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Gerente de Marketing de Crecimiento, Empresas y Gobierno — Remoto (EE. UU.)
Lidera campañas integradas de ABM, marketing de campo y generación de demanda digital para la plataforma SaaS de EdTech de Blackboard en el mercado de Empresas y Gobierno. Gestiona el crecimiento del pipeline, la atribución, el rendimiento de eventos y la optimización de marketing basada en IA.
Descripción
- Ejecutar campañas que respalden el pipeline de nuevos logotipos de Blackboard en el mercado de Empresas y Gobierno
- Convertir el posicionamiento de salida al mercado y la estrategia de segmentos en programas integrados y multicanal de generación de demanda
- Gestionar la planificación y ejecución de campañas desde el briefing inicial hasta el lanzamiento, la medición y los informes
- Gestionar programas en medios de pago, correo electrónico, sindicación de contenidos, seminarios web y eventos de campo
- Desarrollar y gestionar programas de marketing basado en cuentas para cuentas prioritarias
- Mejorar la presencia de Blackboard en entornos de investigación generada por IA y coordinar los temas de búsqueda de compradores
- Crear flujos de trabajo basados en IA para el análisis de campañas, la personalización de audiencias y la mejora del rendimiento
- Coordinar activaciones regionales, giras promocionales, cenas ejecutivas y eventos de socios de acuerdo con los objetivos del pipeline
- Apoyar BbT, el principal evento de clientes de Blackboard
- Medir la influencia de los eventos en el pipeline generado, influido y ganado
- Gestionar un objetivo directo de contribución al pipeline y ajustar los programas que tengan un rendimiento inferior
- Aplicar datos de intención y señales de compra para priorizar audiencias y adaptar el contacto
- Mantener la atribución multicanal en colaboración con Marketing Intelligence y Marketing Operations
- Identificar señales de expansión de clientes para el equipo de Customer Growth & Advocacy
- Ayudar a producir páginas de destino, correos electrónicos de nutrición, documentos de una página, publicidad digital y materiales de marketing de campo
- Gestionar la segmentación, el enrutamiento de leads y el seguimiento de campañas en HubSpot y Salesforce
- Coordinar los mensajes con Product Marketing y contribuir a la capacitación de ventas
- Informar sobre la contribución al pipeline, la conversión de MQL a SQL, el rendimiento de operaciones ganadas, el coste por oportunidad y el ROI de los eventos
- Experimentar con mensajes, elementos creativos, llamadas a la acción y segmentos de audiencia para mejorar los resultados
- Compartir conclusiones y recomendaciones de rendimiento en las revisiones semanales del pipeline
- Trabajar de forma transversal con Sales, Customer Success, Marketing Intelligence, Marketing Operations, Product Marketing, Brand, Creative y Events
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en generación de demanda B2B o marketing de crecimiento, preferiblemente en EdTech, SaaS u otro entorno empresarial complejo
- Éxito demostrado en la creación y ejecución de campañas integradas con un impacto medible en el pipeline
- Experiencia práctica en ABM, incluida la personalización a nivel de cuenta y la medición del impacto
- Experiencia asumiendo la responsabilidad del marketing de campo y de eventos, incluidas conferencias, programas regionales, presupuestos y análisis posteriores a los eventos
- Experiencia utilizando herramientas de IA y desarrollando flujos de trabajo o automatizaciones basados en IA para mejorar la eficiencia de las campañas
- Enfoque orientado a los datos para evaluar el rendimiento y perfeccionar los programas
- Sólidos conocimientos prácticos de HubSpot o Marketo y Salesforce, incluidos los procesos de leads, el seguimiento de campañas y la atribución
- Experiencia con plataformas de datos de intención como 6sense o Demandbase
- Experiencia gestionando relaciones con agencias de medios de pago y coordinando la producción creativa
- Capacidad para trabajar de forma independiente en una organización dinámica
- Excelentes habilidades de comunicación escrita
- Capacidad para influir en socios interfuncionales, incluido el equipo de Sales
- Fluidez en inglés escrito y hablado
- Autorización legal para trabajar en Estados Unidos que pueda mantenerse sin patrocinio de visado ni apoyo migratorio
- Preferible: experiencia en marketing dirigido a audiencias corporativas o gubernamentales y del sector público
- Preferible: familiaridad con la optimización para motores generativos y la optimización de respuestas generadas por IA
- Preferible: experiencia con plataformas de SDR de IA o herramientas de secuenciación outbound
- Preferible: experiencia contribuyendo a eventos principales de clientes o conferencias de usuarios