1 001 – 5 000 Employés
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Responsable du marketing de croissance, entreprises et administrations — Télétravail (États-Unis)
Piloter des campagnes intégrées d’ABM, de marketing terrain et de génération de demande numérique pour la plateforme SaaS EdTech de Blackboard sur le marché des entreprises et des administrations. Assurer la croissance du pipeline, l’attribution, la performance des événements et l’optimisation marketing assistée par l’IA.
Description
- Exécuter des campagnes qui soutiennent le pipeline de nouveaux logos de Blackboard sur le marché des entreprises et des administrations
- Transformer le positionnement go-to-market et la stratégie de segmentation en programmes intégrés et multicanaux de génération de demande
- Gérer la planification et l’exécution des campagnes, du brief initial au lancement, à la mesure et au reporting
- Déployer des programmes sur les médias payants, l’e-mail, la syndication de contenu, les webinaires et les événements terrain
- Développer et gérer des programmes de marketing basé sur les comptes pour les comptes prioritaires
- Améliorer la présence de Blackboard dans les environnements de recherche générés par l’IA et coordonner les thèmes de recherche des acheteurs
- Créer des flux de travail assistés par l’IA pour l’analyse des campagnes, la personnalisation des audiences et l’amélioration des performances
- Coordonner les activations régionales, les road shows, les dîners de dirigeants et les événements partenaires en fonction des objectifs du pipeline
- Soutenir BbT, l’événement client phare de Blackboard
- Mesurer l’influence des événements sur le pipeline généré, influencé et remporté
- Gérer un objectif direct de contribution au pipeline et ajuster les programmes sous-performants
- Exploiter les données d’intention et les signaux d’achat pour prioriser les audiences et adapter la prospection
- Maintenir l’attribution multicanale en partenariat avec Marketing Intelligence et Marketing Operations
- Faire remonter les signaux d’expansion des clients à l’équipe Customer Growth & Advocacy
- Contribuer à la production de pages d’atterrissage, d’e-mails de nurturing, de documents d’une page, de publicités numériques et de supports de marketing terrain
- Gérer la segmentation, le routage des leads et le suivi des campagnes dans HubSpot et Salesforce
- Coordonner les messages avec Product Marketing et contribuer à l’aide à la vente
- Rendre compte de la contribution au pipeline, de la conversion MQL vers SQL, de la performance des affaires remportées, du coût par opportunité et du ROI des événements
- Expérimenter avec les messages, les créations, les appels à l’action et les segments d’audience pour améliorer les résultats
- Partager les enseignements et recommandations de performance lors des revues hebdomadaires du pipeline
- Travailler de manière transverse avec Sales, Customer Success, Marketing Intelligence, Marketing Operations, Product Marketing, Brand, Creative et Events
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience en génération de demande B2B ou en marketing de croissance, de préférence dans l’EdTech, le SaaS ou un autre environnement d’entreprise complexe
- Expérience confirmée dans la création et l’exécution de campagnes intégrées ayant un impact mesurable sur le pipeline
- Expérience pratique de l’ABM, notamment en personnalisation au niveau du compte et en mesure de l’impact
- Expérience de la gestion du marketing terrain et événementiel, notamment des conférences, des programmes régionaux, des budgets et de l’analyse post-événement
- Expérience de l’utilisation d’outils d’IA et du développement de flux de travail ou d’automatisations assistés par l’IA pour améliorer l’efficacité des campagnes
- Approche orientée données pour évaluer les performances et affiner les programmes
- Solide connaissance pratique de HubSpot ou Marketo et de Salesforce, notamment des processus liés aux leads, du suivi des campagnes et de l’attribution
- Expérience des plateformes de données d’intention telles que 6sense ou Demandbase
- Expérience de la gestion de relations avec des agences de médias payants et de la coordination de la production créative
- Capacité à travailler de manière autonome dans une organisation dynamique
- Excellentes compétences en communication écrite
- Capacité à influencer des partenaires transverses, notamment Sales
- Maîtrise de l’anglais écrit et parlé
- Autorisation légale de travailler aux États-Unis pouvant être maintenue sans parrainage de visa ni soutien en matière d’immigration
- Atout : expérience du marketing auprès de publics d’entreprises ou d’administrations et du secteur public
- Atout : familiarité avec l’optimisation pour les moteurs génératifs et l’optimisation des réponses générées par l’IA
- Atout : expérience des plateformes de SDR basées sur l’IA ou des outils de séquençage outbound
- Atout : expérience de contribution à des événements clients phares ou à des conférences utilisateurs