FleetPartners — компания, входящая в индекс ASX 300 и работающая в сферах лизинга автомобилей, управления автопарками, льгот для сотрудников, финансирования, услуг для бизнеса и автомобильной отрасли. Компания помогает предприятиям разного размера приобретать автомобили и управлять ими; под её управлением находится более 90 000 автомобилей. FleetPartners также администрирует программы льгот для сотрудников, призванные помочь австралийцам эффективнее использовать свою зарплату и получить доступ к автомобилю.
Менеджер по развитию бизнеса, партнёрство с Mitsubishi — Мельбурн, гибридный формат
Развивайте партнёрство с Mitsubishi в сфере лизинга автомобилей и управления автопарком FleetPartners. Повышайте эффективность канала Small Fleet с помощью отчётности, кампаний, взаимодействия с заинтересованными сторонами и стратегических инициатив с партнёром.
Описание
- Развивайте стратегическое партнёрство с Mitsubishi и обеспечивайте достижение общих целей роста в каналах SME, корпоративных клиентов, Novated и MDFL.
- Управляйте отчётностью для Mitsubishi в соответствии с согласованной структурой и предоставляйте все результаты в установленные сроки.
- Определяйте требования, позволяющие команде по работе с данными и аналитике автоматизировать отчётность с помощью аналитической панели бизнес-аналитики.
- Управляйте отношениями с партнёром и его результативностью в соответствии с организационной стратегией, бизнес-планами и ключевыми показателями эффективности.
- Укрепляйте отношения с партнёром посредством деловых встреч, сессий стратегического планирования, семинаров и отраслевых мероприятий.
- Поддерживайте выполнение партнёрских планов продаж, подготовку отчётности о результатах, стратегические бизнес-обзоры и планы действий для роста.
- Управляйте договорными обязательствами и переговорами, одновременно пересматривая и улучшая коммерческие условия.
- Создавайте и реализуйте стратегии партнёрских кампаний совместно с внутренними командами.
- Работайте с руководящей командой над возможностями, рисками и инициативами на различных этапах жизненного цикла партнёрства.
- Взаимодействуйте с руководителями отдела продаж и менеджерами по работе с клиентами, чтобы понимать клиентские портфели и получать обратную связь.
- Выявляйте возможности увеличить долю Mitsubishi и фиксируйте возможности роста в отчётах и Salesforce.
- Поддерживайте менеджеров по развитию бизнеса и ежедневные операции, связанные с подключением клиентов, обслуживанием, маркетингом и процессами по окончании срока лизинга.
- Развивайте межфункциональные знания процессов лизинга и ценностного предложения и возглавляйте инициативы по улучшению для Mitsubishi.
Требования
- Подтверждённые навыки коммуникации и управления отношениями с заинтересованными сторонами.
- Свободное владение английским и японским языками.
- Глубокое понимание отрасли FMO или автомобильной отрасли.
- Налаженные отношения с Mitsubishi в Японии.
- Высшее образование в сфере бизнеса или смежной дисциплине, например в области управления бизнесом, продаж, коммуникаций или маркетинга, либо соответствующая квалификация в отрасли.
- Готовность к непрерывному обучению.
- Адаптивность и способность эффективно работать в динамичной бизнес-среде.
- Развитые навыки сотрудничества, самостоятельного суждения и принятия решений.
- Искренний интерес к руководству людьми.
Преимущества
- 27 дней ежегодного оплачиваемого отпуска.
- Гибкий гибридный формат работы в офисе рядом с Melbourne Central.
- Политика рабочего места «Одевайтесь по ситуации».
- 16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для основных опекунов любого пола без требования к минимальному стажу.
- Четыре недели оплачиваемого отпуска для вторичных опекунов.
- Постоянное обучение, поддержка профессионального развития и реальные возможности карьерного роста.
- Программа вознаграждений со скидками у ряда розничных продавцов.
- Регулярные социальные мероприятия, инициативы по благополучию и командные активности через Social Club и Pit Crew.
- Широкий спектр дополнительных льгот для сотрудников.
- Суперannuation включена в конкурентоспособную заработную плату.