A FleetPartners é uma empresa listada no ASX 300 que atua nos setores de leasing de veículos, gestão de frotas, benefícios para funcionários, financiamento, serviços B2B e automotivo. A empresa ajuda negócios de diferentes portes a adquirir e gerenciar seus veículos, com mais de 90.000 veículos sob sua gestão. A FleetPartners também administra programas de benefícios para funcionários desenvolvidos para ajudar os australianos a aproveitar melhor seu salário e ter acesso a um veículo.
Gerente de Negócios, Parcerias com a Mitsubishi – Melbourne Híbrido
Lidere o crescimento da parceria com a Mitsubishi para o negócio de leasing de veículos e gestão de frotas da FleetPartners. Impulsione o desempenho do canal de pequenas frotas por meio de relatórios, campanhas, colaboração com stakeholders e iniciativas estratégicas com parceiros.
Descrição
- Liderar a parceria estratégica com a Mitsubishi e entregar metas de crescimento compartilhadas nos canais de PMEs, Corporativo, Novated e MDFL.
- Gerenciar os relatórios da Mitsubishi de acordo com a estrutura definida e entregar todos os resultados dentro dos prazos exigidos.
- Definir requisitos que permitam à equipe de dados e analytics automatizar os relatórios por meio de um painel de business intelligence.
- Gerenciar os relacionamentos com parceiros e o desempenho de acordo com a estratégia organizacional, os planos de negócios e os principais indicadores de desempenho.
- Fortalecer os relacionamentos com parceiros por meio de reuniões de negócios, sessões de planejamento estratégico, workshops e eventos do setor.
- Apoiar as metas de vendas dos parceiros, os relatórios de desempenho, as revisões estratégicas de negócios e os planos de ação de crescimento.
- Gerenciar compromissos contratuais e negociações, revisando e aprimorando os termos comerciais.
- Criar e executar estratégias de campanhas para parceiros em colaboração com as equipes internas.
- Trabalhar com a equipe de liderança em oportunidades, riscos e iniciativas do ciclo de vida dos parceiros.
- Colaborar com líderes de vendas e gerentes de relacionamento para compreender as carteiras de clientes e seus feedbacks.
- Identificar oportunidades para aumentar a participação da Mitsubishi e registrar oportunidades de crescimento nos relatórios e no Salesforce.
- Apoiar gerentes de desenvolvimento de negócios e as operações diárias nos processos de integração de clientes, atendimento, marketing e encerramento do leasing.
- Desenvolver conhecimento multifuncional sobre os processos de leasing e proposta de valor e liderar iniciativas de melhoria para a Mitsubishi.
Requisitos
- Experiência comprovada em comunicação e gestão de stakeholders.
- Fluência em inglês e japonês.
- Forte compreensão do setor de FMO ou da indústria automotiva.
- Relacionamento estabelecido com a Mitsubishi no Japão.
- Formação superior em negócios ou disciplina relacionada, como gestão empresarial, vendas, comunicação ou marketing, ou qualificações relevantes do setor.
- Compromisso com o aprendizado contínuo.
- Adaptabilidade e capacidade de atuar com eficácia em um ambiente de negócios dinâmico.
- Fortes habilidades de colaboração, julgamento independente e tomada de decisão.
- Interesse genuíno em liderança de pessoas.
Benefícios
- 27 dias de férias anuais por ano.
- Flexibilidade para trabalhar em regime híbrido em um escritório localizado próximo a Melbourne Central.
- Política de ambiente de trabalho “Vista-se para o seu dia”.
- 16 semanas de licença parental remunerada para cuidadores principais de qualquer gênero, sem exigência de tempo mínimo de empresa.
- Quatro semanas de licença remunerada para cuidadores secundários.
- Treinamento contínuo, apoio ao desenvolvimento e oportunidades reais de crescimento profissional.
- Programa de recompensas com descontos em diversos varejistas.
- Eventos sociais regulares, iniciativas de bem-estar e atividades de equipe por meio do Social Club e do Pit Crew.
- Uma ampla variedade de benefícios adicionais para funcionários.
- Superannuation incluída no salário competitivo.