AstraZeneca là công ty dược sinh học định hướng khoa học, chuyên phát triển và thương mại hóa các loại thuốc kê đơn nhằm giải quyết những thách thức lớn về sức khỏe. Hoạt động của công ty tập trung vào các lĩnh vực ung thư, bệnh tim mạch, thận và chuyển hóa, cùng các bệnh hô hấp, kết hợp nghiên cứu dược phẩm với phát triển và cung ứng trên toàn cầu. Với hoạt động tại hơn 100 quốc gia, AstraZeneca quy tụ các đội ngũ cùng hướng đến việc thúc đẩy những phương pháp điều trị và cải thiện kết quả chăm sóc cho bệnh nhân trên toàn thế giới.
Giám đốc Kinh doanh Khu vực, Thần kinh học Bệnh hiếm
Lãnh đạo đội ngũ kinh doanh thần kinh học tại khu vực Đông Nam của Alexion, tập trung vào các bệnh hiếm. Định hướng ưu tiên thương mại, phát triển khách hàng và nhân tài, đồng thời bảo đảm tương tác với khách hàng tuân thủ quy định.
Hoa Kỳ
Florida195.000 $ – 230.678 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Dẫn dắt hoạt động bán hàng và tăng trưởng doanh thu cho đội ngũ 7–8 Quản lý Khách hàng Khu vực ngành Thần kinh học.
- Giám sát các chương trình bán hàng và tiếp thị nhằm nâng cao nhận thức về bệnh, chẩn đoán và nội dung giáo dục thương hiệu.
- Xây dựng quan hệ hiệu quả và duy trì trao đổi rõ ràng với khách hàng nội bộ và bên ngoài.
- Định hướng thương mại cho khu vực Đông Nam và chuyển chiến lược Thần kinh học cấp quốc gia thành hoạt động thực thi tại khu vực.
- Huấn luyện và phát triển các Quản lý Khách hàng Khu vực.
- Vận dụng hiểu biết về thị trường bệnh hiếm, hệ thống y tế, cơ sở khám chữa bệnh và những người có ảnh hưởng để định hình ưu tiên và thông tin thị trường của khu vực.
- Phân tích kết quả hoạt động và thông tin khách hàng để tìm cơ hội tăng trưởng và phân bổ nguồn lực.
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh và chiến lược khách hàng nhằm nâng cao nhận thức về bệnh, chẩn đoán và nội dung giáo dục thương hiệu một cách có đạo đức và tuân thủ quy định.
- Thu hút và giữ chân nhân tài, củng cố nguồn nhân sự kế nhiệm và phát triển các nhà lãnh đạo tương lai.
- Thăm khách hàng, đánh giá hoạt động kinh doanh và huấn luyện kịp thời.
- Xây dựng quan hệ với bác sĩ, chuyên gia có ảnh hưởng và các bên liên quan trong hệ thống y tế.
- Hỗ trợ mở tài khoản khách hàng và phát triển quan hệ đối tác, đồng thời xử lý các vấn đề về khả năng tiếp cận và môi trường các bên liên quan.
- Đặt ra kỳ vọng về kiến thức lâm sàng và kinh doanh, tương tác với khách hàng và năng lực thực thi.
- Phối hợp với các bộ phận Kinh doanh, Tiếp thị, Y khoa, Tiếp cận Thị trường, Vận hành và các đối tác khác.
- Lập kế hoạch và chủ trì các cuộc họp Kế hoạch Hành động.
- Chuyển thông tin từ khu vực thành cơ hội cho chiến lược thương hiệu Thần kinh học tại Hoa Kỳ.
- Thường xuyên đánh giá hoạt động kinh doanh với Phó Chủ tịch hoặc Trưởng đơn vị kinh doanh và lãnh đạo cấp cao.
- Tuân thủ luật hiện hành, chính sách nội bộ và Bộ Quy tắc Đạo đức và Ứng xử trong Kinh doanh.
Yêu cầu
- Có bằng cử nhân về khoa học sự sống, kinh doanh, tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có thành tích bền vững trong việc xây dựng năng lực lãnh đạo, phát triển nhân tài, quản lý hiệu suất và hình thành các đội ngũ có hiệu quả cao.
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm tăng dần về trách nhiệm trong ngành dược phẩm, công nghệ sinh học, thiết bị y tế hoặc môi trường chăm sóc sức khỏe tương đương.
- Có kinh nghiệm lãnh đạo nhân viên cấp quản lý và nhân sự cấp cao hơn.
- Có kinh nghiệm thương mại chuyên khoa, làm việc với bác sĩ thần kinh, bác sĩ miễn dịch thần kinh hoặc các khách hàng chuyên môn cao khác.
- Kinh nghiệm bán hàng hoặc ra mắt thuốc điều trị bệnh hiếm được đánh giá cao.
- Đã chứng minh thành công trong việc phát triển hoặc mở rộng đáng kể đội ngũ bán hàng.
- Có tầm nhìn thương mại rộng thông qua hợp tác hoặc kinh nghiệm trong Tiếp thị, Vận hành Bán hàng, Y khoa, Khách hàng cấp quốc gia hoặc doanh nghiệp, Thị trường có quản lý và Thị trường Bệnh viện.
- Có kinh nghiệm lãnh đạo ra mắt sản phẩm dược sinh học.
- Có bằng lái xe hợp lệ và hồ sơ lái xe đáp ứng yêu cầu của công ty.
- Cư trú gần khu vực Đông Nam.
- Linh hoạt đi công tác thường xuyên, bao gồm nhiều chuyến qua đêm và đôi khi đi vào cuối tuần.
- Có khả năng di chuyển bằng phương tiện công cộng, ô tô, tàu hỏa hoặc máy bay.
- Thoải mái làm việc trong môi trường lâm sàng.
- Có khả năng sử dụng máy tính và giao tiếp qua điện thoại, video và tin nhắn điện tử.
- Có khả năng giải quyết vấn đề và tham gia tư duy, phân tích và thảo luận phức tạp, không theo tuyến tính.
- Có khả năng phối hợp và thường xuyên sẵn sàng làm việc trong giờ hành chính tiêu chuẩn.
- Ưu tiên có bằng cấp cao hoặc bằng thạc sĩ.
- Ưu tiên có kinh nghiệm lãnh đạo trong lĩnh vực dược sinh học, ngành Thần kinh học và/hoặc Nhãn khoa.
- Ưu tiên có kinh nghiệm lãnh đạo thương mại về bệnh hiếm.
Phúc lợi
- Đủ điều kiện sử dụng xe công ty.
- Có cơ hội nhận thưởng khuyến khích ngắn hạn.
- Đủ điều kiện tham gia chương trình khuyến khích dài hạn dựa trên cổ phần dành cho vị trí hưởng lương.
- Đủ điều kiện nhận hoa hồng đối với vị trí bán hàng.
- Chương trình hưu trí đủ điều kiện, bao gồm chương trình 401(k).
- Nghỉ phép và nghỉ lễ có lương.
- Các chế độ nghỉ có lương.
- Bảo hiểm y tế, thuốc kê đơn, nha khoa và thị lực.
- Điều chỉnh hợp lý cho người khuyết tật hoặc có nhu cầu đặc biệt.