The Cigna Group es una empresa global de atención médica y seguros que presta servicios a particulares, familias, empleadores, corredores de seguros, proveedores y beneficiarios de Medicare. Su oferta incluye cobertura médica, dental, farmacéutica, de salud conductual y suplementaria, así como planes patrocinados por empleadores, seguros para particulares y familias, Medicare y seguros médicos internacionales en más de 200 países. La empresa también ofrece servicios digitales para sus miembros a través de myCigna, como telesalud y gestión de reclamaciones, mediante productos proporcionados por sus subsidiarias operativas y filiales regionales.
Vicepresidente de Ventas a Proveedores – Nuevos Mercados | The Cigna Group | Remoto
Lidera las ventas nacionales a proveedores para los servicios de infusión domiciliaria y farmacia especializada de CarepathRx y Chartwell Pharmacy. Impulsa la expansión de mercados, las alianzas con proveedores y el crecimiento rentable.
Descripción
- Diseñar y ejecutar planes nacionales de ventas a proveedores para el crecimiento de la infusión domiciliaria y la farmacia especializada en mercados emergentes
- Reclutar, liderar, asesorar y desarrollar equipos de ventas de campo y ventas internas
- Establecer objetivos medibles, estándares de responsabilidad y expectativas de desempeño
- Crear estrategias de expansión para inmunoglobulina, infusión de farmacia especializada, oncología oral y servicios relacionados
- Gestionar pronósticos de ventas, presupuestos, estructuras de comisiones y programas de incentivos
- Evaluar las tendencias del mercado, los patrones de derivación, la competencia y los resultados comerciales para perfeccionar la estrategia y la asignación de recursos
- Alcanzar los objetivos de nuevas admisiones, ingresos netos, beneficio bruto y desarrollo de mercados mediante planes de ventas y operaciones coordinados
- Dirigir iniciativas de ventas internas que mejoren la generación de clientes potenciales, la calificación de oportunidades y el crecimiento del embudo de ventas
- Colaborar con los equipos de Operaciones, Gestión de Cuentas, Marketing, Clínico y ejecutivo en la implementación y la prestación de servicios
- Desarrollar alianzas de derivación con médicos, hospitales, sistemas de salud, centros de infusión y otras organizaciones sanitarias
- Asesorar a los vendedores de campo, participar en llamadas estratégicas con clientes y representar a la organización en eventos educativos, comerciales y de mercado
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en infusión domiciliaria, salas de infusión, farmacia especializada, ventas a proveedores o un mercado sanitario relacionado
- Al menos 10 años de experiencia directa en ventas o liderazgo comercial atendiendo a médicos, hospitales, sistemas de salud u organizaciones de proveedores
- Historial demostrado liderando y desarrollando equipos de ventas de campo y ventas internas de alto rendimiento en múltiples mercados
- Éxito en la creación de estrategias de crecimiento, la entrada en nuevos mercados y el cumplimiento de objetivos de ingresos y rentabilidad
- Sólidas capacidades de comunicación ejecutiva, presentación, criterio empresarial y toma de decisiones basada en datos
- Experiencia gestionando presupuestos de ventas, pronósticos, planes de comisiones y programas de gestión del desempeño
- Dominio de Microsoft Office, incluido Excel, y de plataformas de gestión de relaciones con clientes
- Disposición para viajar regularmente y pasar al menos el 50 % del tiempo de trabajo en el campo
- Se prefiere una licenciatura en Negocios, Marketing, Salud o una disciplina relacionada
- Se prefiere un máster o un MBA
- Se prefiere experiencia de liderazgo en inmunoglobulina, infusión de farmacia especializada, oncología oral o mercados especializados relacionados
- Se prefiere experiencia ampliando redes de derivación de proveedores en territorios nacionales o multirregionales
- Para el trabajo remoto, acceso a banda ancha por cable o internet de fibra que proporcione al menos 10 Mbps de descarga y 5 Mbps de carga
Beneficios
- Elegibilidad para un plan de compensación de incentivos
- Elegibilidad para un plan de incentivos a largo plazo
- La cobertura médica comienza el primer día
- La cobertura oftalmológica comienza el primer día
- La cobertura dental comienza el primer día
- Los programas de bienestar y salud conductual comienzan el primer día
- Plan de jubilación 401(k)
- Seguro de vida pagado por la empresa
- Reembolso de matrícula
- Al menos 18 días de tiempo libre remunerado al año
- Días festivos remunerados
- Permisos de ausencia