The Cigna Group — міжнародна компанія у сфері охорони здоров’я та страхування, що обслуговує приватних осіб, сім’ї, роботодавців, страхових брокерів, постачальників медичних послуг і учасників програми Medicare. Її пропозиції охоплюють медичне й стоматологічне страхування, фармацевтичні послуги, охорону психічного здоров’я, додаткове страхове покриття, плани від роботодавців, страхування для приватних осіб і сімей, Medicare, а також міжнародне медичне страхування більш ніж у 200 країнах. Компанія також надає цифрові сервіси для клієнтів через myCigna, зокрема телемедицину та управління страховими вимогами; продукти пропонуються через операційні дочірні компанії та регіональні підрозділи.
Віце-президент із продажів медичним провайдерам — нові ринки | The Cigna Group | Віддалено
Керуйте національними продажами послуг CarepathRx і Chartwell Pharmacy у сфері домашньої інфузійної терапії та спеціалізованої фармацевтики для медичних провайдерів. Розвивайте ринки, партнерства з провайдерами та прибуткове зростання.
Опис
- Формувати й реалізовувати національні плани продажів медичним провайдерам для розвитку домашньої інфузійної терапії та спеціалізованої фармацевтики на нових ринках
- Наймати, очолювати, навчати й розвивати виїзні та внутрішні команди продажів
- Визначати вимірювані цілі, стандарти відповідальності та очікування щодо результативності
- Створювати стратегії розширення для імуноглобуліну, інфузійної терапії у спеціалізованій фармацевтиці, пероральної онкології та пов’язаних послуг
- Керувати прогнозами продажів, бюджетами, структурами комісійних і програмами мотивації
- Оцінювати ринкові тенденції, моделі направлення пацієнтів, конкуренцію та результати бізнесу для вдосконалення стратегії й розподілу ресурсів
- Забезпечувати досягнення цілей щодо нових госпіталізацій, чистого доходу, валового прибутку та розвитку ринку завдяки узгодженим планам продажів і операційної діяльності
- Керувати ініціативами внутрішніх продажів, що покращують залучення лідів, кваліфікацію можливостей і розвиток воронки продажів
- Співпрацювати з командами операційної діяльності, управління клієнтами, маркетингу, клінічних напрямів і керівництвом щодо впровадження та надання послуг
- Розвивати партнерства з лікарями, лікарнями, системами охорони здоров’я, інфузійними центрами та іншими медичними організаціями для отримання направлень
- Навчати виїзних продавців, брати участь у стратегічних дзвінках із клієнтами та представляти організацію на освітніх, галузевих і ринкових заходах
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду в домашній інфузійній терапії, інфузійних відділеннях, спеціалізованій фармацевтиці, продажах медичним провайдерам або суміжній сфері охорони здоров’я
- Щонайменше 10 років досвіду прямих продажів або керівництва продажами для лікарів, лікарень, систем охорони здоров’я чи організацій-провайдерів
- Підтверджений досвід керівництва та розвитку високоефективних виїзних і внутрішніх команд продажів на кількох ринках
- Успішний досвід створення стратегій зростання, виходу на нові ринки та досягнення цілей щодо доходу й прибутковості
- Сильні навички комунікації з керівниками, презентацій, ділового судження та ухвалення рішень на основі даних
- Досвід управління бюджетами продажів, прогнозами, комісійними планами та програмами управління результативністю
- Володіння Microsoft Office, зокрема Excel, і платформами управління взаємовідносинами з клієнтами
- Готовність регулярно подорожувати та проводити щонайменше 50% робочого часу в полі
- Бажана вища освіта у сфері бізнесу, маркетингу, охорони здоров’я або суміжній дисципліні
- Бажаний ступінь магістра або MBA
- Бажаний досвід керівництва у сфері імуноглобуліну, інфузійної терапії у спеціалізованій фармацевтиці, пероральної онкології або суміжних спеціалізованих ринках
- Бажаний досвід розширення мереж направлень від медичних провайдерів на національних або багаторегіональних територіях
- Для віддаленої роботи необхідний доступ до кабельного або оптоволоконного інтернету зі швидкістю завантаження щонайменше 10 Мбіт/с і відвантаження щонайменше 5 Мбіт/с
Переваги
- Право на участь у плані заохочувальної винагороди
- Право на участь у довгостроковому плані заохочувальної винагороди
- Медичне покриття діє з першого дня
- Покриття офтальмологічних послуг діє з першого дня
- Стоматологічне покриття діє з першого дня
- Програми добробуту та поведінкового здоров’я діють з першого дня
- Пенсійний план 401(k)
- Страхування життя за рахунок компанії
- Відшкодування витрат на навчання
- Щонайменше 18 оплачуваних днів відпустки на рік
- Оплачувані святкові дні
- Відпустки за різними підставами