FleetPartners — компанія, що входить до індексу ASX 300 і працює у сферах лізингу автомобілів, управління автопарками, пільг для працівників, фінансування, послуг для бізнесу та автомобільної галузі. Компанія допомагає підприємствам різного розміру купувати автомобілі та керувати ними; під її управлінням перебуває понад 90 000 автомобілів. FleetPartners також адмініструє програми пільг для працівників, покликані допомогти австралійцям ефективніше використовувати свою зарплату й отримати доступ до автомобіля.
Менеджер з розвитку бізнесу, партнерство з Mitsubishi — Мельбурн, гібридний формат
Розвивайте партнерство з Mitsubishi у сфері лізингу автомобілів та управління автопарком FleetPartners. Підвищуйте ефективність каналу Small Fleet за допомогою звітності, кампаній, взаємодії із зацікавленими сторонами та стратегічних ініціатив із партнером.
Опис
- Розвивайте стратегічне партнерство з Mitsubishi та забезпечуйте досягнення спільних цілей зростання в каналах SME, корпоративних клієнтів, Novated і MDFL.
- Керуйте звітністю для Mitsubishi відповідно до узгодженої структури та надавайте всі результати у встановлені строки.
- Визначайте вимоги, що дають змогу команді з роботи з даними та аналітики автоматизувати звітність за допомогою панелі бізнес-аналітики.
- Керуйте відносинами з партнером і його результативністю відповідно до організаційної стратегії, бізнес-планів і ключових показників ефективності.
- Зміцнюйте відносини з партнером за допомогою ділових зустрічей, сесій стратегічного планування, семінарів і галузевих заходів.
- Підтримуйте виконання партнерських планів продажів, підготовку звітності про результати, стратегічні бізнес-огляди та плани дій для зростання.
- Керуйте договірними зобов’язаннями та переговорами, одночасно переглядаючи й покращуючи комерційні умови.
- Створюйте та реалізовуйте стратегії партнерських кампаній у співпраці з внутрішніми командами.
- Працюйте з керівною командою над можливостями, ризиками та ініціативами на різних етапах життєвого циклу партнерства.
- Співпрацюйте з керівниками відділу продажів і менеджерами з роботи з клієнтами, щоб розуміти клієнтські портфелі та отримувати зворотний зв’язок.
- Виявляйте можливості збільшити частку Mitsubishi і фіксуйте можливості зростання у звітах та Salesforce.
- Підтримуйте менеджерів з розвитку бізнесу та щоденні операції, пов’язані з підключенням клієнтів, обслуговуванням, маркетингом і процесами після завершення лізингу.
- Розвивайте міжфункціональні знання процесів лізингу та ціннісної пропозиції й очолюйте ініціативи з удосконалення для Mitsubishi.
Вимоги
- Підтверджені навички комунікації та управління відносинами із зацікавленими сторонами.
- Вільне володіння англійською та японською мовами.
- Глибоке розуміння галузі FMO або автомобільної галузі.
- Налагоджені відносини з Mitsubishi в Японії.
- Вища освіта у сфері бізнесу або суміжній дисципліні, наприклад в управлінні бізнесом, продажах, комунікаціях чи маркетингу, або відповідна галузева кваліфікація.
- Готовність до безперервного навчання.
- Адаптивність і здатність ефективно працювати в динамічному бізнес-середовищі.
- Розвинені навички співпраці, самостійного судження та ухвалення рішень.
- Щирий інтерес до управління людьми.
Переваги
- 27 днів щорічної оплачуваної відпустки.
- Гнучкий гібридний формат роботи в офісі поруч із Melbourne Central.
- Політика робочого місця «Одягайтеся відповідно до свого дня».
- 16 тижнів оплачуваної відпустки для догляду за дитиною для основних опікунів будь-якої статі без вимоги щодо мінімального стажу.
- Чотири тижні оплачуваної відпустки для вторинних опікунів.
- Постійне навчання, підтримка професійного розвитку та реальні можливості кар’єрного зростання.
- Програма винагород зі знижками в низці роздрібних магазинів.
- Регулярні соціальні заходи, ініціативи для добробуту та командні активності через Social Club і Pit Crew.
- Широкий спектр додаткових пільг для працівників.
- Суперannuation включена до конкурентної заробітної плати.