The Cigna Group היא חברת בריאות וביטוח גלובלית המשרתת יחידים, משפחות, מעסיקים, סוכנים, ספקי שירותי בריאות ומוטבי Medicare. מגוון השירותים שלה כולל רפואה, רפואת שיניים, תרופות, בריאות הנפש, כיסויים משלימים, תוכניות בחסות מעסיקים, ביטוח ליחידים ולמשפחות, Medicare וביטוח בריאות בינלאומי ביותר מ-200 מדינות. החברה מספקת גם שירותים דיגיטליים למבוטחים באמצעות myCigna, לרבות רפואה מרחוק וניהול תביעות, כאשר המוצרים מוצעים דרך חברות תפעוליות-בנות ושלוחות אזוריות.
סגן נשיא, מכירות לספקים – שווקים חדשים | קבוצת סיגנה | עבודה מרחוק
הובלת מכירות ארציות לספקי שירותים עבור שירותי העירוי הביתי והרוקחות המיוחדת של CarepathRx ושל Chartwell Pharmacy. קידום התרחבות לשווקים, שותפויות עם ספקים וצמיחה רווחית.
תיאור
- גיבוש וביצוע תוכניות מכירות ארציות לספקי שירותים לצמיחת שירותי העירוי הביתי והרוקחות המיוחדת בשווקים מתפתחים
- גיוס צוותי מכירות שטח ומכירות פנימיות, הובלתם, אימונם ופיתוחם
- הגדרת יעדים מדידים, אמות מידה לאחריות וציפיות ביצוע
- יצירת אסטרטגיות להתרחבות בתחום האימונוגלובולין, עירוי ברוקחות מיוחדת, אונקולוגיה פומית ושירותים קשורים
- ניהול תחזיות מכירות, תקציבים, מבני עמלות ותוכניות תמריצים
- הערכת מגמות שוק, דפוסי הפניות, תחרות ותוצאות עסקיות לשיפור האסטרטגיה והקצאת המשאבים
- השגת יעדי קבלות חדשות, הכנסה נטו, רווח גולמי ופיתוח שוק באמצעות תוכניות מכירות ותפעול מתואמות
- הובלת יוזמות מכירות פנימיות המשפרות יצירת לידים, הכשרת הזדמנויות וצמיחת צבר המכירות
- שיתוף פעולה עם צוותי התפעול, ניהול הלקוחות, השיווק, הקליניקה וההנהלה בנושא יישום ואספקת השירות
- פיתוח שותפויות הפניה עם רופאים, בתי חולים, מערכות בריאות, מרכזי עירוי וארגוני בריאות אחרים
- אימון אנשי מכירות שטח, הצטרפות לשיחות עם לקוחות אסטרטגיים וייצוג הארגון באירועים חינוכיים, מסחריים ואירועי שוק
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון בעירוי ביתי, יחידות עירוי, רוקחות מיוחדת, מכירות לספקי שירותים או בשוק בריאות קשור
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות ישירות או בהובלת מכירות מול רופאים, בתי חולים, מערכות בריאות או ארגוני ספקי שירותים
- ניסיון מוכח בהובלה ובפיתוח של צוותי מכירות שטח ומכירות פנימיות בעלי ביצועים גבוהים במספר שווקים
- הצלחה ביצירת אסטרטגיות צמיחה, כניסה לשווקים חדשים ועמידה ביעדי הכנסות ורווחיות
- יכולות חזקות בתקשורת עם הנהלה בכירה, הצגה, שיקול דעת עסקי וקבלת החלטות מבוססת נתונים
- ניסיון בניהול תקציבי מכירות, תחזיות, תוכניות עמלות ותוכניות לניהול ביצועים
- שליטה ב-Microsoft Office, כולל Excel, ובפלטפורמות לניהול קשרי לקוחות
- נכונות לנסיעות תכופות ולשהייה בשטח במשך לפחות 50% מזמן העבודה
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, בריאות או תחום קשור – יתרון
- תואר שני או MBA – יתרון
- ניסיון מנהיגותי באימונוגלובולין, עירוי ברוקחות מיוחדת, אונקולוגיה פומית או שווקים מיוחדים סמוכים – יתרון
- ניסיון בהרחבת רשתות הפניה של ספקי שירותים בשטחים ארציים או רב-אזוריים – יתרון
- לעבודה מרחוק, גישה לאינטרנט בפס רחב בכבלים או בסיבים, המספקת מהירות הורדה של לפחות 10 Mbps ומהירות העלאה של 5 Mbps
הטבות
- זכאות לתוכנית תגמול תמריצים
- זכאות לתוכנית תמריצים לטווח ארוך
- הכיסוי הרפואי מתחיל ביום הראשון
- כיסוי הראייה מתחיל ביום הראשון
- כיסוי השיניים מתחיל ביום הראשון
- תוכניות רווחה ובריאות התנהגותית מתחילות ביום הראשון
- תוכנית פרישה 401(k)
- ביטוח חיים במימון החברה
- החזר שכר לימוד
- לפחות 18 ימי חופשה בתשלום מדי שנה
- חגים בתשלום
- חופשות היעדרות