AstraZeneca er en videnskabsdrevet biofarmaceutisk virksomhed, der udvikler og kommercialiserer receptpligtig medicin til store sundhedsudfordringer. Arbejdet omfatter onkologi, hjerte-kar-sygdomme samt nyre- og stofskiftesygdomme og luftvejssygdomme, hvor lægemiddelforskning kombineres med udvikling og global levering. Med aktiviteter i mere end 100 lande samler AstraZeneca teams, der arbejder på at fremme behandlinger og forbedre resultaterne for patienter verden over.
Regional salgsdirektør, neurologi og sjældne sygdomme
Led Alexions neurologiske salgsteam i det sydøstlige USA med fokus på sjældne sygdomme. Fastlæg regionale kommercielle prioriteter, udvikl kundekonti og medarbejdere, og sørg for regeloverholdelse i kundekontakten.
Beskrivelse
- Led salgsaktiviteter og omsætningsvækst for et team på 7–8 regionale account managers inden for neurologi.
- Overvåg salgs- og marketingprogrammer, der øger kendskabet til sygdomme, diagnostik og brandet undervisning.
- Skab stærke relationer, og sørg for tydelig kommunikation med interne og eksterne kunder.
- Fastlæg den kommercielle retning for det sydøstlige USA, og omsæt den nationale neurologistrategi til regional gennemførelse.
- Coache og udvikle regionale account managers.
- Brug viden om markeder for sjældne sygdomme, sundhedssystemer, praksisser og opinionsdannere til at forme regionale prioriteter og markedsindsigt.
- Analysér resultater og kundeindsigt for at finde vækstmuligheder og målrette ressourcer.
- Udarbejd forretningsplaner og kundestrategier, der på etisk og regeloverholdende vis fremmer kendskabet til sygdomme og diagnostik samt brandet undervisning.
- Tiltræk og fasthold talenter, styrk efterfølgerplanlægningen, og udvikl fremtidige ledere.
- Besøg kunder, gennemfør forretningsgennemgange, og giv rettidig coaching.
- Opbyg relationer til læger, opinionsledere og interessenter i sundhedssystemet.
- Støt oprettelse af kundekonti og vækst i partnerskaber, og navigér i adgangsforhold og interessentmiljøer.
- Fastlæg forventninger til klinisk og forretningsmæssig viden, kundekontakt og eksekvering.
- Koordinér med salg, marketing, Medical, Market Access, drift og andre samarbejdspartnere.
- Planlæg og led handlingsplanmøder.
- Omsæt regionale indsigter til muligheder for den amerikanske brandstrategi inden for neurologi.
- Afhold regelmæssige forretningsgennemgange med VP'en eller lederen af forretningsenheden samt den øverste ledelse.
- Overhold gældende lovgivning, interne politikker og adfærdskodekset for etik og forretningsførelse.
Krav
- Bachelorgrad inden for biovidenskab, erhvervsøkonomi, marketing eller et beslægtet område.
- Vedvarende dokumenterede resultater med at opbygge ledelseskompetencer, udvikle talenter, styre resultater og sammensætte højtydende teams.
- Mindst 10 års erhvervserfaring med stigende ansvar inden for lægemidler, bioteknologi, medicinsk udstyr eller et sammenligneligt sundhedsområde.
- Erfaring med at lede medarbejdere på lederniveau og mere senior medarbejdere.
- Kommerciel erfaring inden for specialområder med arbejde med neurologer, neuroimmunologer eller andre højt specialiserede kunder.
- Erfaring med salg eller lancering af lægemidler mod sjældne sygdomme vægtes højt.
- Dokumenterede resultater med at opbygge eller udvide salgsteams betydeligt.
- Bred kommerciel forståelse opnået gennem samarbejde med eller erfaring fra marketing, salgsdrift, Medical, nationale kunde- eller virksomhedsaftaler, Managed Markets og hospitalsmarkedet.
- Erfaring med at lede en biofarmaceutisk lancering.
- Gyldigt kørekort og en kørehistorik, der opfylder virksomhedens krav.
- Bopæl tæt på den sydøstlige region.
- Fleksibilitet til regelmæssige rejser, herunder hyppige overnatninger og lejlighedsvise weekendture.
- Evne til at rejse med offentlig transport, bil, tog eller fly.
- Tryg ved at arbejde i kliniske omgivelser.
- Evne til at bruge computer og kommunikere via telefon, video og elektroniske beskeder.
- Evne til at løse problemer og indgå i kompleks, ikke-lineær tænkning, analyse og diskussion.
- Evne til at samarbejde og generelt være tilgængelig inden for normal arbejdstid.
- Avanceret grad eller kandidatgrad foretrækkes.
- Ledelseserfaring inden for biofarmaci med fokus på neurologi og/eller oftalmologi foretrækkes.
- Kommerciel ledelseserfaring inden for sjældne sygdomme foretrækkes.
Fordele
- Mulighed for firmabil.
- Mulighed for kortsigtet incitamentsbonus.
- Mulighed for at deltage i et langsigtet aktiebaseret incitamentsprogram for funktionærer.
- Mulighed for provisionsbetaling i salgsroller.
- Kvalificeret pensionsordning, herunder en 401(k)-plan.
- Betalt ferie og helligdage.
- Betalt orlov.
- Dækning af lægebehandling, receptpligtig medicin, tandpleje og syn.
- Rimelige tilpasninger ved funktionsnedsættelser eller særlige behov.