1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BAnthology Inc представлена на Remote Rocketship як роботодавець. Шукачі роботи можуть використовувати цей профіль як відправну точку для ознайомлення з компанією та перегляду доступної інформації про вакансії.
Менеджер з маркетингу зростання, бізнес і державний сектор — віддалена робота (США)
Керуйте інтегрованими ABM-, польовими та цифровими кампаніями генерації попиту для SaaS-платформи Blackboard у бізнес-сегменті та державному секторі. Відповідайте за зростання воронки, атрибуцію, ефективність заходів і оптимізацію маркетингу за допомогою ШІ.
Опис
- Запускайте кампанії для підтримки воронки нових клієнтів Blackboard у бізнес-сегменті та державному секторі
- Перетворюйте ринкове позиціонування та стратегію сегментації на інтегровані багатоканальні програми генерації попиту
- Керуйте плануванням і реалізацією кампаній — від початкового брифу до запуску, вимірювання результатів і звітності
- Запускайте програми в платних медіа, електронній пошті, синдикації контенту, вебінарах і польових заходах
- Розробляйте та ведіть програми маркетингу на основі цільових облікових записів для пріоритетних клієнтів
- Покращуйте присутність Blackboard у середовищах досліджень, створених ШІ, і координуйте теми пошуку покупців
- Створюйте робочі процеси з використанням ШІ для аналізу кампаній, персоналізації аудиторій і підвищення ефективності
- Координуйте регіональні активації, роуд-шоу, вечері для керівників і партнерські заходи відповідно до цілей воронки
- Підтримуйте BbT — ключовий клієнтський захід Blackboard
- Вимірюйте вплив заходів на залучену, підтриману та виграну воронку
- Керуйте цільовим показником прямого внеску у воронку та коригуйте неефективні програми
- Застосовуйте дані про наміри та сигнали купівельної поведінки для пріоритизації аудиторій і персоналізації комунікацій
- Підтримуйте багатоканальну атрибуцію спільно з командами маркетингової аналітики та маркетингових операцій
- Виявляйте сигнали розширення співпраці з клієнтами для команди розвитку й захисту клієнтської бази
- Допомагайте створювати цільові сторінки, листи для nurturing, односторінкові матеріали, цифрову рекламу та матеріали польового маркетингу
- Керуйте сегментацією, маршрутизацією лідів і відстеженням кампаній у HubSpot і Salesforce
- Координуйте повідомлення з Product Marketing і долучайтеся до забезпечення продажів
- Звітуйте про внесок у воронку, конверсію MQL у SQL, показники виграних угод, вартість можливості та ROI заходів
- Експериментуйте з повідомленнями, креативами, закликами до дії та сегментами аудиторії для покращення результатів
- Поширюйте результати й рекомендації на щотижневих оглядах воронки
- Працюйте кросфункціонально з командами продажів, клієнтського успіху, маркетингової аналітики, маркетингових операцій, Product Marketing, бренду, креативу та заходів
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в генерації B2B-попиту або маркетингу зростання, бажано в EdTech, SaaS чи іншому складному корпоративному середовищі
- Підтверджений успіх у створенні та реалізації інтегрованих кампаній із вимірюваним впливом на воронку
- Практичний досвід ABM, зокрема персоналізації на рівні облікових записів і вимірювання впливу
- Досвід управління польовим маркетингом і заходами, зокрема конференціями, регіональними програмами, бюджетами та аналізом після заходів
- Досвід використання інструментів ШІ та розроблення робочих процесів або автоматизацій із ШІ для підвищення ефективності кампаній
- Орієнтований на дані підхід до оцінювання результатів і вдосконалення програм
- Ґрунтовне знання HubSpot або Marketo та Salesforce, зокрема процесів роботи з лідами, відстеження кампаній і атрибуції
- Досвід роботи з платформами даних про наміри, такими як 6sense або Demandbase
- Досвід управління відносинами з агентствами платної реклами та координації виробництва креативних матеріалів
- Здатність самостійно працювати в динамічній організації
- Відмінні навички письмової комунікації
- Здатність впливати на кросфункціональних партнерів, зокрема команду продажів
- Вільне володіння англійською мовою в усній і письмовій формі
- Законний дозвіл на роботу у США, який можна зберігати без візового спонсорства чи імміграційної підтримки
- Бажано: досвід маркетингу для корпоративної або державної аудиторії та аудиторії державного сектору
- Бажано: знайомство з оптимізацією для генеративних систем і відповідей, створених ШІ
- Бажано: досвід роботи з платформами AI SDR або інструментами автоматизації вихідних послідовностей
- Бажано: досвід участі в ключових клієнтських заходах або користувацьких конференціях