1 001 – 5 000 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasAnthology Inc pristatoma kaip darbdavys platformoje „Remote Rocketship“. Darbo ieškantys asmenys gali naudoti šį profilį kaip pradinį tašką domėdamiesi įmone ir peržiūrėdami bet kokią prieinamą informaciją apie darbo pasiūlymus.
Augimo rinkodaros vadovas, verslo ir valdžios sektorius — darbas nuotoliniu būdu (JAV)
Vadovauk integruotoms ABM, lauko ir skaitmeninėms paklausos generavimo kampanijoms Blackboard EdTech SaaS platformai verslo ir valdžios sektoriuje. Atsakyk už pardavimų piltuvo augimą, priskyrimą, renginių rezultatus ir dirbtiniu intelektu grįstą rinkodaros optimizavimą.
Aprašymas
- Vykdyk kampanijas, kurios palaiko Blackboard naujų klientų pardavimų piltuvą verslo ir valdžios sektoriuje
- Paversk patekimo į rinką pozicionavimą ir segmentų strategiją integruotomis daugiakanalėmis paklausos generavimo programomis
- Valdyk kampanijų planavimą ir įgyvendinimą nuo pradinio aprašo iki paleidimo, matavimo ir ataskaitų teikimo
- Vykdyk programas mokamoje žiniasklaidoje, el. paštu, turinio sindikavimo kanaluose, internetiniuose seminaruose ir lauko renginiuose
- Kurk ir valdyk paskyromis grįstos rinkodaros programas prioritetinėms paskyroms
- Didink Blackboard matomumą DI generuojamose tyrimų aplinkose ir koordinuok pirkėjų paieškos temas
- Kurk DI pagrįstus procesus kampanijų analizei, auditorijos personalizavimui ir rezultatų gerinimui
- Koordinuok regionines aktyvacijas, išvažiuojamuosius renginius, vadovų vakarienes ir partnerių renginius pagal pardavimų piltuvo tikslus
- Palaikyk BbT, pagrindinį Blackboard klientų renginį
- Matuok renginių įtaką sukurtam, paveiktam ir laimėtam pardavimų piltuvui
- Valdyk tiesioginio indėlio į pardavimų piltuvą tikslą ir koreguok prasčiau veikiančias programas
- Naudok ketinimų duomenis ir pirkimo signalus auditorijoms prioritetizuoti bei komunikacijai pritaikyti
- Palaikyk daugiakanalį priskyrimą bendradarbiaudamas su rinkodaros analitikos ir rinkodaros operacijų komandomis
- Perduok klientų plėtros signalus Customer Growth & Advocacy komandai
- Padėk kurti nukreipimo puslapius, ugdomuosius el. laiškus, vieno puslapio medžiagą, skaitmeninę reklamą ir lauko rinkodaros priemones
- Valdyk segmentavimą, potencialių klientų nukreipimą ir kampanijų stebėjimą HubSpot bei Salesforce sistemose
- Koordinuok žinutes su produktų rinkodara ir prisidėk prie pardavimų įgalinimo
- Teik ataskaitas apie indėlį į pardavimų piltuvą, MQL konversiją į SQL, laimėtų sandorių rezultatus, vienos galimybės kainą ir renginių investicijų grąžą
- Eksperimentuok su žinutėmis, kūryba, raginimais veikti ir auditorijų segmentais, kad pagerintum rezultatus
- Dalinkis veiklos rezultatais ir rekomendacijomis savaitinėse pardavimų piltuvo apžvalgose
- Bendradarbiauk su pardavimų, klientų sėkmės, rinkodaros analitikos, rinkodaros operacijų, produktų rinkodaros, prekės ženklo, kūrybos ir renginių komandomis
Reikalavimai
- Bent penkerių metų B2B paklausos generavimo arba augimo rinkodaros patirtis, geriausia EdTech, SaaS ar kitoje sudėtingoje įmonės aplinkoje
- Įrodyta sėkmė kuriant ir įgyvendinant integruotas kampanijas, darančias išmatuojamą poveikį pardavimų piltuvui
- Praktinė ABM patirtis, įskaitant paskyros lygmens personalizavimą ir poveikio matavimą
- Patirtis valdant lauko ir renginių rinkodarą, įskaitant konferencijas, regionines programas, biudžetus ir analizę po renginių
- Patirtis naudojant DI įrankius ir kuriant DI pagrįstus procesus ar automatizavimą kampanijų efektyvumui gerinti
- Duomenimis grįstas požiūris į rezultatų vertinimą ir programų tobulinimą
- Geros HubSpot arba Marketo ir Salesforce žinios, įskaitant potencialių klientų procesus, kampanijų stebėjimą ir priskyrimą
- Patirtis naudojant ketinimų duomenų platformas, tokias kaip 6sense ar Demandbase
- Patirtis valdant mokamos žiniasklaidos agentūrų santykius ir koordinuojant kūrybinę gamybą
- Gebėjimas savarankiškai dirbti sparčiai veikiančioje organizacijoje
- Puikūs rašytinės komunikacijos įgūdžiai
- Gebėjimas daryti įtaką įvairių funkcijų partneriams, įskaitant pardavimų komandą
- Rašytinės ir sakytinės anglų kalbos mokėjimas
- Teisėtas leidimas dirbti Jungtinėse Valstijose, kurį galima išlaikyti be vizos rėmimo ar imigracijos pagalbos
- Privalumu laikoma rinkodaros įmonių arba valdžios ir viešojo sektoriaus auditorijoms patirtis
- Privalumu laikomas generatyvinių sistemų optimizavimo ir DI generuojamų atsakymų optimizavimo išmanymas
- Privalumu laikoma patirtis su DI SDR platformomis arba išorinio kontaktavimo sekų įrankiais
- Privalumu laikoma patirtis prisidedant prie pagrindinių klientų renginių ar naudotojų konferencijų