovým vedením.
- Dodržiavať príslušné právne predpisy, interné zásady a Etický kódex a kódex obchodného správania.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v oblasti prírodných vied, obchodu, marketingu alebo príbuznom odbore.
- Dlhodobé výsledky pri budovaní vodcovských schopností, rozvoji talentov, riadení výkonnosti a zostavovaní vysokovýkonných tímov.
- Aspoň 10 rokov postupne zodpovednejších skúseností vo farmaceutickom priemysle, biotechnológiách, zdravotníckych pomôckach alebo porovnateľnom zdravotníckom prostredí.
- Skúsenosti s vedením zamestnancov na manažérskej úrovni a skúsenejších pracovníkov.
- Skúsenosti so špecializovaným obchodom a spoluprácou s neurológmi, neuroimunológmi alebo inými vysoko špecializovanými zákazníkmi.
- Skúsenosti s predajom liekov na zriedkavé ochorenia alebo ich uvádzaním na trh sú výraznou výhodou.
- Preukázateľné úspechy pri raste alebo výraznom rozširovaní predajných tímov.
- Široký obchodný rozhľad získaný spoluprácou alebo skúsenosťami v marketingu, obchodných operáciách, medicínskom oddelení, národných alebo firemných zákazníckych účtoch, riadenej zdravotnej starostlivosti a nemocničnom segmente.
- Skúsenosti s vedením uvedenia biofarmaceutického produktu na trh.
- Platný vodičský preukaz a vodičská história spĺňajúca požiadavky spoločnosti.
- Bydlisko v blízkosti juhovýchodného regiónu.
- Flexibilita pri pravidelnom cestovaní vrátane častých prenocovaní a príležitostných víkendových ciest.
- Schopnosť cestovať verejnou dopravou, autom, vlakom alebo lietadlom.
- Pohodlie pri práci v klinickom prostredí.
- Schopnosť používať počítač a komunikovať telefonicky, cez video a elektronické správy.
- Schopnosť riešiť problémy a zapájať sa do zložitého, nelineárneho uvažovania, analýzy a diskusie.
- Schopnosť spolupracovať a byť spravidla k dispozícii počas bežných pracovných hodín.
- Vyššie alebo magisterské vzdelanie je výhodou.
- Skúsenosti s vedením v biofarmaceutickom odvetví v oblasti neurológie a/alebo oftalmológie sú výhodou.
- Skúsenosti s obchodným vedením v oblasti zriedkavých ochorení sú výhodou.
Benefity
- Možnosť pridelenia služobného vozidla.
- Možnosť získať krátkodobú motivačnú odmenu.
- Možnosť zapojiť sa do dlhodobého motivačného programu založeného na akciách pre zamestnancov s fixnou mzdou.
- Možnosť získavať provízne odmeny na obchodných pozíciách.
- Kvalifikovaný dôchodkový program vrátane plánu 401(k).
- Platená dovolenka a sviatky.
- Platené voľno.
- Zdravotné poistenie vrátane liekov na predpis, zubnej starostlivosti a starostlivosti o zrak.
- Primerané úpravy pre osoby so zdravotným postihnutím alebo osobitnými potrebami.