AstraZeneca to firma biofarmaceutyczna kierująca się osiągnięciami nauki, która opracowuje i wprowadza na rynek leki na receptę pomagające sprostać najważniejszym wyzwaniom w ochronie zdrowia. Jej działalność obejmuje onkologię, choroby układu sercowo-naczyniowego, choroby nerek i zaburzenia metaboliczne, a także choroby układu oddechowego, łącząc badania farmaceutyczne, rozwój leków i ich globalne udostępnianie. AstraZeneca prowadzi działalność w ponad 100 krajach, łącząc zespoły skoncentrowane na rozwijaniu metod leczenia i poprawie wyników zdrowotnych pacjentów na całym świecie.
Regionalny dyrektor sprzedaży w obszarze neurologii chorób rzadkich
Kieruj zespołem sprzedaży w obszarze neurologii chorób rzadkich na południowym wschodzie USA. Wyznaczaj regionalne priorytety handlowe, rozwijaj klientów i talenty oraz dbaj o zgodność kontaktów z klientami z wymogami.
Stany Zjednoczone
Floryda195 000 $ – 230 678 $ / rok
StacjonarniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Kieruj sprzedażą i wzrostem przychodów zespołu 7–8 regionalnych menedżerów ds. klientów w obszarze neurologii.
- Nadzoruj programy sprzedażowe i marketingowe zwiększające świadomość na temat chorób, diagnostyki i markowanych materiałów edukacyjnych.
- Buduj skuteczne relacje i zapewniaj jasną komunikację z klientami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
- Wyznaczaj kierunek handlowy dla południowo-wschodniego regionu USA i przekładaj krajową strategię neurologiczną na działania regionalne.
- Wspieraj i rozwijaj regionalnych menedżerów ds. klientów.
- Wykorzystuj wiedzę o rynkach chorób rzadkich, systemach opieki zdrowotnej, praktykach medycznych i liderach opinii do kształtowania priorytetów regionalnych oraz analiz rynkowych.
- Analizuj wyniki i informacje o klientach, aby znajdować możliwości wzrostu i kierować zasobami.
- Twórz plany biznesowe i strategie dla klientów, które etycznie i zgodnie z wymogami zwiększają świadomość chorób, diagnostyki i markowanych materiałów edukacyjnych.
- Pozyskuj i zatrzymuj talenty, wzmacniaj plany sukcesji i rozwijaj przyszłych liderów.
- Odwiedzaj klientów, przeprowadzaj przeglądy biznesowe i zapewniaj terminowe wsparcie rozwojowe.
- Buduj relacje z lekarzami, liderami opinii i interesariuszami systemów opieki zdrowotnej.
- Wspieraj otwieranie nowych obszarów obsługi klientów i rozwój partnerstw, poruszając się w zagadnieniach dostępu i relacji z interesariuszami.
- Ustalaj oczekiwania dotyczące wiedzy klinicznej i biznesowej, kontaktów z klientami oraz realizacji działań.
- Koordynuj współpracę z działami sprzedaży, marketingu, medycznym, dostępu do rynku, operacji oraz innymi partnerami.
- Planuj i prowadź spotkania dotyczące planów działania.
- Przekładaj wnioski regionalne na możliwości rozwoju strategii marki neurologicznej w USA.
- Regularnie przeprowadzaj przeglądy biznesowe z wiceprezesem lub kierownikiem jednostki biznesowej oraz kadrą kierowniczą wyższego szczebla.
- Przestrzegaj obowiązujących przepisów prawa, wewnętrznych zasad oraz Kodeksu etyki i postępowania w biznesie.
Wymagania
- Stopień licencjata w dziedzinie nauk przyrodniczych i o życiu, biznesu, marketingu lub pokrewnej.
- Ugruntowane doświadczenie w rozwijaniu kompetencji przywódczych, talentów, zarządzaniu wynikami i budowaniu zespołów osiągających wysokie wyniki.
- Co najmniej 10 lat doświadczenia o rosnącym zakresie odpowiedzialności w farmacji, biotechnologii, branży wyrobów medycznych lub porównywalnym obszarze ochrony zdrowia.
- Doświadczenie w kierowaniu pracownikami na stanowiskach menedżerskich oraz osobami o większym stażu lub zakresie odpowiedzialności.
- Doświadczenie w sprzedaży specjalistycznej i współpracy z neurologami, neuroimmunologami lub innymi wysoko wyspecjalizowanymi klientami.
- Szczególnie cenione jest doświadczenie w sprzedaży leków sierocych lub ich wprowadzaniu na rynek.
- Udokumentowane sukcesy w rozbudowie lub znacznym powiększaniu zespołów sprzedażowych.
- Szeroka perspektywa handlowa zdobyta dzięki współpracy z działami marketingu, operacji sprzedaży, medycznym, obsługi klientów krajowych lub korporacyjnych, rynków zarządzanych i rynku szpitalnego albo doświadczeniu w tych obszarach.
- Doświadczenie w kierowaniu wprowadzeniem na rynek leku biofarmaceutycznego.
- Ważne prawo jazdy i historia prowadzenia pojazdów spełniająca wymagania firmy.
- Miejsce zamieszkania w pobliżu południowo-wschodniego regionu.
- Gotowość do regularnych podróży, w tym częstych wyjazdów z noclegiem i okazjonalnych podróży w weekendy.
- Możliwość podróżowania transportem publicznym, samochodem, pociągiem lub samolotem.
- Gotowość do pracy w środowisku klinicznym.
- Umiejętność korzystania z komputera i komunikowania się przez telefon, wideorozmowy oraz wiadomości elektroniczne.
- Umiejętność rozwiązywania problemów oraz prowadzenia złożonego, nieliniowego myślenia, analiz i dyskusji.
- Umiejętność współpracy i ogólna dostępność w standardowych godzinach pracy.
- Preferowany stopień zaawansowany lub magisterski.
- Preferowane doświadczenie w kierowaniu zespołami biofarmaceutycznymi w obszarze neurologii i/lub okulistyki.
- Preferowane doświadczenie w kierowaniu sprzedażą w obszarze chorób rzadkich.
Benefity
- Możliwość korzystania z samochodu służbowego.
- Możliwość otrzymania krótkoterminowej premii motywacyjnej.
- Osoby zatrudnione na stanowiskach z wynagrodzeniem stałym mogą uczestniczyć w długoterminowym programie motywacyjnym opartym na udziałach.
- Osoby na stanowiskach sprzedażowych mogą otrzymywać prowizje.
- Kwalifikowany program emerytalny, w tym plan 401(k).
- Płatny urlop i dni świąteczne.
- Płatne urlopy z różnych tytułów.
- Ubezpieczenie medyczne, refundacja leków na receptę, opieka stomatologiczna i ubezpieczenie wzroku.
- Racjonalne dostosowania dla osób z niepełnosprawnością lub szczególnymi potrzebami.