The Cigna Group è un’azienda globale attiva nei servizi sanitari e assicurativi, al servizio di singoli, famiglie, datori di lavoro, broker, operatori sanitari e beneficiari di Medicare. La sua offerta comprende coperture mediche, dentistiche, farmaceutiche, per la salute comportamentale e integrative, oltre a piani sponsorizzati dai datori di lavoro, assicurazioni per individui e famiglie, Medicare e assicurazioni sanitarie internazionali in più di 200 Paesi. L’azienda offre inoltre servizi digitali agli iscritti tramite myCigna, tra cui la telemedicina e la gestione delle richieste di rimborso, con prodotti forniti attraverso società operative controllate e affiliate regionali.
Vicepresidente, Vendite ai Fornitori – Nuovi Mercati | The Cigna Group | Da remoto
Guida le vendite nazionali ai fornitori per i servizi di infusione domiciliare e farmacia specialistica di CarepathRx e Chartwell Pharmacy. Promuovi l’espansione del mercato, le partnership con i fornitori e la crescita redditizia.
Descrizione
- Definire ed eseguire piani nazionali di vendita ai fornitori per la crescita dell’infusione domiciliare e della farmacia specialistica nei mercati emergenti
- Reclutare, guidare, affiancare e sviluppare i team di vendita sul campo e interni
- Stabilire obiettivi misurabili, standard di responsabilità e aspettative di performance
- Creare strategie di espansione per immunoglobuline, infusione presso farmacie specialistiche, oncologia orale e servizi correlati
- Gestire previsioni di vendita, budget, strutture commissionali e programmi di incentivazione
- Valutare tendenze di mercato, modelli di invio, concorrenza e risultati aziendali per perfezionare la strategia e l’allocazione delle risorse
- Raggiungere gli obiettivi di nuovi ingressi, ricavi netti, profitto lordo e sviluppo del mercato attraverso piani coordinati di vendita e operativi
- Dirigere iniziative di vendita interne che migliorino la generazione di lead, la qualificazione delle opportunità e la crescita della pipeline
- Collaborare con i team Operazioni, Gestione degli account, Marketing, Clinico e dirigenziale per l’implementazione e l’erogazione dei servizi
- Sviluppare partnership di invio con medici, ospedali, sistemi sanitari, centri di infusione e altre organizzazioni sanitarie
- Affiancare i venditori sul campo, partecipare alle chiamate strategiche con i clienti e rappresentare l’organizzazione in eventi educativi, commerciali e di mercato
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nell’infusione domiciliare, nelle sale per infusioni, nella farmacia specialistica, nelle vendite ai fornitori o in un mercato sanitario correlato
- Almeno 10 anni di esperienza diretta nelle vendite o nella leadership commerciale al servizio di medici, ospedali, sistemi sanitari o organizzazioni di fornitori
- Comprovata esperienza nella guida e nello sviluppo di team di vendita sul campo e interni ad alte prestazioni in più mercati
- Successo nella creazione di strategie di crescita, nell’ingresso in nuovi mercati e nel raggiungimento degli obiettivi di ricavi e redditività
- Eccellenti capacità di comunicazione con i dirigenti, presentazione, giudizio aziendale e processo decisionale basato sui dati
- Esperienza nella gestione di budget di vendita, previsioni, piani commissionali e programmi di gestione delle performance
- Conoscenza di Microsoft Office, incluso Excel, e delle piattaforme di gestione delle relazioni con i clienti
- Disponibilità a viaggiare regolarmente e a trascorrere almeno il 50% del tempo di lavoro sul campo
- Laurea triennale o magistrale in Economia, Marketing, Sanità o disciplina correlata preferibile
- Laurea magistrale o MBA preferibile
- Esperienza di leadership nelle immunoglobuline, nell’infusione presso farmacie specialistiche, nell’oncologia orale o in mercati specialistici adiacenti preferibile
- Esperienza nell’espansione di reti nazionali o multiregionali di invio da parte dei fornitori preferibile
- Per il lavoro da remoto, accesso a una connessione a banda larga via cavo o fibra con almeno 10 Mbps in download e 5 Mbps in upload
Benefit
- Idoneità a un piano di retribuzione incentivante
- Idoneità a un piano di incentivi a lungo termine
- La copertura medica inizia dal primo giorno
- La copertura oculistica inizia dal primo giorno
- La copertura odontoiatrica inizia dal primo giorno
- I programmi di benessere e salute comportamentale iniziano dal primo giorno
- Piano pensionistico 401(k)
- Assicurazione sulla vita pagata dall’azienda
- Rimborso delle tasse universitarie
- Almeno 18 giorni di ferie retribuite all’anno
- Festività retribuite
- Congedi