The Cigna Group est une entreprise mondiale de soins de santé et d’assurance qui accompagne les particuliers, les familles, les employeurs, les courtiers, les professionnels de santé et les bénéficiaires de Medicare. Son offre comprend des couvertures médicales, dentaires, pharmaceutiques, de santé comportementale et complémentaires, ainsi que des régimes parrainés par les employeurs, des assurances pour les particuliers et les familles, Medicare et des assurances santé internationales dans plus de 200 pays. L’entreprise propose également des services numériques aux adhérents via myCigna, notamment la télésanté et la gestion des demandes de remboursement, grâce à des produits distribués par ses filiales opérationnelles et ses affiliés régionaux.
Vice-président, Ventes aux prestataires – Nouveaux marchés | The Cigna Group | Télétravail
Dirigez les ventes nationales aux prestataires pour les services de perfusion à domicile et de pharmacie spécialisée de CarepathRx et Chartwell Pharmacy. Développez les marchés, les partenariats avec les prestataires et la croissance rentable.
Description
- Concevoir et mettre en œuvre des plans nationaux de vente aux prestataires pour développer la perfusion à domicile et la pharmacie spécialisée sur les marchés émergents
- Recruter, diriger, accompagner et développer les équipes commerciales de terrain et sédentaires
- Fixer des objectifs mesurables, des normes de responsabilité et des attentes en matière de performance
- Élaborer des stratégies d’expansion pour les immunoglobulines, la perfusion en pharmacie spécialisée, l’oncologie orale et les services associés
- Gérer les prévisions de ventes, les budgets, les structures de commissions et les programmes d’incitation
- Évaluer les tendances du marché, les modèles d’orientation, la concurrence et les résultats commerciaux afin d’affiner la stratégie et l’allocation des ressources
- Atteindre les objectifs de nouvelles admissions, de chiffre d’affaires net, de bénéfice brut et de développement des marchés grâce à des plans commerciaux et opérationnels alignés
- Diriger les initiatives de vente sédentaire qui améliorent la génération de prospects, la qualification des opportunités et la croissance du pipeline
- Collaborer avec les équipes Opérations, Gestion des comptes, Marketing, Clinique et la direction pour la mise en œuvre et la prestation des services
- Développer des partenariats d’orientation avec des médecins, des hôpitaux, des systèmes de santé, des centres de perfusion et d’autres organisations de santé
- Accompagner les commerciaux de terrain, participer aux appels stratégiques avec les clients et représenter l’organisation lors d’événements éducatifs, commerciaux et sectoriels
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience dans la perfusion à domicile, les salles de perfusion, la pharmacie spécialisée, la vente aux prestataires ou un marché de santé connexe
- Au moins 10 ans d’expérience directe dans la vente ou la direction commerciale auprès de médecins, d’hôpitaux, de systèmes de santé ou d’organisations de prestataires
- Expérience avérée de la direction et du développement d’équipes commerciales de terrain et sédentaires très performantes sur plusieurs marchés
- Réussite dans la création de stratégies de croissance, l’entrée sur de nouveaux marchés et l’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité
- Solides compétences en communication avec les dirigeants, en présentation, en jugement commercial et en prise de décision fondée sur les données
- Expérience de la gestion des budgets de vente, des prévisions, des plans de commissions et des programmes de gestion de la performance
- Maîtrise de Microsoft Office, notamment Excel, et des plateformes de gestion de la relation client
- Volonté de voyager régulièrement et de consacrer au moins 50 % du temps de travail au terrain
- Un diplôme de licence en commerce, marketing, santé ou dans une discipline connexe est souhaité
- Un master ou un MBA est souhaité
- Une expérience de direction dans les immunoglobulines, la perfusion en pharmacie spécialisée, l’oncologie orale ou des marchés spécialisés voisins est souhaitée
- Une expérience du développement de réseaux nationaux ou multirégionaux d’orientation de prestataires est souhaitée
- Pour le télétravail, accès à une connexion haut débit par câble ou fibre offrant au moins 10 Mbps en téléchargement et 5 Mbps en envoi
Avantages
- Éligibilité à un plan de rémunération incitative
- Éligibilité à un plan d’incitation à long terme
- La couverture médicale commence dès le premier jour
- La couverture optique commence dès le premier jour
- La couverture dentaire commence dès le premier jour
- Les programmes de bien-être et de santé comportementale commencent dès le premier jour
- Plan de retraite 401(k)
- Assurance vie payée par l’entreprise
- Remboursement des frais de scolarité
- Au moins 18 jours de congés payés par an
- Jours fériés payés
- Congés