1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BAnthology Inc представлена на Remote Rocketship как работодатель. Соискатели могут использовать этот профиль как отправную точку для изучения компании и просмотра доступной информации о вакансиях.
Менеджер по маркетингу роста, бизнес и государственный сектор — удалённая работа (США)
Руководите интегрированными ABM-, полевыми и цифровыми кампаниями генерации спроса для SaaS-платформы Blackboard в сфере бизнеса и государственного сектора. Отвечайте за рост воронки, атрибуцию, эффективность мероприятий и оптимизацию маркетинга с использованием ИИ.
Описание
- Запускайте кампании для поддержки воронки новых клиентов Blackboard в сфере бизнеса и государственного сектора
- Преобразуйте позиционирование на рынке и стратегию сегментации в интегрированные многоканальные программы генерации спроса
- Управляйте планированием и реализацией кампаний — от первоначального брифа до запуска, измерения результатов и отчётности
- Запускайте программы в платных медиа, электронной почте, синдикации контента, вебинарах и полевых мероприятиях
- Разрабатывайте и ведите программы маркетинга на основе целевых аккаунтов для приоритетных клиентов
- Улучшайте присутствие Blackboard в средах исследований, создаваемых ИИ, и координируйте темы поиска покупателей
- Создавайте рабочие процессы с использованием ИИ для анализа кампаний, персонализации аудиторий и повышения эффективности
- Координируйте региональные активации, роуд-шоу, ужины для руководителей и партнёрские мероприятия в соответствии с целями по воронке
- Оказывайте поддержку BbT — ключевому клиентскому мероприятию Blackboard
- Измеряйте влияние мероприятий на привлечённую, поддержанную и выигранную воронку
- Управляйте целевым показателем прямого вклада в воронку и корректируйте неэффективные программы
- Используйте данные о намерениях и сигналы покупательского поведения для приоритизации аудиторий и персонализации коммуникаций
- Поддерживайте многоканальную атрибуцию совместно с командами маркетинговой аналитики и маркетинговых операций
- Выявляйте сигналы расширения сотрудничества с клиентами для команды по развитию и защите клиентской базы
- Помогайте создавать посадочные страницы, письма для nurturing, одностраничные материалы, цифровую рекламу и материалы полевого маркетинга
- Управляйте сегментацией, маршрутизацией лидов и отслеживанием кампаний в HubSpot и Salesforce
- Координируйте сообщения с Product Marketing и участвуйте в обеспечении продаж
- Отчитывайтесь о вкладе в воронку, конверсии MQL в SQL, показателях выигранных сделок, стоимости возможности и ROI мероприятий
- Экспериментируйте с сообщениями, креативами, призывами к действию и сегментами аудитории для улучшения результатов
- Представляйте результаты и рекомендации на еженедельных встречах по воронке
- Работайте кросс-функционально с командами продаж, клиентского успеха, маркетинговой аналитики, маркетинговых операций, Product Marketing, бренда, креатива и мероприятий
Требования
- Не менее пяти лет опыта в генерации B2B-спроса или маркетинге роста, желательно в EdTech, SaaS или другой сложной корпоративной среде
- Подтверждённый успех в создании и реализации интегрированных кампаний с измеримым влиянием на воронку
- Практический опыт ABM, включая персонализацию на уровне аккаунтов и измерение влияния
- Опыт управления полевым маркетингом и мероприятиями, включая конференции, региональные программы, бюджеты и анализ после мероприятий
- Опыт использования инструментов ИИ и разработки рабочих процессов или автоматизаций с ИИ для повышения эффективности кампаний
- Ориентированный на данные подход к оценке результатов и совершенствованию программ
- Уверенное знание HubSpot или Marketo и Salesforce, включая процессы работы с лидами, отслеживание кампаний и атрибуцию
- Опыт работы с платформами данных о намерениях, такими как 6sense или Demandbase
- Опыт управления отношениями с агентствами платной рекламы и координации производства креативных материалов
- Способность самостоятельно работать в динамичной организации
- Отличные навыки письменной коммуникации
- Способность влиять на кросс-функциональных партнёров, включая команду продаж
- Свободное владение английским языком в письменной и устной форме
- Законное разрешение на работу в США, которое можно сохранять без визового спонсорства или иммиграционной поддержки
- Желательно: опыт маркетинга для корпоративной или государственной аудитории и аудитории государственного сектора
- Желательно: знакомство с оптимизацией для генеративных систем и ответов, создаваемых ИИ
- Желательно: опыт работы с платформами AI SDR или инструментами автоматизации исходящих последовательностей
- Желательно: опыт участия в ключевых клиентских мероприятиях или пользовательских конференциях