ビジネスマネージャー、三菱パートナーシップ – メルボルン・ハイブリッド勤務
FleetPartners の車両リースおよびフリート管理事業における三菱とのパートナーシップの成長を推進します。 レポート、キャンペーン、ステークホルダーとの連携、戦略的パートナー施策を通じて、小規模フリートチャネルの業績向上を図ります。
仕事内容
- 三菱との戦略的パートナーシップを主導し、SME、法人、Novated、MDFL の各チャネルで共通の成長目標を達成します。
- 合意された枠組みに基づいて三菱関連のレポートを管理し、必要な期限までにすべての成果物を提出します。
- ビジネスインテリジェンスダッシュボードを通じたレポート自動化を可能にする要件を定義します。
- 組織の戦略、事業計画、主要業績評価指標に沿って、パートナー関係と業績を管理します。
- ビジネスミーティング、戦略計画セッション、ワークショップ、業界イベントを通じてパートナー関係を強化します。
- パートナーの販売目標、業績報告、戦略的ビジネスレビュー、成長アクションプランを支援します。
- 契約上のコミットメントと交渉を管理しながら、商業条件を見直し、改善します。
- 社内チームと連携してパートナー向けキャンペーン戦略を策定し、実行します。
- リーダーシップチームと連携し、パートナーのライフサイクルにおける機会、リスク、施策に取り組みます。
- 営業リーダーやリレーションシップマネージャーと協力し、顧客ポートフォリオとフィードバックを把握します。
- 三菱のシェア拡大の機会を特定し、成長機会をレポートと Salesforce に記録します。
- 顧客オンボーディング、サービス提供、マーケティング、リース終了時のプロセスなど、事業開発マネージャーと日々の業務を支援します。
- リースおよび価値提案プロセスに関する部門横断的な知識を身につけ、三菱向けの改善施策を主導します。
応募要件
- コミュニケーション能力とステークホルダー管理能力を実証できること。
- 英語と日本語に堪能であること。
- FMO または自動車業界に関する深い理解。
- 日本の三菱との確立された関係。
- ビジネスまたは関連分野（経営管理、営業、コミュニケーション、マーケティングなど）の高等教育資格、または関連業界資格。
- 継続的な学習への意欲。
- 適応力があり、変化の多いビジネス環境で効果的に業務を遂行できること。
- 高い協調性、独立した判断力、意思決定能力。
- 人材リーダーシップに真摯な関心があること。
福利厚生
- 年間 27 日の年次休暇。
- メルボルン・セントラル近くのオフィスでのハイブリッド勤務の柔軟性。
- 「その日の予定に合わせた服装」ポリシー。
- 性別を問わず主たる養育者に対する 16 週間の有給育児休暇。最低在籍期間の要件はありません。
- 第二養育者に対する 4 週間の有給休暇。
- 継続的な研修、能力開発支援、実質的なキャリア成長の機会。
- さまざまな小売店で割引を受けられるリワードプログラム。
- Social Club と Pit Crew を通じた定期的な交流イベント、ウェルビーイング施策、チーム活動。
- 幅広い追加の従業員福利厚生。
- 競争力のある給与に年金拠出を含む。