1,001 – 5,000 직원
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성장 마케팅 관리자, 기업 및 정부 시장—미국 원격
Blackboard의 EdTech SaaS 플랫폼에서 기업 및 정부 시장을 위한 ABM, 필드 및 디지털 수요 창출 통합 캠페인을 이끕니다. 파이프라인 성장, 어트리뷰션, 이벤트 성과 및 AI 기반 마케팅 최적화를 담당합니다.
설명
- 기업 및 정부 시장에서 Blackboard의 신규 고객 파이프라인을 지원하는 캠페인을 실행합니다
- 시장 진출 포지셔닝과 세그먼트 전략을 통합 멀티채널 수요 창출 프로그램으로 전환합니다
- 초기 브리프부터 출시, 측정 및 보고까지 캠페인 계획과 실행을 관리합니다
- 유료 미디어, 이메일, 콘텐츠 신디케이션, 웨비나 및 필드 이벤트 프로그램을 운영합니다
- 우선순위 계정을 위한 계정 기반 마케팅 프로그램을 개발하고 관리합니다
- AI 생성 리서치 환경에서 Blackboard의 존재감을 높이고 구매자 검색 주제를 조정합니다
- 캠페인 분석, 오디언스 개인화 및 성과 개선을 위한 AI 기반 워크플로를 만듭니다
- 파이프라인 목표에 맞춰 지역 활성화, 로드쇼, 임원 만찬 및 파트너 이벤트를 조정합니다
- Blackboard의 대표 고객 이벤트인 BbT를 지원합니다
- 소싱, 영향 및 수주 파이프라인 전반에서 이벤트의 영향을 측정합니다
- 직접 파이프라인 기여 목표를 관리하고 성과가 낮은 프로그램을 조정합니다
- 인텐트 데이터와 구매 신호를 적용해 오디언스의 우선순위를 정하고 아웃리치를 맞춤화합니다
- Marketing Intelligence 및 Marketing Operations와 협력해 멀티채널 어트리뷰션을 유지합니다
- Customer Growth & Advocacy 팀을 위해 고객 확장 신호를 발굴합니다
- 랜딩 페이지, 너처링 이메일, 원페이지 자료, 디지털 광고 및 필드 마케팅 자산 제작을 지원합니다
- HubSpot과 Salesforce에서 세분화, 리드 라우팅 및 캠페인 추적을 관리합니다
- Product Marketing과 메시지를 조율하고 세일즈 인에이블먼트에 기여합니다
- 파이프라인 기여, MQL-SQL 전환, 수주 성과, 기회당 비용 및 이벤트 ROI를 보고합니다
- 결과 개선을 위해 메시지, 크리에이티브, 행동 유도 문구 및 오디언스 세그먼트를 실험합니다
- 주간 파이프라인 리뷰에서 성과 결과와 권고 사항을 공유합니다
- Sales, Customer Success, Marketing Intelligence, Marketing Operations, Product Marketing, Brand, Creative 및 Events와 협업합니다
지원 자격
- B2B 수요 창출 또는 성장 마케팅 경력 5년 이상. EdTech, SaaS 또는 기타 복잡한 엔터프라이즈 환경 경험을 선호합니다
- 측정 가능한 파이프라인 영향을 창출하는 통합 캠페인을 만들고 제공한 실적
- 계정 수준 개인화와 영향 측정을 포함한 실무 ABM 경험
- 컨퍼런스, 지역 프로그램, 예산 및 행사 후 분석을 포함한 필드 및 이벤트 마케팅 책임 경험
- 캠페인 효율을 높이기 위해 AI 도구를 사용하고 AI 기반 워크플로 또는 자동화를 개발한 경험
- 데이터 중심으로 성과를 평가하고 프로그램을 개선하는 접근 방식
- 리드 프로세스, 캠페인 추적 및 어트리뷰션을 포함한 HubSpot 또는 Marketo와 Salesforce의 실무 지식
- 6sense 또는 Demandbase와 같은 인텐트 데이터 플랫폼 사용 경험
- 유료 미디어 대행사 관계를 관리하고 크리에이티브 제작을 조정한 경험
- 빠르게 변화하는 조직에서 독립적으로 일할 수 있는 능력
- 뛰어난 서면 커뮤니케이션 능력
- Sales를 포함한 크로스펑셔널 파트너에게 영향력을 발휘할 수 있는 능력
- 영어 읽기, 쓰기 및 말하기 능력
- 비자 스폰서십이나 이민 지원 없이 유지할 수 있는 미국 내 합법적 근무 자격
- 우대: 기업 또는 정부 및 공공 부문 오디언스를 대상으로 마케팅한 경험
- 우대: 생성 엔진 최적화 및 AI 생성 답변 최적화에 대한 이해
- 우대: AI SDR 플랫폼 또는 아웃바운드 시퀀싱 도구 경험
- 우대: 대표 고객 이벤트 또는 사용자 컨퍼런스 참여 경험