副社長、医療提供者向け営業—新市場｜ザ・シグナ・グループ｜リモート
CarepathRxおよびChartwell Pharmacyの在宅輸液・専門薬局サービスにおける全国の医療提供者向け営業を統括します。市場拡大、医療提供者とのパートナーシップ、収益性の高い成長を推進します。
仕事内容
- 新興市場における在宅輸液・専門薬局事業の成長に向けた全国営業計画を策定・実行する
- フィールド営業チームとインサイドセールスチームを採用、率い、指導・育成する
- 測定可能な目標、説明責任の基準、業績に関する期待値を設定する
- 免疫グロブリン、専門薬局輸液、経口腫瘍薬および関連サービスの拡大戦略を策定する
- 営業予測、予算、コミッション体系、インセンティブプログラムを管理する
- 市場動向、紹介パターン、競合、業績を評価し、戦略とリソース配分を改善する
- 営業・オペレーション計画を連動させ、新規受け入れ、純収益、粗利益、市場開発の目標を達成する
- リード創出、商談の適格性評価、パイプライン拡大を改善するインサイドセールス施策を指揮する
- オペレーション、アカウントマネジメント、マーケティング、臨床、経営幹部の各チームと連携し、導入とサービス提供を進める
- 医師、病院、医療システム、輸液センターなどの医療機関と紹介パートナーシップを構築する
- フィールド営業担当者を指導し、戦略的な顧客訪問に参加し、教育・業界・市場イベントで組織を代表する
応募要件
- 在宅輸液、輸液スイート、専門薬局、医療提供者向け営業、または関連する医療市場で10年以上の経験
- 医師、病院、医療システム、医療提供者組織を対象とする直接営業または営業リーダーシップで10年以上の経験
- 複数市場にまたがる高業績のフィールド営業およびインサイドセールスチームを率い、育成した実績
- 成長戦略の策定、新市場への参入、収益および利益目標の達成に成功した経験
- 優れた経営幹部向けコミュニケーション、プレゼンテーション、ビジネス判断力、データに基づく意思決定能力
- 営業予算、予測、コミッションプラン、業績管理プログラムの管理経験
- Excelを含むMicrosoft Officeおよび顧客関係管理プラットフォームの使用に習熟していること
- 定期的な出張に対応でき、勤務時間の少なくとも50%をフィールドで過ごせること
- ビジネス、マーケティング、ヘルスケア、または関連分野の学士号が望ましい
- 修士号またはMBAが望ましい
- 免疫グロブリン、専門薬局輸液、経口腫瘍薬、または隣接する専門市場でのリーダーシップ経験が望ましい
- 全国または複数地域の担当範囲で医療提供者の紹介ネットワークを拡大した経験が望ましい
- リモート勤務の場合、ダウンロード10 Mbps以上、アップロード5 Mbps以上のケーブルブロードバンドまたは光ファイバーインターネットにアクセスできること
福利厚生
- インセンティブ報酬プランの対象
- 長期インセンティブプランの対象
- 医療保障は初日から開始
- 視力保障は初日から開始
- 歯科保障は初日から開始
- ウェルビーイングおよび行動医療プログラムは初日から開始
- 401(k)退職プラン
- 会社負担の生命保険
- 授業料補助
- 年間少なくとも18日の有給休暇
- 有給祝日
- 休職制度