AstraZeneca es una empresa biofarmacéutica orientada a la ciencia que desarrolla y comercializa medicamentos de prescripción para abordar importantes desafíos de salud. Su trabajo abarca la oncología, las enfermedades cardiovasculares, renales y metabólicas, y las enfermedades respiratorias, combinando la investigación farmacéutica con el desarrollo y la distribución mundial. Con operaciones en más de 100 países, AstraZeneca reúne equipos centrados en avanzar en los tratamientos y mejorar los resultados para pacientes de todo el mundo.
Director regional de ventas, neurología de enfermedades raras
Lidera el equipo de ventas de neurología de Alexion en el sureste, centrado en enfermedades raras. Define prioridades comerciales regionales, desarrolla cuentas y talento, y garantiza interacciones conformes con los clientes.
Estados Unidos
Florida195.000 $ – 230.678 $ / año
PresencialTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Lidera la actividad de ventas y el crecimiento de los ingresos de un equipo de 7–8 gerentes regionales de cuentas de Neurología.
- Supervisa programas de ventas y marketing que aumentan el conocimiento de las enfermedades y los diagnósticos, así como la educación sobre marcas.
- Establece relaciones eficaces y mantiene una comunicación clara con clientes internos y externos.
- Define la orientación comercial para el sureste y convierte la estrategia nacional de Neurología en acciones regionales.
- Forma y desarrolla a los gerentes regionales de cuentas.
- Aplica su conocimiento de los mercados de enfermedades raras, los sistemas de salud, los centros y las personas influyentes para definir las prioridades regionales y aportar información sobre el mercado.
- Analiza el rendimiento y las perspectivas de los clientes para detectar oportunidades de crecimiento y orientar los recursos.
- Crea planes de negocio y estrategias para clientes que promueven de forma ética y conforme a las normas el conocimiento de las enfermedades y los diagnósticos, así como la educación sobre marcas.
- Atrae y retiene talento, fortalece los planes de sucesión y desarrolla a futuros líderes.
- Visita a los clientes, realiza revisiones de negocio y ofrece asesoramiento oportuno.
- Establece relaciones con médicos, líderes de opinión y partes interesadas de los sistemas de salud.
- Apoya la apertura de cuentas y el crecimiento de alianzas, y gestiona los entornos de acceso y de partes interesadas.
- Define las expectativas sobre conocimientos clínicos y comerciales, la interacción con los clientes y la ejecución.
- Se coordina con los equipos de Ventas, Marketing, Asuntos Médicos, Acceso al Mercado, Operaciones y otros colaboradores.
- Planifica y dirige reuniones de planes de acción.
- Convierte la información regional en oportunidades para la estrategia de marca de Neurología en Estados Unidos.
- Realiza revisiones periódicas del negocio con el vicepresidente o responsable de la unidad de negocio y la alta dirección.
- Cumple las leyes aplicables, las políticas internas y el Código de Ética y Conducta Empresarial.
Requisitos
- Título universitario en ciencias de la vida, negocios, marketing o un campo relacionado.
- Trayectoria sostenida en el desarrollo de capacidades de liderazgo y talento, la gestión del rendimiento y la creación de equipos de alto rendimiento.
- Al menos 10 años de experiencia progresiva en productos farmacéuticos, biotecnología, dispositivos médicos o un entorno de atención de salud comparable.
- Experiencia dirigiendo empleados en puestos de gerencia y profesionales de mayor nivel.
- Experiencia comercial especializada trabajando con neurólogos, neuroinmunólogos u otros clientes altamente especializados.
- Se valorará especialmente la experiencia en ventas o lanzamientos de medicamentos huérfanos.
- Éxito demostrado en el crecimiento o la expansión sustancial de equipos de ventas.
- Perspectiva comercial amplia adquirida mediante colaboración o experiencia en Marketing, Operaciones de Ventas, Asuntos Médicos, Cuentas Nacionales o Corporativas, Mercados Administrados y Mercados Hospitalarios.
- Experiencia dirigiendo un lanzamiento biofarmacéutico.
- Licencia de conducir válida y un historial de conducción que cumpla los requisitos de la empresa.
- Residencia cerca de la región sureste.
- Disponibilidad para viajar con regularidad, incluidos frecuentes viajes con pernoctación y algunos viajes de fin de semana.
- Capacidad para viajar en transporte público, automóvil, tren o avión.
- Comodidad para trabajar en un entorno clínico.
- Capacidad para utilizar una computadora y comunicarse por teléfono, videollamada y mensajería electrónica.
- Capacidad para resolver problemas y participar en razonamientos, análisis y conversaciones complejos y no lineales.
- Capacidad para colaborar y mantener disponibilidad general durante el horario laboral habitual.
- Se prefiere un título avanzado o de maestría.
- Se prefiere experiencia de liderazgo biofarmacéutico en Neurología u Oftalmología.
- Se prefiere experiencia de liderazgo comercial en enfermedades raras.
Beneficios
- Elegible para vehículo de flota.
- Posibilidad de recibir un incentivo a corto plazo.
- Elegible para participar en un programa de incentivos a largo plazo basado en acciones para puestos asalariados.
- Elegible para recibir comisiones en puestos de ventas.
- Programa de jubilación cualificado, incluido un plan 401(k).
- Vacaciones y días festivos remunerados.
- Permisos remunerados.
- Cobertura médica, de medicamentos con receta, dental y oftalmológica.
- Adaptaciones razonables para personas con discapacidades o necesidades especiales.