1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BA Anthology Inc é apresentada como empregadora na Remote Rocketship. Quem busca emprego pode usar este perfil como ponto de partida para conhecer a empresa e consultar as informações disponíveis sobre suas vagas.
Gerente de Marketing de Crescimento, Empresas e Governo — Remoto (EUA)
Lidere campanhas integradas de ABM, marketing de campo e geração de demanda digital para a plataforma SaaS de EdTech da Blackboard no mercado de Empresas e Governo. Seja responsável pelo crescimento do pipeline, pela atribuição, pelo desempenho de eventos e pela otimização de marketing com uso de IA.
Estados Unidos$ 86.900 – $ 90.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsMarketing de crescimentoDescrição
- Executar campanhas que apoiem o pipeline de novos logos da Blackboard no mercado de Empresas e Governo
- Transformar o posicionamento de go-to-market e a estratégia de segmentos em programas integrados e multicanal de geração de demanda
- Gerenciar o planejamento e a execução de campanhas desde o briefing inicial até o lançamento, a mensuração e os relatórios
- Executar programas em mídia paga, e-mail, distribuição de conteúdo, webinars e eventos de campo
- Desenvolver e gerenciar programas de marketing baseado em contas para contas prioritárias
- Melhorar a presença da Blackboard em ambientes de pesquisa gerados por IA e coordenar temas de busca dos compradores
- Criar fluxos de trabalho com IA para análise de campanhas, personalização de públicos e melhoria de desempenho
- Coordenar ativações regionais, road shows, jantares executivos e eventos de parceiros de acordo com os objetivos do pipeline
- Apoiar o BbT, principal evento de clientes da Blackboard
- Medir a influência dos eventos no pipeline originado, influenciado e ganho
- Gerenciar uma meta direta de contribuição para o pipeline e ajustar programas com desempenho abaixo do esperado
- Aplicar dados de intenção e sinais de compra para priorizar públicos e adaptar a abordagem
- Manter a atribuição multicanal em parceria com Marketing Intelligence e Marketing Operations
- Identificar sinais de expansão de clientes para a equipe de Customer Growth & Advocacy
- Ajudar a produzir landing pages, e-mails de nutrição, materiais de uma página, publicidade digital e materiais de marketing de campo
- Gerenciar segmentação, roteamento de leads e acompanhamento de campanhas no HubSpot e Salesforce
- Coordenar mensagens com Product Marketing e contribuir para a capacitação de vendas
- Relatar a contribuição para o pipeline, a conversão de MQL para SQL, o desempenho de negócios ganhos, o custo por oportunidade e o ROI de eventos
- Experimentar mensagens, peças criativas, chamadas para ação e segmentos de público para melhorar os resultados
- Compartilhar conclusões e recomendações de desempenho nas revisões semanais do pipeline
- Trabalhar de forma multifuncional com Sales, Customer Success, Marketing Intelligence, Marketing Operations, Product Marketing, Brand, Creative e Events
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em geração de demanda B2B ou marketing de crescimento, preferencialmente em EdTech, SaaS ou outro ambiente empresarial complexo
- Sucesso comprovado na criação e execução de campanhas integradas com impacto mensurável no pipeline
- Experiência prática com ABM, incluindo personalização no nível da conta e mensuração de impacto
- Experiência liderando marketing de campo e de eventos, incluindo conferências, programas regionais, orçamentos e análise pós-evento
- Experiência no uso de ferramentas de IA e no desenvolvimento de fluxos de trabalho ou automações com IA para melhorar a eficiência das campanhas
- Abordagem orientada por dados para avaliar o desempenho e aperfeiçoar programas
- Sólido conhecimento prático de HubSpot ou Marketo e Salesforce, incluindo processos de leads, acompanhamento de campanhas e atribuição
- Experiência com plataformas de dados de intenção, como 6sense ou Demandbase
- Experiência gerenciando relacionamentos com agências de mídia paga e coordenando a produção criativa
- Capacidade de trabalhar de forma independente em uma organização dinâmica
- Excelentes habilidades de comunicação escrita
- Capacidade de influenciar parceiros multifuncionais, incluindo Sales
- Fluência em inglês escrito e falado
- Autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos que possa ser mantida sem patrocínio de visto ou apoio imigratório
- Diferencial: experiência em marketing para públicos corporativos ou governamentais e do setor público
- Diferencial: familiaridade com otimização para mecanismos generativos e otimização de respostas geradas por IA
- Diferencial: experiência com plataformas de SDR com IA ou ferramentas de sequenciamento outbound
- Diferencial: experiência contribuindo para eventos principais de clientes ou conferências de usuários