1,001 – 5,000 员工
H1B 签证担保雇主Anthology Inc 作为雇主展示在 Remote Rocketship 上。求职者可以将此公司资料作为起点，进一步了解该公司并查看任何可用的职位信息。
增长营销经理，商业与政府市场——美国远程
负责Blackboard教育科技SaaS平台在商业与政府市场的ABM、现场营销和数字化需求生成整合营销活动。 负责管道增长、归因、活动绩效及AI赋能的营销优化。
描述
- 执行支持商业与政府市场新客户管道的营销活动
- 将上市定位和细分市场策略转化为整合式多渠道需求生成项目
- 管理从初始简报到发布、衡量和报告的营销活动规划与交付
- 开展付费媒体、电子邮件、内容联合分发、网络研讨会和现场活动项目
- 为重点客户开发并管理基于客户的营销项目
- 提升Blackboard在AI生成研究环境中的影响力，并协调买家搜索主题
- 创建AI赋能的工作流程，用于活动分析、受众个性化和绩效改进
- 围绕管道目标协调区域推广、巡回路演、高管晚宴和合作伙伴活动
- 支持Blackboard旗舰客户活动BbT
- 衡量活动对来源管道、影响管道和已赢单管道的影响
- 管理直接管道贡献目标，并调整表现不佳的项目
- 应用意向数据和购买信号确定受众优先级并定制外展
- 与营销情报和营销运营团队合作维护多渠道归因
- 为客户增长与倡导团队发现客户扩展信号
- 协助制作落地页、培育邮件、单页资料、数字广告和现场营销资产
- 在HubSpot和Salesforce中管理细分、线索分配和活动跟踪
- 与产品营销团队协调信息，并参与销售赋能
- 报告管道贡献、MQL到SQL转化率、已赢单绩效、每个商机成本和活动投资回报率
- 测试信息、创意、行动号召和受众细分，以提升成果
- 在每周管道评审中分享绩效发现和建议
- 与销售、客户成功、营销情报、营销运营、产品营销、品牌、创意和活动团队开展跨职能协作
任职要求
- 至少五年B2B需求生成或增长营销经验，最好拥有教育科技、SaaS或其他复杂企业环境经验
- 具备创建和交付对管道产生可衡量影响的整合营销活动的成功经验
- 具备实际ABM经验，包括客户级个性化和影响衡量
- 具备负责现场营销和活动营销的经验，包括会议、区域项目、预算和活动后分析
- 具备使用AI工具并开发AI赋能工作流程或自动化以提升营销活动效率的经验
- 以数据为导向评估绩效并优化项目
- 熟练掌握HubSpot或Marketo及Salesforce，包括线索流程、活动跟踪和归因
- 具备使用6sense或Demandbase等意向数据平台的经验
- 具备管理付费媒体代理商关系和协调创意制作的经验
- 能够在快节奏组织中独立工作
- 具备出色的书面沟通能力
- 能够影响包括销售团队在内的跨职能合作伙伴
- 英语书面和口语流利
- 具备在美国工作的合法授权，并可在无需签证赞助或移民支持的情况下持续维持该授权
- 优先：具备面向企业或政府及公共部门受众开展营销的经验
- 优先：熟悉生成式引擎优化和AI生成答案优化
- 优先：具备使用AI SDR平台或外呼序列工具的经验
- 优先：具备参与旗舰客户活动或用户大会的经验