The Cigna Group je mezinárodní společnost působící v oblasti zdravotní péče a pojištění, která poskytuje služby jednotlivcům, rodinám, zaměstnavatelům, pojišťovacím makléřům, poskytovatelům zdravotní péče a příjemcům programu Medicare. Její nabídka zahrnuje zdravotní a zubní pojištění, farmaceutické služby, péči o duševní zdraví, doplňkové pojištění, plány hrazené zaměstnavateli, pojištění pro jednotlivce a rodiny, Medicare a mezinárodní zdravotní pojištění ve více než 200 zemích. Společnost také poskytuje digitální služby pro klienty prostřednictvím myCigna, včetně telemedicíny a správy pojistných událostí, přičemž produkty jsou nabízeny prostřednictvím provozních dceřiných společností a regionálních přidružených subjektů.
Viceprezident pro prodej poskytovatelům zdravotní péče — nové trhy | The Cigna Group | Práce na dálku
Veďte celostátní prodej služeb domácí infuzní léčby a specializované farmacie společnosti CarepathRx a Chartwell Pharmacy poskytovatelům zdravotní péče. Rozvíjejte trhy, partnerství s poskytovateli a ziskový růst.
Popis
- Tvořit a realizovat celostátní prodejní plány pro poskytovatele zdravotní péče s cílem rozvíjet domácí infuzní léčbu a specializovanou farmacii na nových trzích
- Nábor, vedení, koučování a rozvoj terénních i interních prodejních týmů
- Stanovovat měřitelné cíle, standardy odpovědnosti a očekávání týkající se výkonu
- Vytvářet strategie expanze pro imunoglobulin, infuzní léčbu ve specializované farmacii, perorální onkologii a související služby
- Řídit prodejní prognózy, rozpočty, struktury provizí a motivační programy
- Vyhodnocovat tržní trendy, vzorce doporučování pacientů, konkurenci a obchodní výsledky za účelem zdokonalování strategie a rozdělování zdrojů
- Dosahovat cílů v oblasti nových přijetí, čistých tržeb, hrubého zisku a rozvoje trhu prostřednictvím sladěných prodejních a provozních plánů
- Řídit iniciativy interního prodeje, které zlepšují generování leadů, kvalifikaci příležitostí a růst prodejního trychtýře
- Spolupracovat s provozními týmy, týmy pro správu zákazníků, marketingu, klinickými týmy a vedením na zavádění a poskytování služeb
- Rozvíjet partnerství pro doporučování pacientů s lékaři, nemocnicemi, zdravotnickými systémy, infuzními centry a dalšími zdravotnickými organizacemi
- Koučovat terénní prodejce, účastnit se strategických hovorů se zákazníky a zastupovat organizaci na vzdělávacích, oborových a tržních akcích
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností s domácí infuzní léčbou, infuzními odděleními, specializovanou farmacií, prodejem poskytovatelům zdravotní péče nebo v související oblasti zdravotnictví
- Nejméně 10 let zkušeností s přímým prodejem nebo vedením prodeje zaměřeného na lékaře, nemocnice, zdravotnické systémy nebo organizace poskytovatelů
- Prokazatelné zkušenosti s vedením a rozvojem vysoce výkonných terénních a interních prodejních týmů na více trzích
- Úspěchy při vytváření strategií růstu, vstupu na nové trhy a plnění cílů v oblasti tržeb a ziskovosti
- Vynikající komunikační a prezentační schopnosti na úrovni vedení, obchodní úsudek a rozhodování založené na datech
- Zkušenosti s řízením prodejních rozpočtů, prognóz, provizních plánů a programů řízení výkonu
- Znalost Microsoft Office včetně Excelu a platforem pro řízení vztahů se zákazníky
- Ochota pravidelně cestovat a trávit alespoň 50 % pracovní doby v terénu
- Preferováno vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání, marketingu, zdravotnictví nebo příbuzném oboru
- Preferován magisterský titul nebo MBA
- Preferovány zkušenosti s vedením v oblasti imunoglobulinu, infuzní léčby ve specializované farmacii, perorální onkologie nebo sousedních specializovaných trhů
- Preferovány zkušenosti s rozšiřováním sítí doporučení od poskytovatelů na celostátních nebo víceregionálních územích
- Pro práci na dálku je vyžadován přístup ke kabelovému nebo optickému internetu s rychlostí stahování alespoň 10 Mb/s a odesílání alespoň 5 Mb/s
Benefity
- Možnost účasti na plánu motivačního odměňování
- Možnost účasti na dlouhodobém motivačním plánu
- Zdravotní pojištění platí od prvního dne
- Pojištění zraku platí od prvního dne
- Zubní pojištění platí od prvního dne
- Programy podpory well-beingu a behaviorálního zdraví platí od prvního dne
- Důchodový plán 401(k)
- Životní pojištění hrazené společností
- Příspěvek na vzdělávání
- Nejméně 18 placených dnů volna ročně
- Placené svátky
- Volno z důvodu nepřítomnosti