1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bتظهر شركة Anthology Inc كجهة توظيف على منصة Remote Rocketship. ويمكن للباحثين عن عمل استخدام هذا الملف الشخصي كنقطة بداية للتعرّف إلى الشركة والاطلاع على أي معلومات متاحة عن الوظائف.
مدير تسويق النمو، قطاعا الأعمال والحكومة — عن بُعد (الولايات المتحدة)
قيادة حملات متكاملة للتسويق القائم على الحسابات والتسويق الميداني وتوليد الطلب الرقمي لمنصة Blackboard السحابية للبرمجيات كخدمة في سوقي الأعمال والحكومة. تولّي مسؤولية نمو خط المبيعات، ونسب الإسناد، وأداء الفعاليات، وتحسين التسويق المدعوم بالذكاء الاصطناعي.
الولايات المتحدة86,900 US$ – 90,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةتسويق النموالوصف
- تنفيذ حملات تدعم خط مبيعات العملاء الجدد لدى Blackboard في سوقي الأعمال والحكومة
- تحويل تموضع الذهاب إلى السوق واستراتيجية الشرائح إلى برامج متكاملة ومتعددة القنوات لتوليد الطلب
- إدارة تخطيط الحملات وتنفيذها بدءًا من الموجز الأولي مرورًا بالإطلاق والقياس وإعداد التقارير
- إدارة البرامج عبر الوسائط المدفوعة والبريد الإلكتروني وتوزيع المحتوى والندوات عبر الإنترنت والفعاليات الميدانية
- تطوير وإدارة برامج التسويق القائم على الحسابات للحسابات ذات الأولوية
- تحسين حضور Blackboard في بيئات البحث التي ينشئها الذكاء الاصطناعي وتنسيق موضوعات بحث المشترين
- إنشاء مسارات عمل مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحليل الحملات وتخصيص الجمهور وتحسين الأداء
- تنسيق التفعيلات الإقليمية والجولات الترويجية وموائد العشاء التنفيذية وفعاليات الشركاء بما يتوافق مع أهداف خط المبيعات
- دعم فعالية BbT، وهي فعالية العملاء الرئيسية لدى Blackboard
- قياس تأثير الفعاليات عبر خط المبيعات الناتج والمتأثر والمغلق بنجاح
- إدارة هدف مباشر للمساهمة في خط المبيعات وتعديل البرامج ذات الأداء الضعيف
- تطبيق بيانات النية وإشارات الشراء لتحديد أولويات الجماهير وتخصيص التواصل
- الحفاظ على إسناد متعدد القنوات بالشراكة مع استخبارات التسويق وعمليات التسويق
- رصد إشارات توسع العملاء لصالح فريق نمو العملاء والدعوة لهم
- المساعدة في إنتاج صفحات الهبوط ورسائل البريد الإلكتروني للرعاية والصفحات التعريفية والإعلانات الرقمية وأصول التسويق الميداني
- إدارة تقسيم الشرائح وتوجيه العملاء المحتملين وتتبع الحملات في HubSpot وSalesforce
- تنسيق الرسائل مع تسويق المنتجات والمساهمة في تمكين المبيعات
- إعداد تقارير عن المساهمة في خط المبيعات وتحويل العملاء المحتملين المؤهلين تسويقيًا إلى المؤهلين مبيعاتيًا وأداء الصفقات المغلقة بنجاح وتكلفة كل فرصة وعائد الاستثمار للفعاليات
- تجربة الرسائل والمواد الإبداعية وعبارات الحث على اتخاذ إجراء وشرائح الجمهور لتحسين النتائج
- مشاركة نتائج الأداء والتوصيات في مراجعات خط المبيعات الأسبوعية
- العمل بشكل عابر للوظائف مع المبيعات ونجاح العملاء واستخبارات التسويق وعمليات التسويق وتسويق المنتجات والعلامة التجارية والإبداع والفعاليات
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في توليد الطلب بين الشركات أو تسويق النمو، ويفضل في تكنولوجيا التعليم أو البرمجيات كخدمة أو بيئة مؤسسية معقدة أخرى
- نجاح مثبت في إنشاء حملات متكاملة وتنفيذها مع تأثير قابل للقياس على خط المبيعات
- خبرة عملية في التسويق القائم على الحسابات، بما في ذلك التخصيص على مستوى الحساب وقياس الأثر
- خبرة في تولي تسويق الفعاليات والتسويق الميداني، بما في ذلك المؤتمرات والبرامج الإقليمية والميزانيات وتحليل ما بعد الفعالية
- خبرة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي وتطوير مسارات عمل أو أتمتة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين كفاءة الحملات
- نهج قائم على البيانات لتقييم الأداء وتحسين البرامج
- معرفة عملية قوية بـ HubSpot أو Marketo وSalesforce، بما في ذلك عمليات العملاء المحتملين وتتبع الحملات ونسب الإسناد
- خبرة في منصات بيانات النية مثل 6sense أو Demandbase
- خبرة في إدارة العلاقات مع وكالات الوسائط المدفوعة وتنسيق الإنتاج الإبداعي
- القدرة على العمل باستقلالية في مؤسسة سريعة الوتيرة
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي
- القدرة على التأثير في الشركاء عابري الوظائف، بمن فيهم فريق المبيعات
- إتقان اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا
- تصريح قانوني للعمل في الولايات المتحدة يمكن الحفاظ عليه دون رعاية تأشيرة أو دعم للهجرة
- مفضل: خبرة في التسويق للجمهور المؤسسي أو الحكومي والعام
- مفضل: الإلمام بتحسين الظهور في محركات التوليد وتحسين الإجابات التي ينشئها الذكاء الاصطناعي
- مفضل: خبرة في منصات مندوبي تطوير المبيعات المدعومين بالذكاء الاصطناعي أو أدوات تسلسل التواصل الخارجي
- مفضل: خبرة في المساهمة في فعاليات العملاء الرئيسية أو مؤتمرات المستخدمين