تُعد مجموعة سيغنا شركة عالمية للرعاية الصحية والتأمين، وتخدم الأفراد والعائلات وأصحاب العمل والوسطاء ومقدمي الرعاية الصحية والمستفيدين من برنامج Medicare. وتشمل عروضها الرعاية الطبية وطب الأسنان والصيدلة والصحة السلوكية والتغطيات التكميلية والخطط التي يرعاها أصحاب العمل والتأمين للأفراد والعائلات وبرنامج Medicare والتأمين الصحي الدولي في أكثر من 200 دولة. كما توفر الشركة خدمات رقمية للأعضاء عبر myCigna، بما في ذلك الرعاية الصحية عن بُعد وإدارة المطالبات، من خلال منتجات تقدمها الشركات التابعة التشغيلية والجهات الإقليمية التابعة لها.
نائب الرئيس، مبيعات مقدمي الخدمات – أسواق جديدة | مجموعة سيغنا | عن بُعد
قيادة مبيعات مقدمي الخدمات على المستوى الوطني لخدمات الرعاية المنزلية بالتسريب والصيدلة المتخصصة لدى CarepathRx وChartwell Pharmacy. دفع توسع الأسواق، وشراكات مقدمي الخدمات، والنمو المربح.
الوصف
- وضع وتنفيذ خطط وطنية لمبيعات مقدمي الخدمات لدعم نمو خدمات الرعاية المنزلية بالتسريب والصيدلة المتخصصة في الأسواق الناشئة
- استقطاب فرق المبيعات الميدانية والداخلية وقيادتها وتدريبها وتطويرها
- تحديد أهداف قابلة للقياس ومعايير للمساءلة وتوقعات الأداء
- إنشاء استراتيجيات للتوسع في الغلوبولين المناعي، وتسريب الصيدلة المتخصصة، وأورام الفم، والخدمات ذات الصلة
- إدارة توقعات المبيعات والميزانيات وهياكل العمولات وبرامج الحوافز
- تقييم اتجاهات السوق وأنماط الإحالات والمنافسة ونتائج الأعمال لتحسين الاستراتيجية وتوزيع الموارد
- تحقيق أهداف القبولات الجديدة وصافي الإيرادات وإجمالي الربح وتطوير السوق من خلال خطط مبيعات وتشغيل متكاملة
- توجيه مبادرات المبيعات الداخلية التي تحسن توليد العملاء المحتملين وتأهيل الفرص ونمو مسار المبيعات
- التعاون مع فرق العمليات وإدارة الحسابات والتسويق والفرق السريرية والتنفيذية بشأن التنفيذ وتقديم الخدمات
- تطوير شراكات إحالة مع الأطباء والمستشفيات والأنظمة الصحية ومراكز التسريب وغيرها من مؤسسات الرعاية الصحية
- تدريب مندوبي المبيعات الميدانيين والمشاركة في مكالمات العملاء الاستراتيجية وتمثيل المؤسسة في الفعاليات التعليمية والتجارية وفعاليات السوق
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في التسريب المنزلي أو أجنحة التسريب أو الصيدلة المتخصصة أو مبيعات مقدمي الخدمات أو سوق رعاية صحية ذي صلة
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات المباشرة أو قيادة المبيعات لخدمة الأطباء أو المستشفيات أو الأنظمة الصحية أو مؤسسات مقدمي الخدمات
- سجل حافل في قيادة فرق مبيعات ميدانية وداخلية عالية الأداء وتطويرها عبر أسواق متعددة
- نجاح في إنشاء استراتيجيات للنمو ودخول أسواق جديدة وتحقيق أهداف الإيرادات والربحية
- قدرات قوية في التواصل التنفيذي والعروض التقديمية والحكم التجاري واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات
- خبرة في إدارة ميزانيات المبيعات والتوقعات وخطط العمولات وبرامج إدارة الأداء
- إتقان Microsoft Office، بما في ذلك Excel، ومنصات إدارة علاقات العملاء
- الاستعداد للسفر بانتظام وقضاء ما لا يقل عن 50% من وقت العمل في الميدان
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الرعاية الصحية أو تخصص ذي صلة
- يفضل الحصول على درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال
- يفضل امتلاك خبرة قيادية في الغلوبولين المناعي أو تسريب الصيدلة المتخصصة أو أورام الفم أو أسواق تخصصية مجاورة
- يفضل امتلاك خبرة في توسيع شبكات إحالة مقدمي الخدمات عبر أقاليم وطنية أو متعددة المناطق
- للعمل عن بُعد، توفر اتصال إنترنت عبر النطاق العريض بالكابل أو الألياف بسرعة تنزيل لا تقل عن 10 ميغابت في الثانية وسرعة رفع لا تقل عن 5 ميغابت في الثانية
المزايا
- الأهلية لخطة تعويضات تحفيزية
- الأهلية لخطة حوافز طويلة الأجل
- تبدأ التغطية الطبية في اليوم الأول
- تبدأ تغطية البصر في اليوم الأول
- تبدأ تغطية الأسنان في اليوم الأول
- تبدأ برامج الرفاهية والصحة السلوكية في اليوم الأول
- خطة تقاعد 401(k)
- تأمين على الحياة تدفع الشركة تكلفته
- تعويض الرسوم الدراسية
- ما لا يقل عن 18 يومًا من الإجازة مدفوعة الأجر سنويًا
- عطلات مدفوعة الأجر
- إجازات الغياب