FleetPartners es una empresa que cotiza en el ASX 300 y opera en los sectores del arrendamiento de vehículos, la gestión de flotas, los beneficios para empleados, la financiación, los servicios B2B y la automoción. Ayuda a empresas de distintos tamaños a adquirir y gestionar sus vehículos, con más de 90.000 vehículos bajo su gestión. FleetPartners también administra programas de beneficios para empleados diseñados para ayudar a los australianos a aprovechar mejor su salario y acceder a un vehículo.
Gerente de Negocios, Alianzas con Mitsubishi – Melbourne Híbrido
Lidera el crecimiento de la alianza con Mitsubishi para el negocio de leasing de vehículos y gestión de flotas de FleetPartners. Impulsa el rendimiento del canal de pequeñas flotas mediante informes, campañas, colaboración con las partes interesadas e iniciativas estratégicas con socios.
Descripción
- Liderar la alianza estratégica con Mitsubishi y alcanzar los objetivos de crecimiento compartidos en los canales de pymes, corporativo, novated y MDFL.
- Gestionar los informes de Mitsubishi conforme al marco acordado y entregar todos los resultados dentro de los plazos establecidos.
- Definir los requisitos que permitan al equipo de datos y analítica automatizar los informes mediante un panel de inteligencia empresarial.
- Gestionar las relaciones con los socios y su rendimiento de acuerdo con la estrategia organizativa, los planes de negocio y los indicadores clave de rendimiento.
- Fortalecer las relaciones con los socios mediante reuniones de negocio, sesiones de planificación estratégica, talleres y eventos del sector.
- Apoyar los objetivos de ventas de los socios, los informes de rendimiento, las revisiones estratégicas del negocio y los planes de acción para el crecimiento.
- Gestionar los compromisos contractuales y las negociaciones, revisando y mejorando las condiciones comerciales.
- Crear y ejecutar estrategias de campañas para socios en colaboración con los equipos internos.
- Trabajar con el equipo directivo en oportunidades, riesgos e iniciativas del ciclo de vida de los socios.
- Colaborar con los líderes de ventas y los responsables de relaciones para comprender las carteras de clientes y sus comentarios.
- Identificar oportunidades para aumentar la cuota de Mitsubishi y registrar las oportunidades de crecimiento en los informes y Salesforce.
- Apoyar a los responsables de desarrollo de negocio y las operaciones diarias en los procesos de incorporación de clientes, atención, marketing y finalización del contrato de leasing.
- Desarrollar conocimientos interfuncionales sobre los procesos de leasing y propuesta de valor, y liderar iniciativas de mejora para Mitsubishi.
Requisitos
- Experiencia demostrada en comunicación y gestión de partes interesadas.
- Fluidez en inglés y japonés.
- Sólido conocimiento del sector FMO o de la industria automotriz.
- Una relación consolidada con Mitsubishi en Japón.
- Titulación universitaria en negocios o una disciplina relacionada, como gestión empresarial, ventas, comunicación o marketing, o cualificaciones relevantes del sector.
- Compromiso con el aprendizaje continuo.
- Adaptabilidad y capacidad para desempeñarse eficazmente en un entorno empresarial dinámico.
- Sólidas habilidades de colaboración, criterio independiente y toma de decisiones.
- Interés genuino por el liderazgo de personas.
Beneficios
- 27 días de vacaciones anuales cada año.
- Flexibilidad para trabajar en modalidad híbrida en una oficina ubicada cerca de Melbourne Central.
- Política laboral «Vístete para tu día».
- 16 semanas de permiso parental remunerado para cuidadores principales de cualquier género, sin requisito de antigüedad mínima.
- Cuatro semanas de permiso remunerado para cuidadores secundarios.
- Formación continua, apoyo al desarrollo y oportunidades reales de crecimiento profesional.
- Programa de recompensas con descuentos en una variedad de comercios.
- Eventos sociales periódicos, iniciativas de bienestar y actividades de equipo a través del Social Club y Pit Crew.
- Una amplia variedad de beneficios adicionales para empleados.
- Superannuation incluida con el salario competitivo.