The Cigna Group är ett globalt hälso- och försäkringsföretag som betjänar privatpersoner, familjer, arbetsgivare, försäkringsförmedlare, vårdgivare och Medicare-förmånstagare. Företagets erbjudande omfattar bland annat medicinsk vård, tandvård, apotekstjänster, beteendehälsa, kompletterande försäkringar, arbetsgivarfinansierade planer, försäkringar för privatpersoner och familjer, Medicare samt internationella sjukförsäkringar i mer än 200 länder. Företaget erbjuder även digitala medlemstjänster via myCigna, däribland distansvård och skadehantering, genom produkter som tillhandahålls av operativa dotterbolag och regionala samarbetspartner.
Vice President, försäljning till vårdgivare – nya marknader | The Cigna Group | Distansarbete
Led nationell försäljning till vårdgivare för CarepathRx och Chartwell Pharmacys tjänster inom infusion i hemmet och specialiserad apoteksverksamhet. Driv marknadsexpansion, partnerskap med vårdgivare och lönsam tillväxt.
Beskrivning
- Utforma och genomföra nationella försäljningsplaner till vårdgivare för tillväxt inom infusion i hemmet och specialiserad apoteksverksamhet på tillväxtmarknader
- Rekrytera, leda, coacha och utveckla fältsäljare och innesäljteam
- Fastställa mätbara mål, ansvarighetsstandarder och prestationsförväntningar
- Skapa expansionsstrategier för immunglobulin, infusion inom specialiserad apoteksverksamhet, oral onkologi och relaterade tjänster
- Hantera försäljningsprognoser, budgetar, provisionsstrukturer och incitamentsprogram
- Utvärdera marknadstrender, remissmönster, konkurrens och affärsresultat för att förfina strategin och resursfördelningen
- Uppnå mål för nya inläggningar, nettointäkter, bruttovinst och marknadsutveckling genom samordnade försäljnings- och verksamhetsplaner
- Leda initiativ inom innesälj som förbättrar leadsgenerering, kvalificering av affärsmöjligheter och pipeline-tillväxt
- Samarbeta med Operations, Account Management, Marketing, Clinical och ledningsgrupper kring implementering och tjänsteleverans
- Utveckla remisspartnerskap med läkare, sjukhus, sjukvårdssystem, infusionscenter och andra vårdorganisationer
- Coacha fältsäljare, delta i strategiska kundsamtal och representera organisationen vid utbildnings-, bransch- och marknadsevenemang
Krav
- Minst 10 års erfarenhet av infusion i hemmet, infusionskliniker, specialiserad apoteksverksamhet, försäljning till vårdgivare eller en närliggande vårdmarknad
- Minst 10 års erfarenhet av direktförsäljning eller försäljningsledning med ansvar för läkare, sjukhus, sjukvårdssystem eller vårdorganisationer
- Dokumenterad erfarenhet av att leda och utveckla högpresterande fält- och innesäljteam på flera marknader
- Framgång med att skapa tillväxtstrategier, etablera sig på nya marknader och nå mål för intäkter och lönsamhet
- Stark förmåga inom kommunikation med ledningsgrupper, presentationer, affärsbedömning och datainformerat beslutsfattande
- Erfarenhet av att hantera försäljningsbudgetar, prognoser, provisionsplaner och program för prestationsstyrning
- Goda kunskaper i Microsoft Office, inklusive Excel, samt plattformar för kundrelationshantering
- Villighet att resa regelbundet och tillbringa minst 50 % av arbetstiden ute på fältet
- Kandidatexamen i företagsekonomi, marknadsföring, hälso- och sjukvård eller ett närliggande område är meriterande
- Masterexamen eller MBA är meriterande
- Ledarskapserfarenhet inom immunglobulin, infusion inom specialiserad apoteksverksamhet, oral onkologi eller närliggande specialistområden är meriterande
- Erfarenhet av att utöka remissnätverk med vårdgivare över nationella eller multiregionala territorier är meriterande
- För distansarbete krävs tillgång till kabelbredband eller fiberinternet med minst 10 Mbps nedladdning och 5 Mbps uppladdning
Förmåner
- Möjlighet att omfattas av ett incitamentsbaserat ersättningsprogram
- Möjlighet att omfattas av ett långsiktigt incitamentsprogram
- Sjukförsäkring från första dagen
- Synförsäkring från första dagen
- Tandvårdsförsäkring från första dagen
- Program för välbefinnande och beteendehälsa från första dagen
- Pensionsplan enligt 401(k)
- Livförsäkring betald av företaget
- Ersättning för studieavgifter
- Minst 18 betalda lediga dagar per år
- Betalda helgdagar
- Tjänstledighet