The Cigna Group is een wereldwijd opererend gezondheidszorg- en verzekeringsbedrijf voor particulieren, gezinnen, werkgevers, makelaars, zorgaanbieders en Medicare-verzekerden. Het aanbod omvat medische zorg, tandzorg, apotheekdiensten, geestelijke gezondheidszorg, aanvullende verzekeringen, door werkgevers aangeboden plannen, verzekeringen voor particulieren en gezinnen, Medicare en internationale zorgverzekeringen in meer dan 200 landen. Via myCigna biedt het bedrijf ook digitale diensten aan verzekerden, waaronder telezorg en claimbeheer. De producten worden geleverd via werkmaatschappijen en regionale dochterondernemingen.
Vicepresident, verkoop aan zorgaanbieders – nieuwe markten | The Cigna Group | Op afstand
Leid de nationale verkoop aan zorgaanbieders voor de thuisinfusie- en gespecialiseerde apotheekdiensten van CarepathRx en Chartwell Pharmacy. Stimuleer marktuitbreiding, samenwerkingen met zorgaanbieders en winstgevende groei.
Beschrijving
- Nationale verkoopplannen voor zorgaanbieders ontwikkelen en uitvoeren voor groei van thuisinfusie en gespecialiseerde apotheekdiensten in opkomende markten
- Buitendienst- en binnendienstteams werven, leiden, coachen en ontwikkelen
- Meetbare doelen, normen voor verantwoordelijkheid en prestatieverwachtingen vaststellen
- Uitbreidingsstrategieën ontwikkelen voor immuunglobuline, infusie via gespecialiseerde apotheken, orale oncologie en aanverwante diensten
- Verkoopprognoses, budgetten, provisiestructuren en stimuleringsprogramma's beheren
- Markttrends, verwijzingspatronen, concurrentie en bedrijfsresultaten evalueren om strategie en inzet van middelen te verfijnen
- Doelen voor nieuwe opnames, netto-omzet, brutowinst en marktontwikkeling realiseren met afgestemde verkoop- en operationele plannen
- Initiatieven voor binnendienstverkoop aansturen die leadgeneratie, kwalificatie van verkoopkansen en groei van de verkooppijplijn verbeteren
- Samenwerken met Operations, Accountmanagement, Marketing, Klinische teams en directieteams aan implementatie en dienstverlening
- Verwijzingspartnerschappen ontwikkelen met artsen, ziekenhuizen, zorgstelsels, infusiecentra en andere zorgorganisaties
- Verkopers in de buitendienst coachen, deelnemen aan strategische klantgesprekken en de organisatie vertegenwoordigen bij educatieve, branche- en marktevenementen
Vereisten
- Minimaal 10 jaar ervaring in thuisinfusie, infusiecentra, gespecialiseerde apotheken, verkoop aan zorgaanbieders of een aanverwante zorgmarkt
- Minimaal 10 jaar ervaring in directe verkoop of verkoopleiding voor artsen, ziekenhuizen, zorgstelsels of organisaties van zorgaanbieders
- Aantoonbare ervaring met het leiden en ontwikkelen van hoog presterende buiten- en binnendienstteams in meerdere markten
- Succesvolle ervaring met het creëren van groeistrategieën, het betreden van nieuwe markten en het behalen van omzet- en winstgevendheidsdoelstellingen
- Sterke vaardigheden op het gebied van communicatie met bestuurders, presenteren, zakelijk inzicht en datagestuurde besluitvorming
- Ervaring met het beheren van verkoopbudgetten, prognoses, provisieplannen en programma's voor prestatiemanagement
- Vaardigheid met Microsoft Office, waaronder Excel, en platforms voor klantrelatiebeheer
- Bereidheid om regelmatig te reizen en minimaal 50% van de werktijd in het veld door te brengen
- Bacheloropleiding in Bedrijfskunde, Marketing, Gezondheidszorg of een verwante richting gewenst
- Masteropleiding of MBA gewenst
- Leidinggevende ervaring met immuunglobuline, infusie via gespecialiseerde apotheken, orale oncologie of aanverwante gespecialiseerde markten gewenst
- Ervaring met het uitbreiden van verwijzingsnetwerken van zorgaanbieders in nationale of multiregionale gebieden gewenst
- Voor werken op afstand: toegang tot kabelbreedband of glasvezelinternet met minimaal 10 Mbps downloadsnelheid en 5 Mbps uploadsnelheid
Voordelen
- Mogelijkheid om deel te nemen aan een variabel beloningsplan
- Mogelijkheid om deel te nemen aan een langetermijnincentiveplan
- Medische dekking vanaf de eerste dag
- Dekking voor oogzorg vanaf de eerste dag
- Tandheelkundige dekking vanaf de eerste dag
- Programma's voor welzijn en mentale gezondheid vanaf de eerste dag
- 401(k)-pensioenregeling
- Door het bedrijf betaalde levensverzekering
- Vergoeding van collegegeld
- Minimaal 18 betaalde vrije dagen per jaar
- Betaalde feestdagen
- Verlofregelingen