Η The Cigna Group είναι μια παγκόσμια εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης και ασφάλισης που εξυπηρετεί ιδιώτες, οικογένειες, εργοδότες, μεσίτες, παρόχους υγειονομικής περίθαλψης και δικαιούχους του Medicare. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν ιατρική περίθαλψη, οδοντιατρική περίθαλψη, φαρμακευτική κάλυψη, συμπεριφορική υγεία, συμπληρωματικές καλύψεις, προγράμματα που χρηματοδοτούνται από εργοδότες, ασφάλιση για ιδιώτες και οικογένειες, Medicare και διεθνή ασφάλιση υγείας σε περισσότερες από 200 χώρες. Η εταιρεία παρέχει επίσης ψηφιακές υπηρεσίες στα μέλη μέσω του myCigna, όπως τηλεϊατρική και διαχείριση αποζημιώσεων, με προϊόντα που προσφέρονται μέσω λειτουργικών θυγατρικών και περιφερειακών συνεργατών.
Αντιπρόεδρος, Πωλήσεις Παρόχων – Νέες Αγορές | Ο Όμιλος Cigna | Εξ αποστάσεως
Ηγηθείτε των εθνικών πωλήσεων προς παρόχους για τις υπηρεσίες κατ’ οίκον έγχυσης και εξειδικευμένης φαρμακευτικής της CarepathRx και της Chartwell Pharmacy. Προωθήστε την επέκταση στην αγορά, τις συνεργασίες με παρόχους και την κερδοφόρα ανάπτυξη.
Περιγραφή
- Διαμορφώστε και υλοποιήστε εθνικά σχέδια πωλήσεων προς παρόχους για την ανάπτυξη υπηρεσιών κατ’ οίκον έγχυσης και εξειδικευμένης φαρμακευτικής σε αναδυόμενες αγορές
- Προσλάβετε, ηγηθείτε, καθοδηγήστε και αναπτύξτε ομάδες πωλήσεων πεδίου και εσωτερικών πωλήσεων
- Θέστε μετρήσιμους στόχους, πρότυπα λογοδοσίας και προσδοκίες απόδοσης
- Δημιουργήστε στρατηγικές επέκτασης για ανοσοσφαιρίνη, έγχυση εξειδικευμένης φαρμακευτικής, από του στόματος ογκολογία και συναφείς υπηρεσίες
- Διαχειριστείτε προβλέψεις πωλήσεων, προϋπολογισμούς, δομές προμηθειών και προγράμματα κινήτρων
- Αξιολογήστε τις τάσεις της αγοράς, τα πρότυπα παραπομπών, τον ανταγωνισμό και τα επιχειρηματικά αποτελέσματα για τη βελτίωση της στρατηγικής και της κατανομής πόρων
- Επιτύχετε στόχους νέων εισαγωγών, καθαρών εσόδων, μικτού κέρδους και ανάπτυξης αγοράς μέσω ευθυγραμμισμένων σχεδίων πωλήσεων και λειτουργίας
- Κατευθύνετε πρωτοβουλίες εσωτερικών πωλήσεων που βελτιώνουν τη δημιουργία δυνητικών πελατών, την αξιολόγηση ευκαιριών και την ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων
- Συνεργαστείτε με τις ομάδες Λειτουργιών, Διαχείρισης Λογαριασμών, Μάρκετινγκ, Κλινικής και Διοίκησης για την υλοποίηση και την παροχή υπηρεσιών
- Αναπτύξτε συνεργασίες παραπομπών με ιατρούς, νοσοκομεία, συστήματα υγείας, κέντρα έγχυσης και άλλους οργανισμούς υγειονομικής περίθαλψης
- Καθοδηγήστε πωλητές πεδίου, συμμετέχετε σε στρατηγικές κλήσεις με πελάτες και εκπροσωπείτε τον οργανισμό σε εκπαιδευτικές, εμπορικές και κλαδικές εκδηλώσεις
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε κατ’ οίκον έγχυση, μονάδες έγχυσης, εξειδικευμένη φαρμακευτική, πωλήσεις προς παρόχους ή συναφή αγορά υγειονομικής περίθαλψης
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε άμεσες πωλήσεις ή ηγεσία πωλήσεων προς ιατρούς, νοσοκομεία, συστήματα υγείας ή οργανισμούς παρόχων
- Αποδεδειγμένο ιστορικό ηγεσίας και ανάπτυξης ομάδων πωλήσεων πεδίου και εσωτερικών πωλήσεων υψηλής απόδοσης σε πολλαπλές αγορές
- Επιτυχία στη δημιουργία στρατηγικών ανάπτυξης, την είσοδο σε νέες αγορές και την επίτευξη στόχων εσόδων και κερδοφορίας
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας με ανώτερα στελέχη, παρουσιάσεων, επιχειρηματικής κρίσης και λήψης αποφάσεων βάσει δεδομένων
- Εμπειρία στη διαχείριση προϋπολογισμών πωλήσεων, προβλέψεων, σχεδίων προμηθειών και προγραμμάτων διαχείρισης απόδοσης
- Εξοικείωση με το Microsoft Office, συμπεριλαμβανομένου του Excel, και πλατφόρμες διαχείρισης σχέσεων με πελάτες
- Διάθεση για τακτικά ταξίδια και εργασία στο πεδίο για τουλάχιστον 50% του χρόνου εργασίας
- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, το Μάρκετινγκ, την Υγειονομική Περίθαλψη ή συναφή κλάδο προτιμητέο
- Μεταπτυχιακός τίτλος ή MBA προτιμητέο
- Ηγετική εμπειρία στην ανοσοσφαιρίνη, την έγχυση εξειδικευμένης φαρμακευτικής, την από του στόματος ογκολογία ή γειτονικές εξειδικευμένες αγορές προτιμητέα
- Εμπειρία στην επέκταση δικτύων παραπομπών παρόχων σε εθνικές ή πολυπεριφερειακές περιοχές προτιμητέα
- Για απομακρυσμένη εργασία, πρόσβαση σε ευρυζωνικό ή οπτικό διαδίκτυο με ταχύτητα λήψης τουλάχιστον 10 Mbps και ταχύτητα μεταφόρτωσης 5 Mbps
Παροχές
- Δικαίωμα συμμετοχής σε πρόγραμμα μεταβλητών αποδοχών
- Δικαίωμα συμμετοχής σε μακροπρόθεσμο πρόγραμμα κινήτρων
- Η ιατρική κάλυψη ξεκινά από την πρώτη ημέρα
- Η κάλυψη όρασης ξεκινά από την πρώτη ημέρα
- Η οδοντιατρική κάλυψη ξεκινά από την πρώτη ημέρα
- Τα προγράμματα ευεξίας και συμπεριφορικής υγείας ξεκινούν από την πρώτη ημέρα
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k)
- Ασφάλιση ζωής που καταβάλλεται από την εταιρεία
- Επιστροφή διδάκτρων
- Τουλάχιστον 18 ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών ετησίως
- Αμειβόμενες αργίες
- Άδειες απουσίας