Η AstraZeneca είναι μια βιοφαρμακευτική εταιρεία με επίκεντρο την επιστήμη, που αναπτύσσει και εμπορεύεται συνταγογραφούμενα φάρμακα για σημαντικές προκλήσεις στον τομέα της υγείας. Το έργο της καλύπτει την ογκολογία, τις καρδιαγγειακές, νεφρικές και μεταβολικές παθήσεις, καθώς και τις παθήσεις του αναπνευστικού, συνδυάζοντας τη φαρμακευτική έρευνα με την ανάπτυξη και την παγκόσμια διάθεση θεραπειών. Με δραστηριότητες σε περισσότερες από 100 χώρες, η AstraZeneca συγκεντρώνει ομάδες που επικεντρώνονται στην προώθηση των θεραπειών και στη βελτίωση των αποτελεσμάτων για ασθενείς σε όλο τον κόσμο.
Περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων, νευρολογία σπάνιων παθήσεων
Ηγηθείτε της ομάδας πωλήσεων νευρολογίας της Alexion στις νοτιοανατολικές ΗΠΑ, με επίκεντρο τις σπάνιες παθήσεις. Ορίστε περιφερειακές εμπορικές προτεραιότητες, αναπτύξτε λογαριασμούς και ταλέντα και διασφαλίστε τη συμμόρφωση στην επικοινωνία με τους πελάτες.
Ηνωμένες Πολιτείες
Φλόριντα195.000 $ – 230.678 $ / έτος
Στον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Καθοδήγηση των πωλήσεων και της αύξησης εσόδων για ομάδα 7–8 περιφερειακών διαχειριστών λογαριασμών νευρολογίας.
- Εποπτεία προγραμμάτων πωλήσεων και μάρκετινγκ που ενισχύουν την ενημέρωση για παθήσεις, διαγνωστικές εξετάσεις και επώνυμη εκπαίδευση.
- Ανάπτυξη αποτελεσματικών σχέσεων και διατήρηση σαφούς επικοινωνίας με εσωτερικούς και εξωτερικούς πελάτες.
- Καθορισμός της εμπορικής κατεύθυνσης για τις νοτιοανατολικές ΗΠΑ και μετατροπή της εθνικής στρατηγικής νευρολογίας σε περιφερειακή εφαρμογή.
- Καθοδήγηση και ανάπτυξη των περιφερειακών διαχειριστών λογαριασμών.
- Αξιοποίηση γνώσεων για τις αγορές σπάνιων παθήσεων, τα συστήματα υγείας, τα ιατρεία και τους φορείς επιρροής, ώστε να διαμορφώνονται περιφερειακές προτεραιότητες και εικόνα της αγοράς.
- Ανάλυση επιδόσεων και πληροφοριών πελατών για τον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης και την κατανομή πόρων.
- Δημιουργία επιχειρηματικών σχεδίων και στρατηγικών πελατών που ενισχύουν την ενημέρωση για παθήσεις και διαγνωστικές εξετάσεις και την επώνυμη εκπαίδευση με δεοντολογικό και συμμορφούμενο τρόπο.
- Προσέλκυση και διατήρηση ταλέντων, ενίσχυση της διαδοχής στελεχών και ανάπτυξη μελλοντικών ηγετών.
- Επισκέψεις σε πελάτες, διεξαγωγή επιχειρηματικών ανασκοπήσεων και έγκαιρη παροχή καθοδήγησης.
- Ανάπτυξη σχέσεων με ιατρούς, διαμορφωτές γνώμης και ενδιαφερόμενους φορείς των συστημάτων υγείας.
- Υποστήριξη της έναρξης συνεργασιών με λογαριασμούς και της ανάπτυξης συμπράξεων, καθώς και διαχείριση θεμάτων πρόσβασης και ενδιαφερόμενων φορέων.
- Καθορισμός προσδοκιών για την κλινική και επιχειρηματική γνώση, την αλληλεπίδραση με πελάτες και την εκτέλεση.
- Συντονισμός με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Ιατρικών Υποθέσεων, Πρόσβασης στην Αγορά, Λειτουργιών και άλλους συνεργάτες.
- Σχεδιασμός και διεύθυνση συναντήσεων σχεδίων δράσης.
- Μετατροπή περιφερειακών πληροφοριών σε ευκαιρίες για τη στρατηγική της επωνυμίας νευρολογίας στις ΗΠΑ.
