The Cigna Group е глобална здравноосигурителна и застрахователна компания, която обслужва физически лица, семейства, работодатели, брокери, доставчици на здравни услуги и бенефициенти по Medicare. Предлаганите услуги включват медицинско, стоматологично и фармацевтично обслужване, поведенческо здраве, допълнително покритие, планове, спонсорирани от работодатели, застраховки за физически лица и семейства, Medicare и международно здравно осигуряване в над 200 държави. Компанията предоставя и дигитални услуги за членовете чрез myCigna, включително телемедицина и управление на искове, като продуктите ѝ се предлагат чрез оперативни дъщерни дружества и регионални филиали.
Вицепрезидент „Продажби към доставчици“ – нови пазари | The Cigna Group | Дистанционна работа
Ръководене на националните продажби към доставчици за услугите на CarepathRx и Chartwell Pharmacy в областта на домашната инфузионна терапия и специализираната фармация. Разширяване на пазара, партньорства с доставчици и печеливш растеж.
Описание
- Разработване и изпълнение на национални планове за продажби към доставчици за растеж на домашната инфузионна терапия и специализираната фармация на развиващи се пазари
- Набиране, ръководене, наставничество и развитие на теренни и вътрешни търговски екипи
- Определяне на измерими цели, стандарти за отчетност и очаквания за представянето
- Създаване на стратегии за разширяване на услугите с имуноглобулин, инфузионна терапия в специализирана фармация, перорална онкология и свързани услуги
- Управление на прогнози за продажбите, бюджети, комисионни структури и стимулиращи програми
- Оценяване на пазарните тенденции, моделите на насочване, конкуренцията и бизнес резултатите за усъвършенстване на стратегията и разпределението на ресурсите
- Постигане на целите за нови приеми, нетни приходи, брутна печалба и развитие на пазара чрез съгласувани планове за продажби и операции
- Ръководене на инициативи за вътрешни продажби, които подобряват генерирането на потенциални клиенти, квалифицирането на възможности и растежа на търговската фуния
- Сътрудничество с екипите по операции, управление на клиенти, маркетинг, клинични дейности и изпълнително ръководство при внедряването и предоставянето на услуги
- Развиване на партньорства за насочване с лекари, болници, здравни системи, инфузионни центрове и други здравни организации
- Наставничество на теренни търговци, участие в стратегически разговори с клиенти и представяне на организацията на образователни, търговски и пазарни събития
Изисквания
- Най-малко 10 години опит в домашна инфузионна терапия, инфузионни отделения, специализирана фармация, продажби към доставчици или свързан сектор на здравеопазването
- Най-малко 10 години опит в директни продажби или ръководене на продажби, насочени към лекари, болници, здравни системи или организации на доставчици
- Доказан опит в ръководенето и развитието на високоефективни теренни и вътрешни търговски екипи на множество пазари
- Успех при създаване на стратегии за растеж, навлизане на нови пазари и постигане на цели за приходи и рентабилност
- Силни умения за комуникация с ръководители, презентации, бизнес преценка и вземане на решения въз основа на данни
- Опит в управлението на бюджети за продажби, прогнози, комисионни планове и програми за управление на представянето
- Владеене на Microsoft Office, включително Excel, и платформи за управление на взаимоотношенията с клиенти
- Готовност за редовни пътувания и прекарване на поне 50% от работното време на терен
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, здравеопазване или сходна специалност е предимство
- Магистърска степен или MBA е предимство
- Опит в ръководенето на дейности в областта на имуноглобулина, инфузионната терапия в специализирана фармация, пероралната онкология или сходни специализирани пазари е предимство
- Опит в разширяването на мрежи за насочване от доставчици на национални или мултирегионални територии е предимство
- За дистанционна работа е необходим достъп до кабелен широколентов или оптичен интернет с поне 10 Mbps скорост на изтегляне и 5 Mbps скорост на качване
Придобивки
- Право на участие в план за стимулиращо възнаграждение
- Право на участие в дългосрочен стимулиращ план
- Медицинското покритие започва от първия ден
- Покритието за зрение започва от първия ден
- Стоматологичното покритие започва от първия ден
- Програмите за благосъстояние и поведенческо здраве започват от първия ден
- Пенсионен план 401(k)
- Животозастраховане, платено от компанията
- Възстановяване на разходи за обучение
- Най-малко 18 платени дни отпуск годишно
- Платени празнични дни
- Отпуски