AstraZeneca er et vitenskapsdrevet biofarmasøytisk selskap som utvikler og kommersialiserer reseptbelagte legemidler for store helseutfordringer. Arbeidet omfatter onkologi, hjerte- og karsykdommer samt nyre- og stoffskiftesykdommer og luftveissykdommer, der legemiddelforskning kombineres med utvikling og global levering. Med virksomhet i mer enn 100 land samler AstraZeneca team som arbeider for å videreutvikle behandlinger og forbedre resultatene for pasienter over hele verden.
Regional salgsdirektør, nevrologi og sjeldne sykdommer
Led Alexions nevrologiske salgsteam i det sørøstlige USA med fokus på sjeldne sykdommer. Sett regionale kommersielle prioriteringer, utvikle kundekontoer og medarbeidere, og sørg for at kundekontakten følger regelverket.
Beskrivelse
- Led salgsarbeidet og inntektsveksten for et team med 7–8 regionale kundeansvarlige innen nevrologi.
- Følg opp salgs- og markedsføringsprogrammer som øker kjennskapen til sykdommer, diagnostikk og merkevarebasert opplæring.
- Bygg gode relasjoner og sørg for tydelig kommunikasjon med interne og eksterne kunder.
- Fastsett den kommersielle retningen for det sørøstlige USA, og omsett den nasjonale nevrologistrategien til regional gjennomføring.
- Veiled og utvikle regionale kundeansvarlige.
- Bruk kunnskap om markeder for sjeldne sykdommer, helsesystemer, praksiser og opinionsledere til å forme regionale prioriteringer og markedsinnsikt.
- Analyser resultater og kundeinnsikt for å finne vekstmuligheter og styre ressursene.
- Utarbeid forretningsplaner og kundestrategier som på etisk og regelmessig vis fremmer kjennskapen til sykdommer og diagnostikk samt merkevarebasert opplæring.
- Rekrutter og behold talenter, styrk etterfølgerplanleggingen og utvikle fremtidige ledere.
- Besøk kunder, gjennomfør virksomhetsgjennomganger og gi veiledning i tide.
- Bygg relasjoner med leger, opinionsledere og interessenter i helsesystemet.
- Støtt opprettelse av kundekontoer og vekst i partnerskap, og håndter tilgangsforhold og interessentmiljøer.
- Fastsett forventninger til klinisk og forretningsmessig kunnskap, kundekontakt og gjennomføring.
- Samordne med salg, markedsføring, Medical, Market Access, drift og andre samarbeidspartnere.
- Planlegg og led handlingsplanmøter.
- Omsett regional innsikt til muligheter for den amerikanske merkevarestrategien innen nevrologi.
- Gjennomfør regelmessige virksomhetsgjennomganger med VP-en eller lederen for forretningsenheten og toppledelsen.
- Følg gjeldende lover, interne retningslinjer og de etiske retningslinjene for forretningsatferd.
Krav
- Bachelorgrad innen biovitenskap, bedriftsøkonomi, markedsføring eller et beslektet fagområde.
- Vedvarende dokumenterte resultater med å bygge lederkompetanse, utvikle talenter, følge opp prestasjoner og sette sammen team med høy ytelse.
- Minst 10 års erfaring med økende ansvar innen legemidler, bioteknologi, medisinsk utstyr eller et tilsvarende helserelatert miljø.
- Erfaring med å lede ansatte på ledernivå og mer senior medarbeidere.
- Kommersiell erfaring innen spesialistområder, med arbeid med nevrologer, nevroimmunologer eller andre høyt spesialiserte kunder.
- Erfaring med salg eller lansering av legemidler mot sjeldne sykdommer verdsettes høyt.
- Dokumenterte resultater med å bygge opp eller utvide salgsteam betydelig.
- Bred kommersiell forståelse opparbeidet gjennom samarbeid med eller erfaring fra markedsføring, salgsdrift, Medical, nasjonale kunde- eller bedriftskontoer, Managed Markets og sykehusmarkedet.
- Erfaring med å lede en biofarmasøytisk lansering.
- Gyldig førerkort og kjørehistorikk som oppfyller selskapets krav.
- Bosted i nærheten av den sørøstlige regionen.
- Fleksibilitet til regelmessige reiser, inkludert hyppige overnattinger og enkelte helgeturer.
- Evne til å reise med offentlig transport, bil, tog eller fly.
- Komfortabel med å arbeide i kliniske omgivelser.
- Evne til å bruke datamaskin og kommunisere via telefon, video og elektroniske meldinger.
- Evne til å løse problemer og delta i kompleks, ikke-lineær tenkning, analyse og diskusjon.
- Evne til å samarbeide og generelt være tilgjengelig i vanlig arbeidstid.
- Videreutdanning eller mastergrad foretrekkes.
- Ledererfaring innen biofarmasi med fokus på nevrologi og/eller oftalmologi foretrekkes.
- Kommersiell ledererfaring innen sjeldne sykdommer foretrekkes.
Fordeler
- Mulighet for firmabil.
- Mulighet for kortsiktig insentivbonus.
- Mulighet til å delta i et langsiktig aksjebasert insentivprogram for ansatte i lønnede stillinger.
- Mulighet for provisjonsutbetaling i salgsroller.
- Kvalifisert pensjonsordning, inkludert en 401(k)-plan.
- Betalt ferie og helligdager.
- Betalt permisjon.
- Dekning av medisinske utgifter, reseptbelagte legemidler, tannbehandling og synsbehandling.
- Rimelig tilrettelegging ved funksjonsnedsettelser eller særskilte behov.