The Cigna Group — международная компания в сфере здравоохранения и страхования, обслуживающая частных лиц, семьи, работодателей, страховых брокеров, поставщиков медицинских услуг и участников программы Medicare. Ее предложения охватывают медицинское и стоматологическое страхование, фармацевтические услуги, охрану психического здоровья, дополнительное страховое покрытие, планы, предоставляемые работодателями, страхование для частных лиц и семей, Medicare, а также международное медицинское страхование более чем в 200 странах. Компания также предоставляет цифровые сервисы для клиентов через myCigna, включая телемедицину и управление страховыми требованиями; продукты предлагаются через операционные дочерние компании и региональные подразделения.
Вице-президент по продажам медицинским провайдерам — новые рынки | The Cigna Group | Удалённо
Руководство национальными продажами медицинским провайдерам услуг CarepathRx и Chartwell Pharmacy в сфере домашней инфузионной терапии и специализированной фармацевтики. Развитие рынков, партнёрств с провайдерами и прибыльного роста.
Описание
- Формировать и реализовывать национальные планы продаж медицинским провайдерам для развития домашней инфузионной терапии и специализированной фармацевтики на новых рынках
- Набирать, руководить, обучать и развивать выездные и внутренние команды продаж
- Устанавливать измеримые цели, стандарты ответственности и ожидания по результативности
- Разрабатывать стратегии расширения для иммуноглобулина, инфузионной терапии в специализированной фармацевтике, пероральной онкологии и смежных услуг
- Управлять прогнозами продаж, бюджетами, структурами комиссионных и программами стимулирования
- Оценивать рыночные тенденции, модели направления пациентов, конкуренцию и результаты бизнеса для совершенствования стратегии и распределения ресурсов
- Обеспечивать достижение целей по новым госпитализациям, чистой выручке, валовой прибыли и развитию рынков посредством согласованных планов продаж и операционной деятельности
- Руководить инициативами внутренних продаж, улучшающими генерацию лидов, квалификацию возможностей и рост воронки продаж
- Сотрудничать с командами операционной деятельности, управления клиентами, маркетинга, клинических направлений и руководством при внедрении и предоставлении услуг
- Развивать партнёрства по направлениям пациентов с врачами, больницами, системами здравоохранения, инфузионными центрами и другими медицинскими организациями
- Обучать выездных продавцов, участвовать в стратегических звонках с клиентами и представлять организацию на образовательных, отраслевых и рыночных мероприятиях
Требования
- Не менее 10 лет опыта в домашней инфузионной терапии, инфузионных отделениях, специализированной фармацевтике, продажах медицинским провайдерам или смежной сфере здравоохранения
- Не менее 10 лет опыта в прямых продажах или руководстве продажами для врачей, больниц, систем здравоохранения или организаций-провайдеров
- Подтверждённый опыт руководства и развития высокоэффективных выездных и внутренних команд продаж на нескольких рынках
- Успешный опыт разработки стратегий роста, выхода на новые рынки и достижения целей по выручке и прибыльности
- Сильные навыки коммуникации с руководителями, презентаций, делового суждения и принятия решений на основе данных
- Опыт управления бюджетами продаж, прогнозами, комиссионными планами и программами управления результативностью
- Владение Microsoft Office, включая Excel, и платформами управления взаимоотношениями с клиентами
- Готовность к регулярным командировкам и проведению не менее 50% рабочего времени в поле
- Предпочтительно высшее образование в области бизнеса, маркетинга, здравоохранения или смежной дисциплины
- Предпочтительно наличие степени магистра или MBA
- Предпочтителен опыт руководства в сфере иммуноглобулина, инфузионной терапии в специализированной фармацевтике, пероральной онкологии или смежных специализированных рынках
- Предпочтителен опыт расширения сетей направлений пациентов от провайдеров на национальных или многорегиональных территориях
- Для удалённой работы необходим доступ к кабельному или оптоволоконному интернету со скоростью загрузки не менее 10 Мбит/с и отдачи не менее 5 Мбит/с
Преимущества
- Право на участие в плане стимулирующих выплат
- Право на участие в долгосрочном плане стимулирования
- Медицинское страховое покрытие действует с первого дня
- Страхование зрения действует с первого дня
- Стоматологическое страхование действует с первого дня
- Программы благополучия и поведенческого здоровья действуют с первого дня
- Пенсионный план 401(k)
- Страхование жизни за счёт компании
- Компенсация расходов на обучение
- Не менее 18 оплачиваемых дней отпуска в год
- Оплачиваемые праздничные дни
- Отпуска по различным основаниям