A The Cigna Group é uma empresa global de assistência médica e seguros que atende pessoas, famílias, empregadores, corretores, prestadores e beneficiários do Medicare. Seu portfólio inclui cobertura médica, odontológica, farmacêutica, de saúde comportamental e suplementar, além de planos patrocinados por empregadores, seguros para indivíduos e famílias, Medicare e seguros de saúde internacionais em mais de 200 países. A empresa também oferece serviços digitais aos membros por meio do myCigna, incluindo telessaúde e gestão de sinistros, com produtos disponibilizados por suas subsidiárias operacionais e afiliadas regionais.
Vice-Presidente de Vendas para Prestadores – Novos Mercados | The Cigna Group | Remoto
Lidere as vendas nacionais para prestadores dos serviços de infusão domiciliar e farmácia especializada da CarepathRx e da Chartwell Pharmacy. Impulsione a expansão de mercados, as parcerias com prestadores e o crescimento rentável.
Descrição
- Desenvolver e executar planos nacionais de vendas para prestadores visando ao crescimento da infusão domiciliar e da farmácia especializada em mercados emergentes
- Recrutar, liderar, orientar e desenvolver equipes de vendas externas e internas
- Definir metas mensuráveis, padrões de responsabilização e expectativas de desempenho
- Criar estratégias de expansão para imunoglobulina, infusão de farmácia especializada, oncologia oral e serviços relacionados
- Gerenciar previsões de vendas, orçamentos, estruturas de comissionamento e programas de incentivos
- Avaliar tendências de mercado, padrões de encaminhamento, concorrência e resultados comerciais para aprimorar a estratégia e a alocação de recursos
- Alcançar metas de novas admissões, receita líquida, lucro bruto e desenvolvimento de mercado por meio de planos alinhados de vendas e operações
- Liderar iniciativas de vendas internas que melhorem a geração de leads, a qualificação de oportunidades e o crescimento do pipeline
- Colaborar com as equipes de Operações, Gestão de Contas, Marketing, Clínica e executiva na implementação e na prestação de serviços
- Desenvolver parcerias de encaminhamento com médicos, hospitais, sistemas de saúde, centros de infusão e outras organizações de saúde
- Orientar vendedores externos, participar de chamadas estratégicas com clientes e representar a organização em eventos educacionais, comerciais e de mercado
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência em infusão domiciliar, salas de infusão, farmácia especializada, vendas para prestadores ou um mercado de saúde relacionado
- Pelo menos 10 anos de experiência direta em vendas ou liderança de vendas atendendo médicos, hospitais, sistemas de saúde ou organizações de prestadores
- Histórico comprovado de liderança e desenvolvimento de equipes de vendas externas e internas de alto desempenho em vários mercados
- Sucesso na criação de estratégias de crescimento, entrada em novos mercados e cumprimento de objetivos de receita e rentabilidade
- Excelentes habilidades de comunicação executiva, apresentação, julgamento empresarial e tomada de decisão orientada por dados
- Experiência na gestão de orçamentos de vendas, previsões, planos de comissionamento e programas de gestão de desempenho
- Proficiência em Microsoft Office, incluindo Excel, e em plataformas de gerenciamento de relacionamento com clientes
- Disponibilidade para viajar regularmente e passar pelo menos 50% do tempo de trabalho em campo
- Bacharelado em Administração, Marketing, Saúde ou área relacionada é preferencial
- Mestrado ou MBA é preferencial
- Experiência de liderança em imunoglobulina, infusão de farmácia especializada, oncologia oral ou mercados especializados adjacentes é preferencial
- Experiência na expansão de redes de encaminhamento de prestadores em territórios nacionais ou multirregionais é preferencial
- Para o trabalho remoto, acesso a banda larga por cabo ou internet de fibra com pelo menos 10 Mbps de download e 5 Mbps de upload
Benefícios
- Elegibilidade para um plano de remuneração variável
- Elegibilidade para um plano de incentivos de longo prazo
- A cobertura médica começa no primeiro dia
- A cobertura oftalmológica começa no primeiro dia
- A cobertura odontológica começa no primeiro dia
- Os programas de bem-estar e saúde comportamental começam no primeiro dia
- Plano de aposentadoria 401(k)
- Seguro de vida pago pela empresa
- Reembolso de mensalidades
- Pelo menos 18 dias de folga remunerada por ano
- Feriados remunerados
- Licenças