副总裁，医疗服务提供商销售——新市场｜信诺集团｜远程办公
负责 CarepathRx 和 Chartwell Pharmacy 家庭输液及专科药房服务的全国医疗服务提供商销售。推动市场拓展、医疗服务提供商合作与盈利增长。
描述
- 制定并执行新兴市场家庭输液和专科药房业务增长的全国医疗服务提供商销售计划
- 招聘、领导、指导和培养外勤及内部销售团队
- 设定可衡量的目标、问责标准和绩效预期
- 为免疫球蛋白、专科药房输液、口服肿瘤药及相关服务制定扩张战略
- 管理销售预测、预算、佣金结构和激励计划
- 评估市场趋势、转诊模式、竞争情况和业务成果，以优化战略和资源配置
- 通过协调一致的销售与运营计划，实现新增入院、净收入、毛利润和市场开发目标
- 指导内部销售计划，改善潜在客户开发、商机评估和销售管道增长
- 与运营、客户管理、市场营销、临床及高管团队合作，推进实施和服务交付
- 与医生、医院、医疗系统、输液中心及其他医疗机构建立转诊合作关系
- 指导外勤销售人员，参与战略客户拜访，并代表组织参加教育、贸易和市场活动
任职要求
- 至少10年家庭输液、输液套间、专科药房、医疗服务提供商销售或相关医疗市场经验
- 至少10年面向医生、医院、医疗系统或医疗服务提供商组织的直接销售或销售领导经验
- 具备在多个市场领导和培养高绩效外勤及内部销售团队的业绩记录
- 成功制定增长战略、进入新市场并实现收入和盈利目标
- 具备出色的高管沟通、演示、商业判断和数据驱动决策能力
- 具备管理销售预算、预测、佣金计划和绩效管理项目的经验
- 熟练使用 Microsoft Office（包括 Excel）及客户关系管理平台
- 愿意定期出差，并将至少50%的工作时间用于外勤
- 工商管理、市场营销、医疗保健或相关专业学士学位优先
- 硕士学位或 MBA 优先
- 具备免疫球蛋白、专科药房输液、口服肿瘤药或相邻专科市场的领导经验优先
- 具备在全国或多个区域的业务范围内拓展医疗服务提供商转诊网络的经验优先
- 如需远程办公，应能够使用下载速度至少10 Mbps、上传速度至少5 Mbps的有线宽带或光纤网络
福利待遇
- 可参加激励薪酬计划
- 可参加长期激励计划
- 医疗保险第一天起生效
- 视力保险第一天起生效
- 牙科保险第一天起生效
- 健康与行为健康项目第一天起生效
- 401(k)退休计划
- 公司支付的人寿保险
- 学费报销
- 每年至少18天带薪休假
- 带薪节假日
- 休假安排