- Τακτικές επιχειρηματικές ανασκοπήσεις με τον αντιπρόεδρο ή τον επικεφαλής επιχειρηματικής μονάδας και την ανώτατη διοίκηση.
- Τήρηση της ισχύουσας νομοθεσίας, των εσωτερικών πολιτικών και του Κώδικα Δεοντολογίας και Επιχειρηματικής Συμπεριφοράς.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στις βιοεπιστήμες, στις επιχειρήσεις, στο μάρκετινγκ ή σε συναφή τομέα.
- Σταθερό ιστορικό ανάπτυξης ηγετικών ικανοτήτων, καλλιέργειας ταλέντων, διαχείρισης απόδοσης και δημιουργίας ομάδων υψηλών επιδόσεων.
- Τουλάχιστον 10 χρόνια προοδευτικά αυξανόμενης εμπειρίας στη φαρμακευτική, τη βιοτεχνολογία, τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα ή σε συγκρίσιμο περιβάλλον υγειονομικής περίθαλψης.
- Εμπειρία στην ηγεσία εργαζομένων σε επίπεδο διευθυντή και ανώτερων στελεχών.
- Εξειδικευμένη εμπορική εμπειρία συνεργασίας με νευρολόγους, νευροανοσολόγους ή άλλους πελάτες με ιδιαίτερα εξειδικευμένο αντικείμενο.
- Η εμπειρία στις πωλήσεις ή στην κυκλοφορία ορφανών φαρμάκων εκτιμάται ιδιαίτερα.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη ή τη σημαντική επέκταση ομάδων πωλήσεων.
- Ευρεία εμπορική αντίληψη που αποκτήθηκε μέσω συνεργασίας ή εμπειρίας στους τομείς Μάρκετινγκ, Λειτουργιών Πωλήσεων, Ιατρικών Υποθέσεων, Εθνικών ή Εταιρικών Λογαριασμών, Διαχειριζόμενων Αγορών και Νοσοκομειακών Αγορών.
- Εμπειρία στην ηγεσία κυκλοφορίας βιοφαρμακευτικού προϊόντος.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και ιστορικό οδήγησης που πληροί τις απαιτήσεις της εταιρείας.
- Κατοικία κοντά στη νοτιοανατολική περιοχή.
- Ευελιξία για τακτικά ταξίδια, συμπεριλαμβανομένων συχνών διανυκτερεύσεων και περιστασιακών ταξιδιών τα Σαββατοκύριακα.
- Δυνατότητα μετακίνησης με μέσα μαζικής μεταφοράς, αυτοκίνητο, τρένο ή αεροπλάνο.
- Άνεση στην εργασία σε κλινικό περιβάλλον.
- Ικανότητα χρήσης υπολογιστή και επικοινωνίας μέσω τηλεφώνου, βίντεο και ηλεκτρονικών μηνυμάτων.
- Ικανότητα επίλυσης προβλημάτων και συμμετοχής σε σύνθετη, μη γραμμική σκέψη, ανάλυση και συζήτηση.
- Ικανότητα συνεργασίας και γενικής διαθεσιμότητας κατά τις συνήθεις εργάσιμες ώρες.
- Μεταπτυχιακός ή ανώτερος τίτλος σπουδών προτιμάται.
- Προτιμάται ηγετική εμπειρία στον βιοφαρμακευτικό τομέα, στη νευρολογία ή/και στην οφθαλμολογία.
- Προτιμάται εμπορική ηγετική εμπειρία στις σπάνιες παθήσεις.
Παροχές
- Δικαίωμα χρήσης οχήματος από τον εταιρικό στόλο.
- Δυνατότητα βραχυπρόθεσμου μπόνους κινήτρου.
- Δικαίωμα συμμετοχής σε πρόγραμμα μακροπρόθεσμων κινήτρων με βάση μετοχές για έμμισθους ρόλους.
- Δικαίωμα λήψης προμηθειών σε ρόλους πωλήσεων.
- Εγκεκριμένο συνταξιοδοτικό πρόγραμμα, συμπεριλαμβανομένου προγράμματος 401(k).
- Άδεια μετ’ αποδοχών και αργίες μετ’ αποδοχών.
- Άδειες μετ’ αποδοχών.
- Κάλυψη ιατρικής περίθαλψης, συνταγογραφούμενων φαρμάκων, οδοντιατρικής και όρασης.
- Εύλογες προσαρμογές για αναπηρίες ή ειδικές ανάγκες.