1,001 – 5,000 従業員
H1BビザスポンサーAnthology Incは、Remote Rocketshipで雇用主として紹介されています。求職者は、この会社プロフィールを同社について調べたり、掲載されている求人情報を確認したりするための出発点として利用できます。
グロースマーケティングマネージャー、法人・政府市場—米国リモート
BlackboardのEdTech SaaSプラットフォームにおいて、法人・政府市場向けのABM、フィールド、デジタル需要創出キャンペーンを統括します。 パイプラインの成長、アトリビューション、イベント成果、AIを活用したマーケティング最適化を担います。
仕事内容
- 法人・政府市場におけるBlackboardの新規ロゴパイプラインを支援するキャンペーンを実行する
- 市場投入時のポジショニングとセグメント戦略を統合型のマルチチャネル需要創出プログラムに変換する
- 初期ブリーフからローンチ、測定、レポートまでキャンペーンの計画と実行を管理する
- 有料メディア、メール、コンテンツシンジケーション、ウェビナー、フィールドイベントのプログラムを運営する
- 優先アカウント向けのアカウントベースドマーケティングプログラムを開発・管理する
- AI生成のリサーチ環境におけるBlackboardの存在感を高め、購入者の検索テーマを調整する
- キャンペーン分析、オーディエンスのパーソナライズ、成果改善のためのAI活用ワークフローを作成する
- パイプライン目標に沿って地域アクティベーション、ロードショー、エグゼクティブディナー、パートナーイベントを調整する
- Blackboardの主要顧客イベントであるBbTを支援する
- 創出、影響、受注済みの各パイプラインに対するイベントの影響を測定する
- 直接的なパイプライン貢献目標を管理し、成果の低いプログラムを調整する
- インテントデータと購買シグナルを活用してオーディエンスの優先順位を決め、アプローチを最適化する
- Marketing IntelligenceおよびMarketing Operationsと連携してマルチチャネルアトリビューションを維持する
- Customer Growth & Advocacyチーム向けに顧客拡大のシグナルを発見する
- ランディングページ、ナーチャリングメール、ワンページャー、デジタル広告、フィールドマーケティング資料の制作を支援する
- HubSpotとSalesforceでセグメンテーション、リードルーティング、キャンペーントラッキングを管理する
- Product Marketingとメッセージングを調整し、セールスイネーブルメントに貢献する
- パイプライン貢献、MQLからSQLへの転換、受注実績、商談あたりのコスト、イベントROIを報告する
- 成果を改善するためにメッセージ、クリエイティブ、行動喚起、オーディエンスセグメントを試す
- 毎週のパイプラインレビューで成果の分析結果と提案を共有する
- Sales、Customer Success、Marketing Intelligence、Marketing Operations、Product Marketing、Brand、Creative、Eventsと部門横断で連携する
応募要件
- B2B需要創出またはグロースマーケティングで5年以上の経験。EdTech、SaaS、その他の複雑なエンタープライズ環境での経験が望ましい
- 測定可能なパイプラインへの影響を生む統合キャンペーンを作成・実行した実績
- アカウント単位のパーソナライズと影響測定を含む実務的なABM経験
- カンファレンス、地域プログラム、予算、イベント後分析を含むフィールド・イベントマーケティングの責任者経験
- キャンペーン効率を高めるためにAIツールを使用し、AI活用ワークフローまたは自動化を開発した経験
- データに基づいて成果を評価し、プログラムを改善する姿勢
- HubSpotまたはMarketoとSalesforceに関する実務知識。リードプロセス、キャンペーントラッキング、アトリビューションを含む
- 6senseやDemandbaseなどのインテントデータプラットフォームの使用経験
- 有料メディア代理店との関係管理およびクリエイティブ制作の調整経験
- スピード感のある組織で自律的に働く能力
- 優れた文章コミュニケーション能力
- Salesを含む部門横断のパートナーに影響を与える能力
- 読み書き・会話における英語の流暢さ
- ビザスポンサーまたは移民支援なしで維持できる、米国での就労に関する法的資格
- 歓迎：企業または政府・公共部門のオーディエンス向けマーケティング経験
- 歓迎：生成エンジン最適化およびAI生成回答最適化に関する知識
- 歓迎：AI SDRプラットフォームまたはアウトバウンドシーケンスツールの経験
- 歓迎：主要顧客イベントまたはユーザーカンファレンスへの参加経験