The Cigna Group ist ein global tätiges Gesundheits- und Versicherungsunternehmen, das Einzelpersonen, Familien, Arbeitgeber, Makler, Leistungserbringer und Medicare-Versicherte betreut. Das Angebot umfasst Kranken-, Zahn- und Apothekenleistungen, psychische Gesundheitsversorgung, Zusatzversicherungen, arbeitgeberfinanzierte Tarife, Versicherungen für Einzelpersonen und Familien, Medicare sowie internationale Krankenversicherungen in mehr als 200 Ländern. Über myCigna bietet das Unternehmen außerdem digitale Services für Versicherte, darunter Telemedizin und Schadenmanagement. Die Produkte werden über operative Tochtergesellschaften und regionale Partnerunternehmen bereitgestellt.
Vizepräsident, Vertrieb für Leistungserbringer – neue Märkte | The Cigna Group | Remote
Leiten Sie den nationalen Vertrieb an Leistungserbringer für die häusliche Infusionstherapie und spezialisierten Apothekenleistungen von CarepathRx und Chartwell Pharmacy. Treiben Sie Marktexpansion, Partnerschaften mit Leistungserbringern und profitables Wachstum voran.
Beschreibung
- Nationale Vertriebspläne für Leistungserbringer zur Expansion der häuslichen Infusionstherapie und spezialisierter Apothekenleistungen in aufstrebenden Märkten entwickeln und umsetzen
- Außen- und Innendienstteams rekrutieren, führen, coachen und weiterentwickeln
- Messbare Ziele, Verantwortlichkeitsstandards und Leistungserwartungen festlegen
- Expansionsstrategien für Immunglobulin, Infusionen über spezialisierte Apotheken, orale Onkologie und verwandte Leistungen entwickeln
- Vertriebsprognosen, Budgets, Provisionsstrukturen und Anreizprogramme verwalten
- Markttrends, Überweisungsmuster, Wettbewerb und Geschäftsergebnisse bewerten, um Strategie und Ressourceneinsatz zu optimieren
- Ziele für Neuaufnahmen, Nettoumsatz, Bruttogewinn und Marktentwicklung durch abgestimmte Vertriebs- und Betriebspläne erreichen
- Initiativen im Innendienst steuern, die Leadgenerierung, Qualifizierung von Verkaufschancen und den Ausbau der Vertriebspipeline verbessern
- Bei Umsetzung und Leistungserbringung mit den Teams für Operations, Account Management, Marketing, klinische Bereiche und der Geschäftsleitung zusammenarbeiten
- Überweisungspartnerschaften mit Ärzten, Krankenhäusern, Gesundheitssystemen, Infusionszentren und anderen Organisationen im Gesundheitswesen entwickeln
- Vertriebsmitarbeiter im Außendienst coachen, an strategischen Kundengesprächen teilnehmen und die Organisation bei Bildungs-, Branchen- und Marktveranstaltungen vertreten
Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der häuslichen Infusionstherapie, Infusionszentren, spezialisierten Apotheken, im Vertrieb an Leistungserbringer oder in einem verwandten Gesundheitsmarkt
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb oder in der Vertriebsleitung für Ärzte, Krankenhäuser, Gesundheitssysteme oder Organisationen von Leistungserbringern
- Nachweisliche Erfahrung in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Außen- und Innendienstteams in mehreren Märkten
- Erfolgreiche Entwicklung von Wachstumsstrategien, Erschließung neuer Märkte sowie Erreichung von Umsatz- und Rentabilitätszielen
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der Kommunikation mit Führungskräften, Präsentation, geschäftlichen Beurteilung und datengestützter Entscheidungsfindung
- Erfahrung in der Verwaltung von Vertriebsbudgets, Prognosen, Provisionsplänen und Programmen zur Leistungssteuerung
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office einschließlich Excel sowie Plattformen für das Kundenbeziehungsmanagement
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen und dazu, mindestens 50 % der Arbeitszeit im Außendienst zu verbringen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Gesundheitswesen oder einem verwandten Fachgebiet bevorzugt
- Masterabschluss oder MBA bevorzugt
- Führungserfahrung in den Bereichen Immunglobulin, Infusionen über spezialisierte Apotheken, orale Onkologie oder verwandten Spezialmärkten bevorzugt
- Erfahrung im Ausbau von Überweisungsnetzwerken von Leistungserbringern in nationalen oder mehrregionalen Gebieten bevorzugt
- Für die Remote-Arbeit Zugang zu Kabelbreitband oder Glasfaserinternet mit mindestens 10 Mbit/s Download- und 5 Mbit/s Uploadgeschwindigkeit
Zusatzleistungen
- Berechtigung zur Teilnahme an einem variablen Vergütungsplan
- Berechtigung zur Teilnahme an einem langfristigen Incentive-Plan
- Medizinische Absicherung ab dem ersten Tag
- Sehversicherung ab dem ersten Tag
- Zahnversicherung ab dem ersten Tag
- Programme für Wohlbefinden und psychische Gesundheit ab dem ersten Tag
- 401(k)-Altersvorsorgeplan
- Vom Unternehmen bezahlte Lebensversicherung
- Erstattung von Studiengebühren
- Mindestens 18 bezahlte Urlaubstage pro Jahr
- Bezahlte Feiertage
- Beurlaubungen