AstraZeneca est une entreprise biopharmaceutique fondée sur la science qui développe et commercialise des médicaments sur ordonnance pour répondre aux grands enjeux de santé. Ses activités couvrent l’oncologie, les maladies cardiovasculaires, rénales et métaboliques, ainsi que les maladies respiratoires, en associant recherche pharmaceutique, développement et distribution à l’échelle mondiale. Présente dans plus de 100 pays, AstraZeneca réunit des équipes qui s’attachent à faire progresser les traitements et à améliorer les résultats pour les patients du monde entier.
Directeur régional des ventes, neurologie des maladies rares
Dirigez l’équipe commerciale de neurologie d’Alexion dans le Sud-Est, spécialisée dans les maladies rares. Définissez les priorités commerciales régionales, développez les comptes et les talents, et veillez à la conformité des échanges avec les clients.
Description
- Diriger l’activité commerciale et la croissance du chiffre d’affaires d’une équipe de 7 à 8 responsables régionaux de comptes en neurologie.
- Superviser les programmes de vente et de marketing qui sensibilisent aux maladies et aux diagnostics et développent l’éducation sur les marques.
- Établir des relations efficaces et maintenir une communication claire avec les clients internes et externes.
- Définir l’orientation commerciale pour le Sud-Est et traduire la stratégie nationale de neurologie en actions régionales.
- Accompagner et développer les responsables régionaux de comptes.
- S’appuyer sur sa connaissance des marchés des maladies rares, des systèmes de santé, des établissements et des prescripteurs influents pour définir les priorités régionales et éclairer le marché.
- Analyser les performances et les informations recueillies auprès des clients afin de repérer les possibilités de croissance et d’orienter les ressources.
- Créer des plans d’activité et des stratégies clients qui favorisent de manière éthique et conforme la sensibilisation aux maladies et aux diagnostics ainsi que l’éducation sur les marques.
- Attirer et fidéliser les talents, renforcer les viviers de succession et former les futurs dirigeants.
- Rendre visite aux clients, mener des revues d’activité et fournir un accompagnement en temps utile.
- Établir des relations avec les médecins, les leaders d’opinion et les parties prenantes des systèmes de santé.
- Soutenir l’ouverture de comptes et le développement des partenariats, et composer avec les enjeux d’accès et les différentes parties prenantes.
- Définir les attentes en matière de connaissances cliniques et commerciales, de relation client et d’exécution.
- Se coordonner avec les équipes Ventes, Marketing, Affaires médicales, Accès au marché, Opérations et les autres partenaires.
- Planifier et animer les réunions de plan d’action.
- Transformer les informations régionales en possibilités pour la stratégie de marque Neurologie aux États-Unis.
- Organiser régulièrement des revues d’activité avec le vice-président ou le responsable de l’unité commerciale et la haute direction.
- Respecter les lois applicables, les politiques internes ainsi que le Code d’éthique et de conduite professionnelle.
Exigences
- Diplôme universitaire en sciences de la vie, commerce, marketing ou domaine connexe.
- Expérience durable dans le développement des compétences de leadership et des talents, la gestion de la performance et la constitution d’équipes très performantes.
- Au moins 10 ans d’expérience progressive dans l’industrie pharmaceutique, la biotechnologie, les dispositifs médicaux ou un environnement de santé comparable.
- Expérience de la direction de collaborateurs occupant des postes de management et de profils plus expérimentés.
- Expérience commerciale spécialisée auprès de neurologues, de neuro-immunologistes ou d’autres clients hautement spécialisés.
- Une expérience de la vente ou du lancement de médicaments orphelins est fortement appréciée.
- Réussite démontrée dans le développement ou l’expansion importante d’équipes commerciales.
- Large vision commerciale acquise grâce à une collaboration ou une expérience en marketing, opérations commerciales, affaires médicales, comptes nationaux ou grands comptes, marchés de soins gérés et marchés hospitaliers.
- Expérience de la direction d’un lancement biopharmaceutique.
- Permis de conduire valide et dossier de conduite conforme aux exigences de l’entreprise.
- Résidence à proximité de la région du Sud-Est.
- Disponibilité pour des déplacements réguliers, avec de fréquentes nuitées et des déplacements occasionnels le week-end.
- Capacité à se déplacer en transports en commun, en voiture, en train ou en avion.
- Aisance dans un environnement clinique.
- Capacité à utiliser un ordinateur et à communiquer par téléphone, vidéo et messagerie électronique.
- Capacité à résoudre des problèmes et à participer à des raisonnements, analyses et discussions complexes et non linéaires.
- Capacité à collaborer et à rester généralement disponible pendant les heures de travail habituelles.
- Diplôme de niveau supérieur ou master apprécié.
- Expérience de leadership biopharmaceutique en neurologie et/ou en ophtalmologie appréciée.
- Expérience de leadership commercial dans les maladies rares appréciée.
Avantages
- Éligibilité à un véhicule de fonction.
- Possibilité de prime d’encouragement à court terme.
- Éligibilité à un programme d’intéressement à long terme en actions pour les postes salariés.
- Éligibilité aux commissions pour les postes commerciaux.
- Régime de retraite qualifié, comprenant un plan 401(k).
- Congés annuels et jours fériés rémunérés.
- Congés rémunérés.
- Couverture médicale, médicaments sur ordonnance, soins dentaires et soins de la vue.
- Aménagement raisonnable pour les personnes en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques.