The Cigna Group je globálna zdravotnícka a poisťovacia spoločnosť, ktorá poskytuje služby jednotlivcom, rodinám, zamestnávateľom, maklérom, poskytovateľom zdravotnej starostlivosti a poistencom Medicare. Jej ponuka zahŕňa zdravotné, zubné a lekárenské služby, behaviorálne zdravie, doplnkové poistenie, plány sponzorované zamestnávateľmi, poistenie jednotlivcov a rodín, Medicare a medzinárodné zdravotné poistenie vo viac ako 200 krajinách. Spoločnosť poskytuje aj digitálne služby pre poistencov prostredníctvom platformy myCigna vrátane telemedicíny a správy poistných udalostí, pričom jej produkty sú dodávané prostredníctvom prevádzkových dcérskych spoločností a regionálnych pridružených spoločností.
Viceprezident predaja poskytovateľom – nové trhy | The Cigna Group | Práca na diaľku
Vedenie celoštátneho predaja poskytovateľom pre služby domácej infúznej liečby a špecializovanej lekárne CarepathRx a Chartwell Pharmacy. Rozširovanie trhu, partnerstvá s poskytovateľmi a ziskový rast.
Popis
- Tvorba a realizácia celoštátnych plánov predaja poskytovateľom pre rast domácej infúznej liečby a špecializovanej lekárne na rozvíjajúcich sa trhoch
- Nábor, vedenie, koučovanie a rozvoj terénnych a interných predajných tímov
- Stanovenie merateľných cieľov, štandardov zodpovednosti a výkonnostných očakávaní
- Tvorba stratégií expanzie pre imunoglobulín, infúznu liečbu v špecializovanej lekárni, perorálnu onkológiu a súvisiace služby
- Riadenie predajných prognóz, rozpočtov, províznych štruktúr a motivačných programov
- Vyhodnocovanie trhových trendov, vzorcov odporúčaní, konkurencie a obchodných výsledkov s cieľom zdokonaľovať stratégiu a nasadenie zdrojov
- Dosahovanie cieľov v oblasti nových prijatí, čistých tržieb, hrubého zisku a rozvoja trhu prostredníctvom zosúladených predajných a prevádzkových plánov
- Riadenie iniciatív interného predaja, ktoré zlepšujú generovanie potenciálnych zákazníkov, kvalifikáciu príležitostí a rast predajného lievika
- Spolupráca s prevádzkovými, zákazníckymi, marketingovými, klinickými a výkonnými tímami pri implementácii a poskytovaní služieb
- Rozvoj partnerských vzťahov pre odporúčania s lekármi, nemocnicami, zdravotníckymi systémami, infúznymi centrami a ďalšími zdravotníckymi organizáciami
- Koučovanie terénnych predajcov, účasť na strategických hovoroch so zákazníkmi a zastupovanie organizácie na vzdelávacích, obchodných a trhových podujatiach
Požiadavky
- Minimálne 10 rokov skúseností s domácou infúznou liečbou, infúznymi pracoviskami, špecializovanou lekárňou, predajom poskytovateľom alebo súvisiacim segmentom zdravotnej starostlivosti
- Minimálne 10 rokov skúseností s priamym predajom alebo vedením predaja pre lekárov, nemocnice, zdravotnícke systémy alebo organizácie poskytovateľov
- Preukázateľné skúsenosti s vedením a rozvojom vysokovýkonných terénnych a interných predajných tímov na viacerých trhoch
- Úspechy pri tvorbe rastových stratégií, vstupe na nové trhy a dosahovaní cieľov v oblasti tržieb a ziskovosti
- Vynikajúce schopnosti komunikácie s vedením, prezentácie, obchodného úsudku a rozhodovania na základe údajov
- Skúsenosti so správou predajných rozpočtov, prognóz, províznych plánov a programov riadenia výkonnosti
- Znalosť balíka Microsoft Office vrátane Excelu a platforiem na riadenie vzťahov so zákazníkmi
- Ochota pravidelne cestovať a tráviť aspoň 50 % pracovného času v teréne
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, marketing, zdravotníctvo alebo príbuznom odbore je výhodou
- Magisterské vzdelanie alebo titul MBA je výhodou
- Skúsenosti s vedením v oblasti imunoglobulínu, infúznej liečby v špecializovanej lekárni, perorálnej onkológie alebo príbuzných špecializovaných trhov sú výhodou
- Skúsenosti s rozširovaním siete odporúčaní od poskytovateľov na celoštátnych alebo viacregionálnych územiach sú výhodou
- Pri práci na diaľku je potrebný prístup ku káblovému širokopásmovému alebo optickému internetu s rýchlosťou sťahovania aspoň 10 Mbps a odosielania 5 Mbps
Benefity
- Nárok na motivačný kompenzačný plán
- Nárok na dlhodobý motivačný plán
- Zdravotné poistenie od prvého dňa
- Poistenie zraku od prvého dňa
- Zubné poistenie od prvého dňa
- Programy podpory pohody a behaviorálneho zdravia od prvého dňa
- Dôchodkový plán 401(k)
- Životné poistenie hradené spoločnosťou
- Príspevok na školné
- Najmenej 18 platených dní voľna ročne
- Platené sviatky
- Pracovné voľno