The Cigna Group to międzynarodowa firma z branży ochrony zdrowia i ubezpieczeń, obsługująca osoby prywatne, rodziny, pracodawców, brokerów ubezpieczeniowych, świadczeniodawców oraz beneficjentów programu Medicare. Jej oferta obejmuje ubezpieczenia medyczne i dentystyczne, usługi farmaceutyczne, wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego, dodatkową ochronę ubezpieczeniową, plany oferowane przez pracodawców, ubezpieczenia dla osób prywatnych i rodzin, Medicare oraz międzynarodowe ubezpieczenia zdrowotne w ponad 200 krajach. Firma zapewnia również cyfrowe usługi dla klientów za pośrednictwem myCigna, w tym telemedycynę i zarządzanie roszczeniami, a produkty dostarczane są przez spółki operacyjne i regionalne podmioty stowarzyszone.
Wiceprezes ds. sprzedaży usługodawcom medycznym — nowe rynki | The Cigna Group | Praca zdalna
Kieruj ogólnokrajową sprzedażą usług CarepathRx i Chartwell Pharmacy w zakresie domowej terapii infuzyjnej i farmacji specjalistycznej dla usługodawców medycznych. Rozwijaj rynki, partnerstwa z usługodawcami i rentowny wzrost.
Opis
- Tworzenie i realizacja ogólnokrajowych planów sprzedaży usługodawcom medycznym na potrzeby rozwoju domowej terapii infuzyjnej i farmacji specjalistycznej na nowych rynkach
- Rekrutowanie, prowadzenie, szkolenie i rozwijanie terenowych oraz wewnętrznych zespołów sprzedaży
- Ustalanie mierzalnych celów, standardów odpowiedzialności i oczekiwań dotyczących wyników
- Tworzenie strategii ekspansji dla immunoglobulin, infuzji w farmacji specjalistycznej, onkologii doustnej i powiązanych usług
- Zarządzanie prognozami sprzedaży, budżetami, strukturami prowizji i programami motywacyjnymi
- Ocena trendów rynkowych, schematów kierowania pacjentów, konkurencji i wyników biznesowych w celu doskonalenia strategii oraz alokacji zasobów
- Realizacja celów dotyczących nowych przyjęć, przychodów netto, zysku brutto i rozwoju rynku dzięki skoordynowanym planom sprzedaży i operacyjnym
- Kierowanie inicjatywami sprzedaży wewnętrznej, które poprawiają generowanie leadów, kwalifikację szans sprzedażowych i rozwój lejka sprzedażowego
- Współpraca z zespołami operacyjnymi, zarządzania klientami, marketingu, klinicznymi i kadrą kierowniczą przy wdrażaniu oraz świadczeniu usług
- Rozwijanie partnerstw w zakresie kierowania pacjentów z lekarzami, szpitalami, systemami opieki zdrowotnej, ośrodkami infuzyjnymi i innymi organizacjami medycznymi
- Szkolenie sprzedawców terenowych, udział w strategicznych rozmowach z klientami oraz reprezentowanie organizacji podczas wydarzeń edukacyjnych, branżowych i rynkowych
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w domowej terapii infuzyjnej, oddziałach infuzyjnych, farmacji specjalistycznej, sprzedaży usługodawcom medycznym lub pokrewnej dziedzinie ochrony zdrowia
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej lub kierowaniu sprzedażą do lekarzy, szpitali, systemów opieki zdrowotnej lub organizacji usługodawców
- Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu i rozwijaniu wysokowydajnych terenowych oraz wewnętrznych zespołów sprzedaży na wielu rynkach
- Sukcesy w tworzeniu strategii wzrostu, wchodzeniu na nowe rynki oraz realizacji celów dotyczących przychodów i rentowności
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji z kadrą kierowniczą, prezentacji, oceny biznesowej i podejmowania decyzji na podstawie danych
- Doświadczenie w zarządzaniu budżetami sprzedaży, prognozami, planami prowizyjnymi i programami zarządzania wynikami
- Biegła znajomość pakietu Microsoft Office, w tym programu Excel, oraz platform do zarządzania relacjami z klientami
- Gotowość do regularnych podróży i spędzania co najmniej 50% czasu pracy w terenie
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, marketingu, ochrony zdrowia lub pokrewnej dyscyplinie
- Preferowany tytuł magistra lub MBA
- Preferowane doświadczenie kierownicze w obszarze immunoglobulin, infuzji w farmacji specjalistycznej, onkologii doustnej lub pokrewnych rynków specjalistycznych
- Preferowane doświadczenie w rozwijaniu sieci skierowań od usługodawców medycznych na obszarach ogólnokrajowych lub wieloregionalnych
- W przypadku pracy zdalnej wymagany jest dostęp do szerokopasmowego internetu kablowego lub światłowodowego zapewniającego co najmniej 10 Mb/s pobierania i 5 Mb/s wysyłania
Benefity
- Możliwość udziału w planie wynagrodzenia motywacyjnego
- Możliwość udziału w długoterminowym planie motywacyjnym
- Ubezpieczenie medyczne obowiązuje od pierwszego dnia
- Ubezpieczenie wzroku obowiązuje od pierwszego dnia
- Ubezpieczenie stomatologiczne obowiązuje od pierwszego dnia
- Programy dobrostanu i zdrowia behawioralnego obowiązują od pierwszego dnia
- Plan emerytalny 401(k)
- Ubezpieczenie na życie opłacane przez firmę
- Zwrot kosztów kształcenia
- Co najmniej 18 płatnych dni wolnych rocznie
- Płatne dni świąteczne
- Urlopy związane z nieobecnością w pracy