AstraZeneca è un’azienda biofarmaceutica guidata dalla scienza che sviluppa e commercializza farmaci soggetti a prescrizione per affrontare le principali sfide della salute. Le sue attività comprendono l’oncologia, le patologie cardiovascolari, renali e metaboliche e le malattie respiratorie, combinando la ricerca farmaceutica con lo sviluppo e la distribuzione globale. Con attività in oltre 100 Paesi, AstraZeneca riunisce team impegnati a far progredire i trattamenti e a migliorare gli esiti per i pazienti di tutto il mondo.
Direttore regionale vendite, neurologia delle malattie rare
Guida il team vendite di neurologia di Alexion nel Sud-est, concentrato sulle malattie rare. Definisce le priorità commerciali regionali, sviluppa clienti e talenti e garantisce interazioni conformi con i clienti.
Stati Uniti
Florida195.000 $ – 230.678 $ / anno
In sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Guidare le attività di vendita e la crescita dei ricavi di un team composto da 7–8 responsabili regionali di account per la Neurologia.
- Supervisionare programmi di vendita e marketing che accrescono la consapevolezza sulle patologie e sulla diagnostica e promuovono la formazione sui marchi.
- Creare relazioni efficaci e mantenere una comunicazione chiara con i clienti interni ed esterni.
- Definire l’indirizzo commerciale per il Sud-est e tradurre la strategia nazionale di Neurologia in iniziative regionali.
- Affiancare e sviluppare i responsabili regionali di account.
- Usare la conoscenza dei mercati delle malattie rare, dei sistemi sanitari, degli ambulatori e degli influencer per definire le priorità regionali e ricavare indicazioni sul mercato.
- Analizzare i risultati e le informazioni sui clienti per individuare opportunità di crescita e indirizzare le risorse.
- Creare piani aziendali e strategie per i clienti che promuovano consapevolezza sulle patologie e sulla diagnostica e formazione sui marchi in modo etico e conforme.
- Attrarre e trattenere talenti, rafforzare i percorsi di successione e sviluppare i futuri leader.
- Visitare i clienti, condurre revisioni aziendali e fornire coaching tempestivo.
- Creare relazioni con medici, opinion leader e stakeholder dei sistemi sanitari.
- Supportare l’apertura di account e la crescita delle partnership, gestendo i contesti di accesso e gli stakeholder.
- Definire le aspettative in materia di conoscenze cliniche e commerciali, interazione con i clienti ed esecuzione.
- Coordinarsi con i team Vendite, Marketing, Medical Affairs, Market Access, Operations e gli altri partner.
- Pianificare e condurre riunioni del Piano d’azione.
- Trasformare le informazioni regionali in opportunità per la strategia del marchio Neurologia negli Stati Uniti.
- Tenere regolari revisioni aziendali con il vicepresidente o il responsabile dell’unità aziendale e con i dirigenti senior.
- Rispettare le leggi applicabili, le politiche interne e il Codice etico e di condotta aziendale.
Requisiti
- Laurea in scienze della vita, economia, marketing o disciplina correlata.
- Esperienza consolidata nello sviluppo delle capacità di leadership e dei talenti, nella gestione delle prestazioni e nella creazione di team altamente performanti.
- Almeno 10 anni di esperienza progressiva nel settore farmaceutico, biotecnologico, dei dispositivi medici o in un contesto sanitario comparabile.
- Esperienza nella guida di dipendenti con ruoli manageriali e di profili più senior.
- Esperienza commerciale specialistica con neurologi, neuroimmunologi o altri clienti altamente specializzati.
- È particolarmente apprezzata l’esperienza nella vendita o nel lancio di farmaci orfani.
- Successi dimostrabili nella crescita o nell’espansione significativa di team di vendita.
- Ampia visione commerciale acquisita collaborando con, o maturata in, Marketing, Sales Operations, Medical Affairs, account nazionali o corporate, mercati gestiti e mercati ospedalieri.
- Esperienza nella guida di un lancio biofarmaceutico.
- Patente di guida valida e precedenti di guida conformi ai requisiti aziendali.
- Residenza nelle vicinanze della regione del Sud-est.
- Disponibilità a viaggiare regolarmente, con frequenti pernottamenti e occasionali trasferte nel fine settimana.
- Capacità di spostarsi con i mezzi pubblici, in auto, in treno o in aereo.
- A proprio agio nel lavorare in un ambiente clinico.
- Capacità di usare un computer e comunicare per telefono, video e messaggistica elettronica.
- Capacità di risolvere problemi e affrontare ragionamenti, analisi e discussioni complessi e non lineari.
- Capacità di collaborare e mantenere una disponibilità generale durante il normale orario lavorativo.
- È preferibile un titolo di studio avanzato o una laurea magistrale.
- È preferibile esperienza di leadership biofarmaceutica in Neurologia e/o Oftalmologia.
- È preferibile esperienza di leadership commerciale nelle malattie rare.
Benefit
- Idoneità a un veicolo della flotta aziendale.
- Possibilità di bonus di incentivazione a breve termine.
- Idoneità a partecipare a un programma di incentivi a lungo termine basato su azioni per i ruoli retribuiti con stipendio.
- Idoneità a ricevere commissioni nei ruoli di vendita.
- Programma pensionistico qualificato, incluso un piano 401(k).
- Ferie e festività retribuite.
- Permessi retribuiti.
- Copertura sanitaria, farmaci su prescrizione, cure dentistiche e oculistiche.
- Adeguamenti ragionevoli per persone con disabilità o esigenze speciali.