FleetPartners to spółka notowana w indeksie ASX 300, działająca w obszarach leasingu pojazdów, zarządzania flotą, świadczeń pracowniczych, finansowania, usług B2B i branży motoryzacyjnej. Firma pomaga przedsiębiorstwom różnej wielkości nabywać pojazdy i zarządzać nimi, a pod jej opieką znajduje się ponad 90 000 pojazdów. FleetPartners administruje również programami świadczeń pracowniczych, które mają pomóc Australijczykom lepiej wykorzystywać swoje wynagrodzenie i uzyskać dostęp do pojazdu.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, partnerstwo Mitsubishi — Melbourne, praca hybrydowa
Rozwijaj partnerstwo z Mitsubishi w obszarze leasingu pojazdów i zarządzania flotą w FleetPartners. Zwiększaj wyniki kanału Small Fleet dzięki raportowaniu, kampaniom, współpracy z interesariuszami i strategicznym inicjatywom partnerskim.
Opis
- Rozwijaj strategiczne partnerstwo z Mitsubishi i realizuj wspólne cele wzrostu w kanałach SME, Corporate, Novated i MDFL.
- Zarządzaj raportowaniem dla Mitsubishi zgodnie z uzgodnionymi zasadami i dostarczaj wszystkie materiały w wymaganych terminach.
- Określaj wymagania umożliwiające zespołowi ds. danych i analityki automatyzację raportowania za pomocą panelu analityki biznesowej.
- Zarządzaj relacjami z partnerem i jego wynikami zgodnie ze strategią organizacji, planami biznesowymi i kluczowymi wskaźnikami efektywności.
- Wzmacniaj relacje z partnerem poprzez spotkania biznesowe, sesje planowania strategicznego, warsztaty i wydarzenia branżowe.
- Wspieraj realizację celów sprzedażowych partnera, raportowanie wyników, strategiczne przeglądy biznesowe i plany działań na rzecz wzrostu.
- Zarządzaj zobowiązaniami umownymi i negocjacjami, jednocześnie analizując i ulepszając warunki handlowe.
- Twórz i realizuj strategie kampanii partnerskich we współpracy z zespołami wewnętrznymi.
- Współpracuj z zespołem kierowniczym nad możliwościami, ryzykami i inicjatywami dotyczącymi cyklu życia partnerstwa.
- Współpracuj z liderami sprzedaży i menedżerami ds. relacji, aby rozumieć portfele klientów i ich opinie.
- Identyfikuj możliwości zwiększenia udziału Mitsubishi i rejestruj możliwości wzrostu w raportach oraz Salesforce.
- Wspieraj menedżerów ds. rozwoju biznesu i codzienne operacje związane z wdrażaniem klientów, obsługą, marketingiem i procesami po zakończeniu leasingu.
- Rozwijaj przekrojową znajomość procesów leasingowych i propozycji wartości oraz prowadź inicjatywy usprawniające dla Mitsubishi.
Wymagania
- Udokumentowane umiejętności komunikacji i zarządzania relacjami z interesariuszami.
- Biegła znajomość języka angielskiego i japońskiego.
- Dobra znajomość branży FMO lub motoryzacyjnej.
- Ugruntowane relacje z Mitsubishi w Japonii.
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu lub pokrewnej, na przykład zarządzania biznesem, sprzedaży, komunikacji lub marketingu, albo odpowiednie kwalifikacje branżowe.
- Zaangażowanie w ciągłe uczenie się.
- Elastyczność i umiejętność skutecznego działania w dynamicznym środowisku biznesowym.
- Umiejętność współpracy, samodzielnego osądu i podejmowania decyzji.
- Autentyczne zainteresowanie zarządzaniem ludźmi.
Benefity
- 27 dni corocznego urlopu wypoczynkowego.
- Elastyczna praca hybrydowa w biurze położonym w pobliżu Melbourne Central.
- Polityka miejsca pracy „Ubierz się odpowiednio do swojego dnia”.
- 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla głównych opiekunów każdej płci, bez wymogu minimalnego stażu pracy.
- Cztery tygodnie płatnego urlopu dla drugorzędnych opiekunów.
- Ciągłe szkolenia, wsparcie rozwoju i rzeczywiste możliwości rozwoju kariery.
- Program nagród oferujący zniżki u wielu sprzedawców detalicznych.
- Regularne wydarzenia towarzyskie, inicjatywy związane z dobrostanem i aktywności zespołowe organizowane przez Social Club i Pit Crew.
- Szeroki zakres dodatkowych świadczeń pracowniczych.
- Superannuation wliczona w konkurencyjne wynagrodzenie.