1001 – 5000 Zaposleni
Sponzor vizuma H1BAnthology Inc je na platformi Remote Rocketship predstavljena kot delodajalec. Iskalci zaposlitve lahko ta profil uporabijo kot izhodišče za raziskovanje podjetja in pregled razpoložljivih informacij o delovnih mestih.
Vodja trženja rasti, poslovni in državni sektor — delo na daljavo (ZDA)
Vodite integrirane ABM, terenske in digitalne kampanje za ustvarjanje povpraševanja za Blackboardovo EdTech platformo SaaS na področju poslovnega in državnega sektorja. Odgovorni boste za rast prodajnega lijaka, atribucijo, uspešnost dogodkov in optimizacijo trženja s pomočjo umetne inteligence.
Opis
- Izvajajte kampanje, ki podpirajo Blackboardov prodajni lijak za nove stranke na področju poslovnega in državnega sektorja
- Pozicioniranje za vstop na trg in segmentno strategijo pretvarjajte v integrirane večkanalne programe za ustvarjanje povpraševanja
- Upravljajte načrtovanje in izvedbo kampanj od začetnega povzetka do zagona, merjenja in poročanja
- Izvajajte programe prek plačanih medijev, e-pošte, sindiciranja vsebin, spletnih seminarjev in terenskih dogodkov
- Razvijajte in upravljajte programe trženja na podlagi računov za prednostne račune
- Izboljšujte Blackboardovo prisotnost v okoljih za raziskovanje, ustvarjenih z umetno inteligenco, in usklajujte teme iskanja kupcev
- Ustvarjajte delovne tokove s podporo umetne inteligence za analizo kampanj, personalizacijo občinstev in izboljšanje uspešnosti
- Usklajujte regionalne aktivacije, predstavitvene turneje, večerje za vodilne in partnerske dogodke glede na cilje prodajnega lijaka
- Podpirajte BbT, Blackboardov osrednji dogodek za stranke
- Merite vpliv dogodkov na pridobljeni, vplivani in sklenjeni prodajni lijak
- Upravljajte cilj neposrednega prispevka k prodajnemu lijaku in prilagajajte programe, ki so manj uspešni
- Uporabljajte podatke o nameri in nakupne signale za določanje prednostnih občinstev ter prilagajanje nagovorov
- Vzdržujte večkanalno atribucijo v sodelovanju z ekipama Marketing Intelligence in Marketing Operations
- Za ekipo Customer Growth & Advocacy prepoznavajte signale za širitev strank
- Pomagajte ustvarjati pristajalne strani, negovalna e-poštna sporočila, enostranske materiale, digitalno oglaševanje in materiale za terensko trženje
- Upravljajte segmentacijo, usmerjanje potencialnih strank in sledenje kampanjam v HubSpotu in Salesforceu
- Usklajujte sporočila s produktnim trženjem in prispevajte k podpori prodaje
- Poročajte o prispevku k prodajnemu lijaku, konverziji MQL v SQL, uspešnosti sklenjenih poslov, strošku na priložnost in donosnosti naložb v dogodke
- Eksperimentirajte s sporočili, kreativami, pozivi k dejanju in segmenti občinstev za izboljšanje rezultatov
- Ugotovitve o uspešnosti in priporočila delite na tedenskih pregledih prodajnega lijaka
- Medfunkcijsko sodelujte s prodajo, uspehom strank, ekipama Marketing Intelligence in Marketing Operations, produktnim trženjem, blagovno znamko, kreativno ekipo in dogodki
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj na področju B2B ustvarjanja povpraševanja ali trženja rasti, po možnosti v EdTechu, SaaS-u ali drugem kompleksnem poslovnem okolju
- Dokazani uspehi pri ustvarjanju in izvajanju integriranih kampanj z merljivim vplivom na prodajni lijak
- Praktične izkušnje z ABM, vključno s personalizacijo na ravni računa in merjenjem vpliva
- Izkušnje z vodenjem terenskega trženja in trženja dogodkov, vključno s konferencami, regionalnimi programi, proračuni in analizo po dogodkih
- Izkušnje z uporabo orodij umetne inteligence ter razvojem delovnih tokov ali avtomatizacij s podporo umetne inteligence za izboljšanje učinkovitosti kampanj
- Podatkovno usmerjen pristop k ocenjevanju uspešnosti in izboljševanju programov
- Dobro delovno poznavanje HubSpota ali Marketa in Salesforcea, vključno s procesi potencialnih strank, sledenjem kampanjam in atribucijo
- Izkušnje s platformami za podatke o nameri, kot sta 6sense ali Demandbase
- Izkušnje z upravljanjem odnosov z agencijami za plačljive medije in usklajevanjem izdelave kreativ
- Sposobnost samostojnega dela v hitro razvijajoči se organizaciji
- Odlične pisne komunikacijske veščine
- Sposobnost vplivanja na medfunkcijske partnerje, vključno s prodajo
- Tekoče znanje pisne in govorjene angleščine
- Pravno dovoljenje za delo v Združenih državah Amerike, ki ga je mogoče ohranjati brez vizumskega sponzorstva ali priseljenske podpore
- Prednost so izkušnje s trženjem podjetjem ali vladnim in javnosektorskim občinstvom
- Prednost je poznavanje optimizacije za generativne iskalnike in optimizacije odgovorov, ustvarjenih z umetno inteligenco
- Prednost so izkušnje s platformami AI SDR ali orodji za sekvenciranje odhodne komunikacije
- Prednost so izkušnje s sodelovanjem pri osrednjih dogodkih za stranke ali uporabniških konferencah