1,001 – 5,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bחברת Anthology Inc מופיעה כמעסיקה בפלטפורמת Remote Rocketship. מחפשי עבודה יכולים להשתמש בפרופיל הזה כנקודת פתיחה להיכרות עם החברה ולעיון במידע זמין על משרות.
מנהל שיווק צמיחה, המגזר העסקי והממשלתי — עבודה מרחוק (ארה״ב)
הובלת קמפיינים משולבים של ABM, שיווק שטח ויצירת ביקושים דיגיטלית לפלטפורמת ה-EdTech SaaS של Blackboard בשוק העסקי והממשלתי. אחריות על צמיחת צינור המכירות, ייחוס, ביצועי אירועים ואופטימיזציה שיווקית מבוססת בינה מלאכותית.
תיאור
- ביצוע קמפיינים התומכים בצינור המכירות של לקוחות חדשים ב-Blackboard בשוק העסקי והממשלתי
- הפיכת מיצוב היציאה לשוק ואסטרטגיית הסגמנטים לתוכניות משולבות ורב-ערוציות ליצירת ביקושים
- ניהול תכנון וביצוע קמפיינים מהבריף הראשוני ועד להשקה, מדידה ודיווח
- ניהול תוכניות במדיה בתשלום, בדוא״ל, בסינדיקציית תוכן, בוובינרים ובאירועי שטח
- פיתוח וניהול תוכניות שיווק מבוססות חשבונות עבור חשבונות בעדיפות גבוהה
- שיפור הנוכחות של Blackboard בסביבות מחקר שנוצרו באמצעות בינה מלאכותית ותיאום נושאי חיפוש של קונים
- יצירת תהליכי עבודה מבוססי בינה מלאכותית לניתוח קמפיינים, להתאמה אישית של קהלים ולשיפור ביצועים
- תיאום הפעלות אזוריות, סבבי ביקורים, ארוחות ערב למנהלים ואירועי שותפים בהתאם ליעדי צינור המכירות
- תמיכה ב-BbT, אירוע הלקוחות המרכזי של Blackboard
- מדידת השפעת האירועים על צינור המכירות שנוצר, שהושפע ונסגר בהצלחה
- ניהול יעד ישיר לתרומה לצינור המכירות והתאמת תוכניות שאינן עומדות בביצועים הנדרשים
- יישום נתוני כוונה ואותות רכישה לתעדוף קהלים ולהתאמת הפנייה אליהם
- שמירה על ייחוס רב-ערוצי בשיתוף עם מודיעין שיווקי ותפעול שיווקי
- איתור אותות להתרחבות לקוחות עבור צוות צמיחת הלקוחות והתמיכה בהם
- סיוע בהפקת דפי נחיתה, הודעות דוא״ל לטיפוח, דפי מידע, פרסום דיגיטלי ונכסי שיווק שטח
- ניהול פילוח, ניתוב לידים ומעקב אחר קמפיינים ב-HubSpot וב-Salesforce
- תיאום מסרים עם שיווק מוצר ותרומה להעצמת המכירות
- דיווח על תרומה לצינור המכירות, המרת MQL ל-SQL, ביצועי עסקאות שנסגרו בהצלחה, עלות להזדמנות והחזר השקעה של אירועים
- ניסוי במסרים, קריאייטיב, הנעות לפעולה ופלחי קהל לשיפור התוצאות
- שיתוף ממצאי ביצועים והמלצות בסקירות צינור מכירות שבועיות
- עבודה חוצת-תפקידים עם מכירות, הצלחת לקוחות, מודיעין שיווקי, תפעול שיווקי, שיווק מוצר, מותג, קריאייטיב ואירועים
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון ביצירת ביקושים לעסקים או בשיווק צמיחה, רצוי ב-EdTech, ב-SaaS או בסביבה ארגונית מורכבת אחרת
- הצלחה מוכחת ביצירה ובהוצאה לפועל של קמפיינים משולבים עם השפעה מדידה על צינור המכירות
- ניסיון מעשי ב-ABM, כולל התאמה אישית ברמת החשבון ומדידת השפעה
- ניסיון בהובלת שיווק שטח ואירועים, כולל כנסים, תוכניות אזוריות, תקציבים וניתוח לאחר אירועים
- ניסיון בשימוש בכלי בינה מלאכותית ובפיתוח תהליכי עבודה או אוטומציות מבוססי בינה מלאכותית לשיפור יעילות הקמפיינים
- גישה מונחית נתונים להערכת ביצועים ולשיפור תוכניות
- ידע מעשי מעמיק ב-HubSpot או Marketo וב-Salesforce, כולל תהליכי לידים, מעקב קמפיינים וייחוס
- ניסיון בפלטפורמות נתוני כוונה כגון 6sense או Demandbase
- ניסיון בניהול קשרים עם סוכנויות מדיה בתשלום ובתיאום הפקה קריאייטיבית
- יכולת לעבוד באופן עצמאי בארגון בקצב מהיר
- כישורי תקשורת כתובה מצוינים
- יכולת להשפיע על שותפים חוצי-תפקידים, כולל צוות המכירות
- שליטה באנגלית בכתב ובדיבור
- אישור חוקי לעבוד בארצות הברית שניתן לשמר ללא חסות לוויזה או תמיכת הגירה
- יתרון: ניסיון בשיווק לקהלים עסקיים או ממשלתיים וציבוריים
- יתרון: היכרות עם אופטימיזציה למנועים גנרטיביים ועם אופטימיזציה לתשובות שנוצרו באמצעות בינה מלאכותית
- יתרון: ניסיון בפלטפורמות AI SDR או בכלי רצפי פנייה יוצאת
- יתרון: ניסיון בתרומה לאירועי לקוחות מרכזיים או לכנסי משתמשים